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忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。

隨著O2O概念的不斷發酵，互聯網家裝似乎是一下子走進了大眾視野，也成了資本市場的寵兒，炙手可熱，各種資本紛紛把觸角伸向了這個領域，入股、合並、收購的浪潮此起彼伏。據不完全統計，該領域僅2015年上半年獲得融資的就有22起之多。

草豐羊肥，引無數英雄競折腰

土巴兔、極有家、我愛我家網、家裝E站、居然之家、齊家網、搜房網、愛空間、有住網等等，一個個頂著互聯網家裝光環的平臺與垂直網站漸次登場，數不勝數。而其身後，我們不難發現淘寶、58同城、紅杉資本、海爾、小米、萬科等諸多行業巨頭和資本大鱷的影子。

有行業人士就指出，傳統的電商江湖已定，幾乎已密不透風。如果說還有一塊最後的藍海，非家裝領域莫屬。這似乎為最近火熱的互聯網家裝做了最好的註腳。

互聯網家裝瘋長的背後，其實有一塊巨大的背景板。

相關數據表明，大家裝市場規模已超過4萬億，未來3-5年，僅家庭住宅裝修市場需求每年就至少增長6500億至8000億元，前景十分廣闊。與此同時，其電商化的程度不到10%，與消費品等垂直行業的電子商務發展水平相比，互聯網家裝還處於初級階段。

然而，硬幣的另一面，其泡沫已經顯現，各種概念炒作、拔苗助長、玩一票就溜的危險，也紛至沓來，行業虛熱不斷。就像劉強東在最近一次內部會議上所講的那樣，像有交易量只有兩輛的二手車交易平臺估值卻高達2億美金，“風來的越快豬死得越快”。

所以我們看到，一些互聯網新貴，興沖沖地闖進了互聯網家裝這塊領地。他們做得一手好PPT，概念包裝的天衣無縫，演說的能力比得上陳安之，營銷頁面設計的也是極富震撼力。逐利而往的VC可能看的心潮澎湃，打著X99元/㎡的全包價格也讓很多客戶興奮不已。

前路不易，一張PPT就能支撐其未來？

他們可曾認認真真地想過，家裝這個非標產業，其產業鏈條有多長？有多複雜？客戶的要求有多高？裝修沒時間，信息不透明，資金壓力大，質量沒保障，維權無門路，這些客戶的痛點如何解決？從炒作概念到真正的落地執行，這個過程也許並不比唐僧西天取經的距離短，也許一個小小的工長問題就能讓他們敗走麥城。

僅僅擁有所謂的互聯網思維，缺乏真正的落地，這是遠遠不夠的。

相反，傳統的家裝公司也在積極進軍互聯網家裝，而他們的思維卻還停留在家裝+互聯網，僅僅是挖來幾個互聯網人才，僅僅是通過線上引流到線下，這也是遠遠不夠的。組織的流程再造，網絡的整合營銷，日常的運營管理，人才的引進與激勵，打造適應互聯網人群的產品和價格體系，哪一項是他們的強項？哪一項他們能做的好？能痛下決心去做好？

落地是有了，天生缺乏互聯網基因與思維，讓這些傳統公司的後天努力變得收效甚微。

再看互聯網家裝企業的價格戰，尤其是“背靠大樹好乘涼”的這些主，其主要目的就是卡位，先搶占了市場再說。但燒錢模式是不是“放之四海而皆準”呢，這里要打一個大大的問號。首先，這並不是資本和企業願意做的，更多的是順應市場的權宜之計，長久下去企業肯定難以支撐。再次，行業性質所限。互聯網家裝這個領域還沒有真正的領跑者，真正能打持久戰的還是在於其盈利模式的支撐，錢燒的多了，難免會燒到自己。第三，一些企業背後的投資者是上市公司，上市公司的盈利要求也不允許其小夥伴一直虧損下去。

江湖混戰，帶頭大哥在哪兒？

目前，互聯網家裝這個行業還處在上升期，這個數以萬億計的大市場，一定會越來越受到資本關註。可以肯定的是，還有很多企業與資本前赴後繼地殺進來，當然也有一批批倒下去，事實上，已經開始了。

當整個行業發展到一定的體量之後，也將會和在大多數行業里所發生過的那樣，迎來一次行業整體大洗牌，就如同曾經的“百團大戰”，那些靠炒作概念的，那些基礎不牢的，那些不落地的，那些供應鏈不穩的，那些資金鏈脆弱的，必將率先倒下。

