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「格鬥」是門好生意？當泰拳遇到中國「掌門」！

泰國拳手

對於像界頌這樣的拳手而言，來中國打比賽，比在泰國老家要輕鬆得多。「他們的拳頭打在我臉上，一點都不痛。」在廣州天河體育中心附近的一家湘菜館，25歲的界頌對《創業家》記者說。

界頌·辛瑪漠來自泰國中部，6歲練拳，12歲開始打擂台，泰拳是他的生命。18歲那年，也就是第一次在曼谷拿到一條金腰帶的時候，界頌的眼前突然一片模糊，在太陽下看不清東西。他被人下藥了。「我不知道下藥的人是從哪裡來的。那時候，我的戰績上升太快，就有人不喜歡。」界頌說，他的右眼到現在還沒有完全恢復。

界頌的遭遇讓人想起中國前現代時期的「江湖」，人心險惡行路難。這是當代泰國的現實。泰拳這門在泰國有著數百年擂台競技史的搏擊術，從來就是和場外賭博聯繫在一起。「我小時候上擂台的時候，出場費才50泰銖，相當於人民幣10塊錢。」界頌說，真正的的收入來自戰勝對手的獎金及場外的押注。圍繞泰拳，泰國每個城市都有幾家合法的博彩公司，地下的黑莊更是為數眾多。界頌是4年前來到中國的，開始在長沙的一家泰拳俱樂部做過一年教練，之後被廣泰的老闆劉國其收入帳下，成為該俱樂部四五十名職業拳手之一。今年3月，這位自稱「美女見了我都受不了」的南亞俊男在廣州與一位潮州姑娘成婚。

在微信上，界頌曬了很多張赤裸上身的照片。在夜晚昏暗的房間裡，小夥子撐背握拳，黝黑、剛勁的皮膚上爬滿水珠，表情中帶著一點兇狠的挑釁。那些落寞的照片反映了他的真實感受。「他們都不敢跟我們用泰拳`的規則打。我們不用肘，不用膝，跟不會打的人一樣，很難啊。」在廣州天河體育中心的泰拳館裡，界頌每天都在練摔法，他需要適應中國散打中的摔跤技術。好在這種技術訓練起來並不比泰拳的傳統招式難，9月28日，在河南焦作體育館，廣州泰拳俱樂部與陳氏太極對決，他用嫻熟的摔法把對方連續摔倒在地。

界頌在廣泰的同事神鱷·剎名鱷的中文遠沒有界頌流利，在和《創業家》記者交談時他始終微笑著。在中國的搏擊圈，神鱷是一張熟面孔。這個30出頭、來自泰國東北部的拳手迄今已拿過3條金腰帶， 其中有1條是在中國拿的。

神鱷出自拳手家族，父親和叔叔都是開拳館的。「泰國人學拳都是免費的，外國人來學才收錢。」神鱷說，在泰國開拳館不容易，父親得給來拳館學拳的孩子們包食宿，包上學的學費，而收入要等拳手登台比賽後五五分成。

在泰國，泰拳被認為是和旅遊業並列的支柱產業，當地有「十個男人九個打拳」的說法。泰拳也曾被認為是窮人的事業，是農村孩子的出路所在。界頌說，不像中國遍地都是，實際上是上班族的武術愛好者不同，在泰國，根本沒有業餘泰拳這一說，「上台的都是職業選手，我們有30多公斤級的金腰帶。」這個級別顯然是小孩子的戰場。當然，界頌所說的「職業」，應該是指搏擊規則的職業化。

泰拳手的特點是，肘膝技法及腿腳踢法的殺傷力極大，中國拳師往往沒有與之相適應的抗擊打能力。這種技術和泰拳的擂台傳統及訓練方法有關。作為一種站立式搏擊，泰拳允許擊打的部位除了襠部之外全無禁區，以擊敗對手獲勝為唯一目的，招數不拘一格。一個泰拳手要打出名聲，都會經歷很多次傷筋動骨、頭破血流的戰鬥。

