最近聽到不少「BP無用論」的說法，在這個產品至上的時代裡，老套的商業計劃模板的確顯得格格不入。創業者寫商業計劃是不是在浪費時間?
我感覺商業計劃這玩意和學歷非常類似。
就拿學歷來說，一方面，你不能說它沒價值，工作敲門磚社會入門證之類的需求還是剛性的;另一方面，它又不是必須的，所謂沒學歷的土豪及成功人士的案例貌似又比比皆是。於是，同樣開始有人拷問，上學讀書是不是在浪費時間?
看，是不是挺類似的。所以對待商業計劃，其實和對待學歷的態度一樣，極個別牛B的熊孩子可以對學歷各種鄙視，但是絕大多數老老實實勤勤懇懇的，最好還是搞上一個。BP到底有沒有用?取決於你對自己牛B程度的一個判斷。
BP可能會有什麼用?一般來說在尋找投資的階段，可能會有以下三個用處：
1、創業者需要通過BP整理思路。很多創業的起點往往是一個需求。發現一個需求，研發一個產品來滿足需求。然後呢?其實一個成功的創業往往涉及到多個方面，從市場機會，到競爭格局，從財務計劃，到發展戰略。當然很多東西不可能在創業一開始就想的特別明白，但是這不代表不需要去想一想。而BP就起到這個提綱挈領的作用，幫助創業者係統性地思考一下創業這個事。
2、投資機構之所以稱之為「機構」，就說明它不是一個人。既然不是一個人，就涉及到集體決策。所以，項目經理需要一些內部的材料，來向其他的投資同事「推銷」這個項目。一個拒絕提供BP的項目，至少在投資流程上，會給投資人很大的障礙，而這個阻礙最終還是會傳導到自己的融資進程上。
3、在創業者和投資人面談之前，一份清晰的BP可以大幅度地降低溝通的成本。它可以給投資人一個上下文，讓投資人知道這個項目現在的一個大致的概況。這樣在面談的時候，投資人就可以問一些更加深入的問題，這樣會極大地縮短項目的融資流程。
關於BP無用論，其實是對BP的一種曲解。曲解主要有兩個：
1、產品比BP更重要。這話對，但是這不意味著兩者是「魚和熊掌」的關係，為什麼不能有一個好的產品，同時又能有一個好的BP呢?這是完全可以的。如果創業者思路清晰方向明確的話，寫一個BP用不了多長時間，所花的時間遠比在產品上少的多得多，而且又有以上談到的幾個好處，何樂而不為。
2、BP裡面的模式和方向一定會改。這話也對，因為TMT行業環境變化非常快，所以很多創業項目都是經過Pivot的。然而，投資人看的並不是「BP裡面的方向」，而是「根據現有環境能夠總結出BP裡方向的能力」。只有具備了這個能力，才能在快速變化的環境中取得成功。
形勢瞬息萬變，商業很難計劃。但至少在出航之前，心中得有個大致的方向，手裡得有個簡單的航海圖。否則，一頭紮進茫茫大海裡，恐怕會困難重重。