互聯網、移動互聯高速發展的今天，催生了傳統領域的各種商業機會。大而全的互聯網平台格局一定，而在細分領域，越聚焦越具有商業價值。汽車之家就是一個典型商業案例。
找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社：11月5日，汽車之家遞交F-1文件，申請在美國上市，最多融資1.2億美元。該公司預計登陸紐交所，代碼為ATHM。汽車之家為用戶提供專業的製作內容、用戶生成的社區內容、汽車信息庫以及汽車相關房產信息。其收益絕大部分收入來自在線廣告服務以及與汽車經銷商的訂閱服務。
提筆分析汽車之家的這個案例，主要思考互聯網、移動互聯高速發展的今天，通過移花接木的跨界思路思考，中國還有多少垂直領域商業平台存在著類似於「汽車之家」這樣的商業價值，或者在它的商業價值上還有那些延伸。
一、解析「汽車之家」的商業內涵
1、商業定位：聚焦人群精準，做到了行業第一
汽車之家在一個細分領域做到第一，這說明了其商業價值;而人群的精準聚焦，充分說明了圈子的重要性，可以說汽車之家是將所有與買車、用車相關的人群進行充分的聚焦。
2、商業模式：廣告，其核心是龐大的汽車資訊和測評內容庫
從汽車之間2013年前9個月的財務數據看，來自廣告服務的收入為1.01億美元，經銷商訂閱服務的收入為3474萬美元。營收成本為2687萬美元，毛利潤為1.09億美元。不難看出汽車之家商業模式中是幫助絕大部分汽車品牌商提供測評、內容展示、BBS提供客戶體驗數據等內容。
其商業模式可以看出，汽車品牌商廣告是財務數據的主要來源。所以，一個細分領域的商業平台，如果匯聚了該領域所有客戶的產品和服務信息，成為了行業必不可少的知識、資訊載體的時候，商業價值就會凸顯。
商業模式的本質：通過會員(粉絲)產生的流量，向汽車品牌商獲取廣告費用。
3、創新價值：O2O服務，增加行業粘性
1)汽車之家的車友會是典型的O2O服務，線上交流走到線下。從線上的弱關係走向線下後形成了強關係，這對於其圈子的穩定性具有重要的價值。
2)汽車之家與全國數萬家4S店保持最及時、最全面、最準確的價格信息通路，這也是O2O的重要信息平台，充分體現了線上交流，線下4S店體驗的重大商業價值。
4、未來的商業價值：基於大數據精準營銷服務
談到汽車之家的未來商業模式，本人有幸與其內部人員有過不經意的交流，從中瞭解其未來的方向。未來的汽車之家單一的廣告模式可能會被顛覆，他們將根據用戶的訪問瀏覽信息，通過與微博等SNS社區的訪問，最終實現基於大數據服務的精準營銷。打個比喻：從微博點擊鏈接到汽車之家的網站，後台數據會獲取你的微博ID信息，在根據你訪問的車型，可能分析到你對那些車輛的關注，接下來可能就會通過這樣的方式實現精準營銷。
以上四個方面對汽車之家的商業價值分析可以看出，垂直領域圈子經濟的具備重要的商業價值。
二、汽車之家的成功對中國其他垂直細分領域商業平台的啟示
任何一個商業模式，背後都有可能被移植並創新的可能，從對汽車之家商業模式的分析，對其他垂直細分領域商業平台有著重要的啟示。
1、垂直領域人群聚焦
只要你充分聚焦了垂直領域的人群(圈子)，而且做到了唯一性，這一定具備重要的商業價值。比如在物流領域，作為佔國家GDP的18%(2012年達177.3萬億)的市場，如果充分聚焦了這個圈子，一定具備重要的商業價值。
2、利用移動互聯變革商業模式
客觀的講，汽車之家在微博、APP上的運營是非常成功的，而且趨勢看還在不斷提升。所以說傳統垂直細分領域，特別是越傳統的領域，在移動互聯帶來的商業價值越明顯。
3、粉絲經濟的價值挖掘
不管是小米的成功，還是黃太極火爆，本質上是抓住了粉絲經濟的商業模式。汽車之家的會員本質上也是粉絲經濟的一種玩法，有了忠實的粉絲，以及粉絲的需求才能形成商業價值。沒有粉絲，就沒有流量;沒有流量就不會有商業價值。
所以傳統領域要思考，如何粉絲經濟帶來的商業價值。
三、總結
過去汽車之家：內容➜流量➜廣告
未來的汽車之家：內容庫➜大數據分析➜精準營銷
未來傳統領域孵化出更多的類似「汽車之家」的平台，特別是那些具備：
1、聚焦行業人群，且排行第一;
2、具備移動互聯的思維;
3、具備粉絲經濟的商業模式。
趨勢上看，也許「汽車之家」的模式對物流領域有著重大的啟發，這個領域相對傳統，但正在被移動互聯變革。