因此，泰拳往往被中國人認為剛狠、血腥。「我們並不覺得泰拳有多危險，」界頌說，「不怕打的練一天就可以上擂台。」資料顯示，泰國有6000多家註冊拳館，註冊的職業拳手6萬多人，加上其他非職業的拳手，從業人員多達10萬人，其中包括近萬人的童子軍。

泰國農村是泰拳的草根市場。按泰國法律，職業拳手兩次比賽必須間隔三星期，否則將會被吊銷執照。但法律的約束力並不十分廣泛，「在農村，拳手差不多天天都在打。」界頌說。

中國唐金

從早到晚，位於廣州天河體育場東區二樓的廣泰喊聲不斷。「來我們這裡訓練，能把抑鬱症給治好了。」廣泰的老闆劉國其對《創業家》記者說，泰拳簡單直接，沒有中國傳統武術那些儀式化的動作，對城市裡的年輕人來說，練泰拳是最好的宣洩。而且，練武也能改變一個人的氣質，「練武的人都有一種無所畏懼的底氣。」劉國其說，自1998年創辦以來，廣泰累計有兩萬多名會員，這至少意味著，有兩萬人在廣泰練過泰拳。

在圈內，劉國其被稱為「中國泰拳第一人」。這個曾經當過散打運動員、教練，開過武術學校的湖北人，1998年在泰國駐昆明總領事館的協助下首次將職業泰拳引進中國，開辦廣泰教授泰拳。3年後，廣泰加入了總部設在曼谷的國際泰拳聯盟(WMA)。廣泰的多名泰拳教練都是由該機構直接派出的，其中就包括界頌和神鱷。

「很多人以為拳手都很暴力、愛打架，」劉國其說，「實際上，他們在場下都很溫順，有的甚至還很靦腆。這就是職業拳手，打擂台是他們的工作。」泰拳和散手、跆拳道之類的培訓項目只能算是廣泰的副業，劉國其用力最多的地方是搏擊賽事的推廣。在廣泰，有三支搏擊隊：職業泰拳隊、KO拳隊和籠斗隊，共有四五十名職業拳手。這是一支真正的國際戰隊，成員來自中國、泰國、非洲國家、俄羅斯等國。在廣泰的訓練場上，《創業家》記者看到了很多繩圈擂台和網狀的八角籠，「從2005年起，我們這裡每週六都有KO賽。」劉國其說。在中國舉辦KO拳賽是劉國其的創舉，分設拳擊賽、搏擊賽和籠斗賽。

這三種搏擊賽中，籠斗賽頗值一提。這是一種綜合格鬥(MMA)模式的賽事，選手要將拳擊、散打、泰拳、摔跤、寢技等武技進行融合。這種將全世界武技兼容并包的格鬥已經成為世界搏擊類比賽的主流。

「中國的現代搏擊賽事起步很晚。」劉國其說，除了拳擊和散打，其他形式的搏擊賽事在中國的推廣並不順利，他認為，這裡面有體制原因，尤其是體制內人士對於現代自由搏擊的認知頗成問題。「很多人認為現代自由搏擊殘暴甚至血腥。」劉國其說，這實際上是一種誤解，MMA在世界風行的80年中，只有俄羅斯出現過1例死亡，這和橄欖球、賽車、賽馬、跳傘、登山等運動不可同日而語。有數據顯示，1998至2003年間，這些運動平均每年有20名選手死於訓練和比賽。劉國其相信，搏擊產業在中國走向發達是必然趨勢。「在中國內地，差不多每個星期都有搏擊比賽。有了廣泛認知，人們對搏擊的誤解會漸漸消除。」他現在最想做的事情，就是成為像唐金那樣的經紀人。

