創業團隊在發展到一定階段後，很多都會選擇融資的方式解決自己的現金流問題，如何獲得投資人的青睞成為讓這些創業者最頭疼的問題。其實，當前中國商業圈的投資人也越來越多了，真正好的項目和模式，根本就不愁獲得資本垂青。這話黑馬哥可不是胡謅，天圖資本的高級合夥人王岑就在ChinaVenture投中集團舉辦的「2013 ChinaVenture中國投資年會」上說了，「搶項目的時候一點兒都不怯!」以下對天圖資本王岑發言的總結和整理，來自投資中國Eric。
找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社!2013年又快要結束了，傳統消費受到電商等衝擊很大，本來要在這個年會上聽消費專場的，都改去了TMT專場，不過我們堅信傳統消費依然會很好。消費無非是產品、服務、渠道，因為在座的大家都很熟了，不需要贅述。
天圖做了12年了，在這兩個基因的情況下，天圖的風格是危機感很強，因為我們自創品牌，資金量不大，管理費也不多，人也不少，為什麼人不少呢?因為投了很多經驗告訴我們，總結一句，像做實業一樣做投資。主要投中小企業，根據生命週期來說，中小企業不同的階段，我們希望掌握它在不同階段的關鍵性事件，甚至一些扭轉性的事件，還有一些挑戰和危機，所以，在功能模塊上我們相對花了比較多的人力和物力。但是畢竟資金規模不大，這個事做起來很難，導致其實很辛苦。
我們的投資理念就像做實業一樣做投資，我們認為只有這樣，我們才能和一些國外的大牌，比如像華平這樣的基金，比如有些基金本身出身很好的，我們才可以和他們在市場上進行競爭。
2013年大家在投資的節奏上與2012年相比明顯感覺在一個洗牌階段。有的人持的是價值投資的思路，長期投資。有人投的是項目，看它的市場空間和前景。天圖的節奏，總體是今年加速，我本人稍微慢了一些。加速的原因是因為今年資金，VC和PE裡面的player少了一些，不像前兩年看一個項目二、三十家。大邏輯有可能是一個抄底的機會，有些性價比可能不錯的項目冒了出來。我個人可能是前兩年投的猛了一些，今年稍微歇一歇。
以前投的企業家大部分是60後、70後的，我覺得現在最奇缺的是具有企業家精神的企業家。十年前、五年前更多的是看商業模式和盈利模式，但後來發現創業者的人還是非常重要，說起來容易，其實做起來挺難的。因為有時候來自項目的誘惑，3000萬利潤，明年5000萬，增長很快，但對人呢，我們也有吃不準的時候。
現在很多人投80後、甚至85後的企業家，今年我也嘗試了類似的項目。大家常用手機就會發現，移動互聯網真的非常熱，但你仔細看一下這些企業的規模，都非常小，而且處在嬰兒期，行走期都還沒有到。為什麼不停的報導，是因為互聯網和移動互聯網營銷的成本相對比較低，所以，拚命的宣傳，我也嘗試去接觸這幫人，談了以後實際上發現的確非常會賣，非常會抓眼球，但產品做得到底怎麼樣呢?當然熱點是非常熱，每週都有，但讓我下單，我是不敢。
風水輪流轉。投資圈今年好像在洗牌，很多新基金出現，明年可能更多，波浪也會反彈，投資人越來越多了。這種情況下，投資者的差異化競爭能力也必須要提高。
天圖這幾年也在打造自己的核心競爭力。第一，細分領域專業化，細分領域就是投的值在3-8億區間內。第二，只投B2C的消費類企業，總結一下，B2C消費企業中估值3-8億中小企業裡，希望做到專業化的，如何做到專業化就是和這些規模企業家交流的時候，它的運營從產品研發到市場渠道、財務各方面我們團隊定期培訓都要做到和企業基本同步，當然畢竟我們是做投資的，但是做投資並不代表不需要去懂，有可能不需要全懂，但有可能你懂的面比它還要多一些。
這兩年我們還是比較勤奮的，就這種規模的項目來了以後，和企業家對話一定要精準到位，因為很多時候競爭激烈的時候，天圖嚴格來說肯定沒有華平這麼大的品牌，它是美元基金，有專門POP(音)團隊，包括KPI。但是搶項目的時候我們一點兒都不怯，為什麼呢?我們相信是本土化的，而且我們老老實實在和企業家學習。因為對我們來說可能就是十分鐘、二十分鐘的機會，和企業家溝通的時候就這點時間，你要溝通的時候不切入點的話，就一點機會都沒有了。所以，我們要求VP、合夥人、產品經理都要像個特種兵一樣，什麼的估值、你又認識證監會的關係沒有用，未來我相信項目的渠道也會同質化，上市退出渠道也會慢慢的同質化，只有慢慢形成自己的風格不會同質化，你有自己的風格，這是天圖第一點要做專業化。
第二，我們現在所有投的項目都爭取當二股東，以前投的項目都是當小股東，比如項目投的不錯，幾個人一起投，但這樣三個和尚、四個和尚，投後誰都不想管事了，慢慢看挺空虛的，別看投了很多的項目，實際上你並不是實際意義的董事，董事會上你並沒有多大的話語權，我們認為是有悖我們的戰略的。所以，我們爭取3-8億的規模爭取當二股東，20-30%的股權。
投完以後我們要參與運營管理，我們有自己的人，而且要把自己的VP都要培養這樣的人，我們有一個投資人想去投連鎖的項目，親自到店裡當連鎖店長一個月，當然企業願意讓你當，說明它開放的心態，只有深入到企業內部才能瞭解企業核心的數據。