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日前，觸控面板龍頭宸鴻光電召開第三季法說會，合計營收季衰退二三％，營業利益率降到四％，創下掛牌以來新低。加上勝華、介面等大廠也尚未轉虧為盈，台灣觸控產業冷颼颼。 但在中國，卻不是這麼回事。據拓墣產業研究所調查，今年下半年，中國觸控面板出貨量全球第一，光手機部分就達二億三千萬片，市占率高達四○‧五％，比起台灣出貨量一億四千萬片占二四‧五％的市占率，還高出十六個百分點。其中最受矚目的，卻是一家一年前還沒沒無聞的公司—歐菲光。 歐菲光是中國第一大觸控面板廠，今年第三季營收約合新台幣一百一十七億元，比第二季成長近一八％。三年前仍虧損的它，二○一二年起營收一路成長，今年營收預估可年增六成。「它（歐菲光）的崛起就好像是昨天才發生的事。」拓墣產業研究所光電中心資深經理柏德葳感慨。 歐菲光為何能只花不到兩年半的時間，就通吃「非蘋果族群」的手機、平板訂單，緊咬宸鴻？ 「連高階產品都低價化，宸鴻在這方面走得太慢。」柏德葳強調，價格已取代技術成為王道，當全球智慧型手機平均價格從二○一一年的四百四十三美元，下滑到今年的三百七十二美元，跌幅達一六％，蘋果、三星等一線品牌紛紛殺價求生，要求零組件廠商跟著砍價。 當宸鴻獨吃蘋果單??它接山寨單，雞蛋分散放 歐菲光以比市價低一○％到一五％的價格搶單，從全中國約兩百家觸控面板廠商中脫穎而出，靠的是一開始就選了一條沒人想走的路。 如果說，宸鴻有現在的地位，是靠蘋果一個A咖打響知名度，歐菲光則是先搞定成千上百個B、C咖，才有今天。 深圳，歐菲光總部所在地，這裡是中國最大山寨市場，人民幣千元以下白牌智慧型手機，正是它成長的搖籃，歐菲光高級副總裁胡菁華說，「光去年一年，客戶指定我們做的機型，就有一千四百種。」 做手機鏡頭濾光片起家的歐菲光，成立十二年來，市占率曾是全球第一，之後轉型跨入觸控領域，這些白牌客戶，也成為它的基礎。 和蘋果要求品質，每隔一年到兩年才出一款新機不同，山寨廠商不到半年就推出新產品，「出了一個新東西，馬上跟風，訂單數量、樣式說改就改，供應商要很靈活。」拓墣產業研究所上海研究員張之煩說。 因此，歐菲光不像宸鴻花多年成為蘋果獨家供應商，當它還是門外漢時，只能顧好較不重視品質的白牌客戶，這也讓它成為少數跨行成功的中國觸控面板廠，並於二○一一年五月拿下三星訂單，擺脫虧損命運。 「要分散客源，不能被某一家一手掐住脖子。」胡菁華強調，除不斷改進技術，這樣也避免「把雞蛋放在一個籃子裡」，重蹈宸鴻掉蘋果單的覆轍。 當宸鴻式技術稱霸……它燒冷灶，燒出優勢價格 靠山寨市場起家只是第一步。「大家看好玻璃時，它選擇薄膜。」新光人壽股票投資部分析師遲廷峻說，歐菲光不像宸鴻靠兩片玻璃（GG）技術入門，壓寶當時冷門的一片玻璃、兩片薄膜（GFF）技術，反搭上這波低價風。 過去，以宸鴻為首的玻璃技術獨占鼇頭，後來更有一片玻璃（OGS）方案。但玻璃所需的設備成本、技術難度高，在薄膜逐漸克服厚度、透光度問題後，同樣以七．九吋面板為例，歐菲光擅長的GFF技術，成本只要十五美元，比OGS還低兩美元。當客戶只問價格，這幾塊錢差距，就是定生死關鍵。如今，逾五五％的中國手機、平板廠商選擇薄膜技術，三星、宏達電部分產品也已採用。 歐菲光快速崛起，董事長蔡榮軍因此登上彭博億萬富豪榜，憑的不只是幸運。 當同業仰賴進口原料??它上游到下游都自己生產 張之煩分析，「二○一○年時中國每家做觸控的公司表現都很差，歐菲光也虧損，但它卻同時在南昌、蘇州建廠，往上游布局。」 從上游原料到下游貼合、模組，不像其他廠商得仰賴進口，歐菲光幾乎都自己生產，除了壓低成本，更能立即因應缺料問題，「一般人看不賺錢，多的是關門，或繼續做貼合就好，它即使再艱難也沒放棄過。」這正是歐菲光日後能以低價搶單，毛利率卻比同業還高，仍在一五％以上的原因。 此外，不像其他廠商多在珠江、長江三角洲設廠，歐菲光選在南昌，看的就是廉價勞動力，張之煩認為，「它成本控制非常厲害。」柏德葳也補充，若宸鴻想降低成本，也可往人工便宜的地方遷移。但以日前宣布延後投產的福建平潭廠為例，幾百億的建置成本砸下去，不可能說搬就搬，「它有包袱啊，廠都蓋了，動不了。」 不過，歐菲光的地位能維持多久？WitsView研究部協理邱宇彬說，現在除了蘋果iPhone和部分三星手機，小尺寸觸控面板幾乎已是它的天下。但等日、韓，甚至友達、群創等面板廠技術成熟，能推出更便宜的內嵌式（in cell）或外嵌式製程（on cell）方案時，以低價取勝的歐菲光還會不會有今日榮景？恐怕還是未知數。 【延伸閱讀】從兩年前差近22倍，追到差1.5倍！—歐菲光與宸鴻近年營收比較 註：統計至2013年第3季 資料來源：宸鴻、歐菲光財報 | ||||||