很多中國人知道唐金這個美國黑人，是在2001年，唐金組織的一場霍利霏爾德和魯依茲的拳王爭霸賽原擬在中國舉行。這場號稱「長城之戰」的拳擊賽總經費高達2億美元。儘管後來唐金取消了這場比賽，但這個家產超過5億美元的職業拳擊推廣人讓中國人意識到，搏擊也是一個龐大的產業。在推廣KO賽時，劉國其和唐金打過交道，在他看來，唐金是搏擊經紀人行業的標竿。

1998年以來，劉國其帶領廣泰的拳手們，與國內流派紛呈的中國功夫進行了100多場擂台競技。「我們和少林功夫、大成拳、蔡李佛拳、太極拳什麼的都打過。」劉國其說。今年9月28日，劉國其率5名泰拳手，在河南焦作陳氏太極的老家，和太極拳手進行了一場頗受太極拳愛好者關注的決戰。最終，陳氏太極以3：2的戰績戰勝了泰拳手，很多武術愛好者又一次見證了中國功夫有多麼出色。

戰勝泰拳差不多是中國武術界的一種情結。自民國至上世紀80年代，中國拳師與泰拳手進行過多次交鋒，幾無勝績，成了中國武術界的巨大隱痛。這種隱痛源於強烈的民族情緒及武術家的自尊心，於是，泰拳和中國武術的優劣問題一直是「爭霸」的焦點。劉國其說，「中國武林高手VS泰國職業泰拳手擂台爭霸賽」是廣泰的特色項目，而他的拳手們也甘當各路中國功夫的試金石。

「掌門」佔據的市場

「我們不打業餘比賽，」劉國其說，「在中國，老百姓寧可看街頭鬥毆也不愛看某些武術比賽，為什麼?就是因為街上的小青年打得更真實。」在他看來，中國搏擊業的發展，首先在於在合法規則下，呈現真實的擂台格鬥。在中國推廣「真實的格鬥」不容易。中國傳統武術流派紛呈，各有特色也各有市場。傳統武術文化的傳播往往把健身和搏擊混為一談。另外，隨著一種泛文化意識的覺醒，各門各派都希望以某種「傳統文化」的名義得以保存和發揚光大，但「文化傳承」與名利爭奪界限往往難分。「有的所謂『掌門』，說得好聽一點是想賺錢，說得不好聽一點是在騙錢。」有不願透露姓名的武術界人士對《創業家》記者說。各路「掌門」既要利又要名，這使得劉國其帳下的鬥士們在和中國傳統武術各門各派打挑戰賽時，不得不面臨「協商規則」這樣的中國特色。協商的內容除了對職業拳手的攻擊力做必要限制外，還包括「公斤級」這樣的原本不成問題的問題。每個「掌門」都需要一場勝利，否則，作為「一派宗師」就頗為尷尬了。

中國武術界遍地都是小微企業，主要形式就是武術學校，培養學生們的武術愛好或者培養保安。劉國其期待看到的是另一種類型的企業。「美國有職業拳擊聯賽，終極格鬥大賽，韓國有跆拳道世錦賽，日本有K1，空手道世錦賽，俄羅斯有籠斗賽，泰國有泰王杯比賽，這些賽事都是國際級的。但是直到現在，中國也沒有相當水準的國際化的職業搏擊賽。」辦賽水平的差距直接導致了中外拳手的收入極為懸殊。劉國其說，在職業拳擊界，像泰森、帕奎奧這樣的拳王，其出場獎金高達六七千萬美元，差不多是姚明在美國打球時工資的4倍。而在中國，曾經的「散打王」邊茂富拿過的最高獎金也就是100萬元人民幣。國內的商業賽，拳手出場費往往不過3000美元上下，即使能打進專業級的國際比賽，也只在5萬美元左右。

而中國人並非對搏擊缺乏興趣。對職業拳擊，就像對NBA一樣，中國人為之貢獻了很高的收視率。2007年，央視職業拳王爭霸戰的收視率高達3%。這表明，搏擊在中國的市場潛力非常大。「比賽規則是不是放得像泰拳那麼開，還不是最重要的問題，重要的是對規則的立法和監管，這才是中國搏擊市場國際化的保障。與此同時，就是要歡迎大資本的進入，打造一個拳賽和媒體結合的搏擊產品。」至於是否像泰國或者歐美國家一樣開放相關的博彩業，則屬於敏感問題，「這需要商業智慧。」他說。

IMS想做自媒體廣告市場里的“淘寶”，這會是門好生意麽？

朱丹 2017-12-08 11:34

隨著移動互聯網的興起，媒體生態也被重構。從傳統報業到門戶網站再到自媒體時代，媒體去中心化的趨勢愈加明顯。我國有數百萬自媒體人，但真正職業化的自媒體不到十萬。擺在他們面前的是一個再現實不過的問題——靠什麽賺錢？自媒體的內容帶來流量，內容價值成為變現可能。

IMS CEO 李檬

成立於2009年的IMS新媒體商業集團，於今年8月獲得微博、Morgan Stanley等多家機構6億人民幣融資。IMS核心業務之一“WEIQ自媒體廣告交易平臺”定位於為自媒體服務，對標自媒體廣告市場里的“淘寶”。這會是門好生意嗎？我們和IMS創始人李檬聊了聊。

以下為李檬口述，經創業家&i黑馬編輯：

萬億廣告市場，自媒體成長空間最大

一個市場體系如果不能讓真正創作內容的人賺到錢，始終是有問題的。

中國互聯網發展十五年以來，虧欠最多的是內容創作者。他們為中國互聯網貢獻了最大的內容流量，卻沒有賺到錢。譬如前幾年視頻內容在互聯網上變現困難，優酷、愛奇藝發展起來以後視頻版權的價值才得到了體現。

互聯網領域有內容消費、虛擬消費、電商消費三種消費模式。電商領域有多家巨頭公司，虛擬消費如遊戲自是不必說，相較之下內容消費對應的變現太少了！

目前，中國的廣告市場約有6000億元的規模，未來三年這個數字一定會破萬億。從細分市場看來落到自媒體的份額較低，但與之相對的卻是用戶接觸的內容已經有一半以上來自自媒體。出現這種不對等的狀況是因為自媒體行業還沒有完全成熟，但同時也意味著自媒體廣告市場的成長空間最大。

2013年、2014年廣告市場對自媒體還持有觀望態度，2015年幾乎所有具備領先精神的企業都通過自媒體投放廣告了。企業CEO在判斷一個新事物時，一定會觀望一下。他不會迅速把主要的投放預算放到新市場里，這是市場本身的滯後性。任何一個商業的收割都會晚於流量的遞增。譬如搜狐在1997年成立，五年之後才盈利。

近年來，IMS服務的廣告主從2013年的1萬多家增加至2016年的5萬余家。NewBlance、寶潔、奔馳、周大福這類知名企業的新媒體營銷也與IMS達成了合作。

美國內容產業每年都有上萬億美元的規模。美國的暢銷書作家一定是富豪，但中國獲得諾貝爾獎的莫言才賺了多少錢？差距太大了！這個問題有著綜合性的原因，比如說對知識版權的重視。美國非常重視創意內容，美國兩百年的發展就基於對專利的保護和授權。

目前我國的內容產業還處於不成熟的早期階段。但這只是時間的問題，它一定會通過時間變得合理。

做自媒體廣告平臺領域的“淘寶”

這是我第三次創業了，前兩次創業也是和廣告打交道。一開始我們就定位於做互聯網廣告，多年來一直沒有變過。2002年、2003年我們就意識到中國的互聯網廣告市場將不斷擴大。很簡單，用戶時間花在哪兒廣告就會投在哪兒。

IMS目前有三個品牌產品：

一、SMART，為New Balance、中國平安這類品牌廣告主提供社交全案服務；

二、WEIQ，為中小企業提供營銷服務，企業主可以個性選擇自媒體投放廣告。截至目前，我們已累計服務六萬多中小企業；

三、克勞銳，為自媒體全產業鏈開發、商業價值挖掘、版權經濟管理等提供整合解決方案。

其中，為中小企業提供營銷服務是我們的核心業務。我們深入挖掘各項數據，對自媒體進行標簽化梳理，將其劃分為包含母嬰、時尚、旅遊、汽車、彩妝等五十多個類別。中小企業在平臺上發布需求後，平臺會推薦適合投放的自媒體。

目前，全國大概有幾百家公司在做類似的業務。我認為連接自媒體和企業不是一個難事，小到兩三個人的小公司、大到藍色光標都能做。每家企業的服務能力、寬度和優劣勢都不相同，關鍵在於為誰服務。

IMS一直致力於為自媒體提供服務。我們有扶持自媒體的計劃，為自媒體人提供變現指導、流量支持、版權保護、價值提升甚至是啟動資金等服務。

我們想做自媒體廣告平臺領域的“淘寶”,希望越來越多的自媒體能夠到平臺上面來開設自己的店，進而匹配更多客戶給他們。

目前市場還遠未到達爆發的時候，IMS仍處於創業階段。

有限與無限的遊戲

有人認為廣告營銷是一個比較傳統的行當，在我看來，中國所有的生意都是傳統生意，只是互聯網起到什麽樣的作用。阿里巴巴買賣東西是一個傳統生意，但馬雲將其搬到了網上。

廣告營銷是一個傳統營生，從最早張貼畫的雛形至今已經有上千年的歷史。隨著時代不斷演進，客戶需求和投放需求在發生變化。這幾年傳統廣告公司都面臨的一個困境——想轉型但是轉不過來。

每個公司都有自己的DNA和壽命，有一本書叫《有限與無限的遊戲》。創業比的就是無限遊戲，看誰活的長。傳統公司轉型成功的概率很低，前提是作為一家傳統公司要考慮要不要延續，是否能將自己的優勢延續到新模式中，譬如客戶優勢。傳統廣告公司要進入一個新市場，要看看自己哪能行哪不行。

IMS成立八年來每一天都面臨挑戰。

在我看來，創業公司每三年就是一個階段：

第一個三年要驗證能不能活；

第二個三年要驗證前三年的方向和基礎對不對，這決定公司會不會爆發；

第三個三年則是要考慮整個資本運作是不是好。

大家認為互聯網經濟是快活，其實則是慢活。互聯網是不像傳統行業，品牌是一點點起來的。很多年輕創業者不能急於求成，做一件事情你要決定至少花十年的時間，而且大部分公司十年成不了是很正常的。

中國的互聯網公司覺得很快的其實都很慢，比如優酷、土豆、滴滴、快滴用一年半KO了多數玩家，是因為騰訊、阿里入局加速了行業的整合。在我看來，現在創業的初始階段更殘酷了，但是不會改變發展的“總時長”，因為一個公司不可能很快就發展起來。

任何一個公司講優勢，都會講規模優勢。大家最初比技術、比運營、拼銷售，最後比的則是客戶覆蓋能力和營業規模。規模足夠說明公司的技術、運營和服務。

IMS的優勢是“一體化”。具體來說，單打獨鬥的自媒體無法進入品牌客戶的采購體系，沒有人向客戶承諾出了問題誰承擔責任。我們在了解的前提下會為其背書，客戶基於IMS選擇自媒體。這是一個很大的服務。

我們和所有主流平臺的自媒體、網絡達人都有合作，並與微博進行了深度合作。此外，我們還和映客、喜馬拉雅、360成立了合資公司，專門運營其平臺的網絡達人。這樣，我們成就了共生的關系，結構更加緊密。

此外，品牌客戶有帳期，IMS則是按周結算。自媒體從接單到結算到投放不用被壓帳，這對於他們來說是一個很好的解決方案。

今天我們更多的只是幫助自媒體在廣告端獲得收益，未來我們希望他們可以通過內容直接獲得收益。

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“撒幣”已超億元！直播答題是門好生意嗎？

1月18日，網易新聞上線知識競答綜藝直播節目“網易大贏家”IOS版。至此，直播答題這個2018年新“風口”已集結花椒、映客等起碼十來個玩家。據羊城晚報記者不完全統計，這些直播答題平臺發放獎金總量已超過億元。而平臺在“燒錢”的同時也相繼獲得“金主爸爸”贊助，那麽，直播答題會是一門好生意嗎？

新玩家湧入猛燒錢

1月16日，網易新聞宣布上線知識競答綜藝直播節目“網易大贏家”安卓版，正式加入全民競答的隊伍，用戶升級最新版本網易新聞或者網易薄荷直播都可參與直播答題。而在昨日，“網易大贏家”IOS版也上線。

試圖後來居上的不只網易，還有趣店旗下的大白汽車，後者擬初期投入上億元的答題直播頻道“百萬答人”。有意思的是，這兩家企業數日前都還是直播答題平臺的贊助商。至此，國內的直播答題平臺不足一個月已集結了十來個重量級玩家。包括最早出爐的“沖頂大會”、奇虎360旗下花椒直播的“百萬贏家”、映客旗下的“芝士超人”、今日頭條旗下西瓜視頻的“百萬英雄”等。

據悉，直播答題模式的鼻祖是美國一款小知識測試直播APPHQ，它在去年下半年上線後迅速走俏，很快為中國企業效仿，並成為了國內2018年第一個“風口”，引發各大平臺“燒”錢。根據羊城晚報記者不完全統計，國內直播答題平臺起碼已經“撒幣”超過億元。據花椒直播方面透露，光是“百萬贏家”，自從1月5日上線至1月16日，在其舉辦的115場直播就累計發放獎金達6591萬元。

怎麽變現？已有商業廣告

回溯最近兩年國內湧現的投資新“風口”，“燒錢”不是稀奇事，能否賺錢才是重點。那麽直播答題如何才能在“撒幣”後賺錢？對於記者所提出的“是否已盈利”的問題，多個直播答題平臺並未直接作答，不過給出了正在逐步變現的佐證：那就是，它們陸續迎來了商業廣告。

例如，1月9日，“百萬贏家”迎來其第一個直播答題廣告——美團專場，這也是直播答題領域第一個商業廣告。隨後，京東、華為等知名品牌也冠名植入“百萬贏家”。此外，趣店與“芝士超人”，一加手機與“百萬英雄”等，也達成了商業廣告合作。

不過，作為一個門檻較低、對手密集的領域，玩家們不敢掉以輕心，試圖早日構建市場壁壘，因此其“撒幣”大戰，並不僅出現在直播間。記者獲悉，以芝士超人為例，已在全國進行院線貼片廣告和樓宇廣告投放，投放費用高達2億多元。

財經熱觀察

對於直播答題，除了叫好聲，也有人認為其“壽命”有限，如何留住用戶，也將成為“這會否成為一門好生意”的判斷依據。

易觀互動娛樂行業中心分析師王傳珍就表示，目前直播答題依然處於誰砸錢多誰就能吸引更多用戶的階段，盡管參與廠商紛紛通過廣告贊助費用來覆蓋巨額補貼成本，但用戶也在多家的答題直播間趕場，如何讓用戶在平臺沈澱是參與廠商要迫切思考的問題。

對此，“百萬贏家”、芝士超人等直播答題平臺相關負責人在回複羊城晚報記者時，都表示會不斷創新改變。而在中國電子商務研究中心主任曹磊看來，“有效轉化流量是直播答題的成敗關鍵。高額獎金是互聯網前期打開市場的慣有模式，但不是長久之計”。他認為，“實現可持續發展和差異化的模式轉變，將是直播答題需要認真探索的方向”。直播答題會否成為一門好生意，還要看企業能否摸索出能讓其“延年益壽”的長久之計。（馬化展）

（來源：羊城晚報 記者 馬化展）