我愛我家網總經理馬自強在一次行業論壇上就曾一針見血地指出，在互聯網浪潮中，從不缺乏風口，身在風口，飛起來是很容易的，但安穩落地才是關鍵，這才是對你的商業模式，對你的供應鏈體系，對你的質量管控，對你局部成功的可複制性的真正考驗。

筆者認為，所謂的互聯網家裝，就是傳統家裝行業借助互聯網這個工具和互聯網的思維方式，通過去中介化、去渠道化，打破信息的不對稱，優化並整合整個產業鏈，顛覆傳統裝修糟糕的用戶體驗，打造非標體系下的標準化裝修流程，讓裝修變得輕松、簡單、透明，並且具備高性價比。

其最大的意義莫過於帶動整個裝修行業交易成本的下降，提升整個行業的交易效率，讓行業的發展運營更加潤滑流暢。

從這個意義上講，誰能靜下心來真正做到這些，誰才最有可能在互聯網家裝的千軍萬馬中突出重圍，為行業帶來真正的變革，為消費者帶來真正的益處。

整個行業都在期待。

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標簽 互聯網家裝

i黑馬訊（蒲鴿）11月3日，Rokid創始人Dan Wong在TC北京峰會談到，家庭機器人並不是端茶倒水伺候人，他不一定會動，但一定要懂，要真正成為家庭的一員。

Rokid目前在杭州、北京和美國矽谷均設有分公司，擁有員工50人。三位創始人分別來自Nokia、金山軟件和阿里巴巴。

本文為Rokid創始人Dan Wong在TC北京峰會的演講，i黑馬整理編輯：

今天跟大家分享一個機器人的故事。機器人是大家小時候的夢想，沒有想到多年以後，一群擁有相同夢想的人把這個夢想實現了。其實機器人研發已經到了很高水平，我們周圍有各種各樣的機器人，掃地機器人就是其中一種，其實機器人已經在我們身邊了，但是有一點，機器人並沒有真正的走進家庭，什麽原因？這值得思考。

談到了機器人，很多人腦海中會自動浮出一個畫面，雖說每個人的家里是沒有家庭機器人的。人們心中對於家庭機器人的印象應該有三種重要元素，一種是它要能動。第二，它能夠自由交談，我可以隨時可以跟它說話。第三，它要懂我，了解我的情感。深入這個問題，會不會發現有哪里不對呢？

比如我讓機器人幫我遞一杯茶過來，我會開始擔心，它會不會踩到家里面的小寵物，我家里面有兩只小貓，會不會踩到它。走路的時候它會不會拌倒，弄翻魚缸。到了廚房之後，它會不會把茶給倒錯了。有這些顧慮，還不如我自己倒杯茶來得輕松。機器人到底該不該動，我們要去思考。

再一個自由交談，目前的技術水平做不出自由交談的機器人。其實，每次我回到家，我是不想講話的。所以，我開始思考，一個家庭機器人主要的目的是不是要能跟我交談？或者，要不要識別我的情緒？我常常被我的愛人投訴，她說我的EQ低，她生氣的時候我通常看不出來，這些連人都看不出來的事情機器人怎麽能看得出來。慢慢地，我發現，會動會說不一定是機器人的痛點。

談到家庭機器人，我們要顛覆自己原有的想法，重新去定位，重新去想，什麽才是一個真正的家庭機器人。

它能幫助你控制家庭的環境，比如掃地機器人，智能家居產品等。很多上市的產品，都在切入智能家居的控制這個點，這是很好的方向。我們主要通過語音進行交互。回到家，坐到沙發上，你不用起身就可以打開電視、開燈、關燈、打開窗簾等。

再深入思考，控制家庭環境是在控制什麽？比如我回到家很想放松心情，這個時候，音樂體驗、視覺體驗是很重要的，這時候，機器人的功能是幫助你營造氛圍，讓你很立刻輕松下來。你可以跟機器人說，請你幫我放一首歌，它就會幫你放一首很好聽的歌，並調節好燈光的柔和度。

這樣的機器人雖然不能動，卻可以幫你控制你家庭環境。而除此以外呢？

在語音交互方面，你是不是需要去記得很多的語音指令，絕對不需要。雖然不可能進行完全自由的交談，但在很多場景里，你還是可以隨便說話。比如聽音樂，任何跟音樂相關的指令你都可以講，聽哪首歌，聲音大一點，小一點，下一首歌等，機器人聽得懂，也能去做。這樣的產品才好用，能夠被用戶接受。

機器人也能很輕松地開啟每一天。很多人在起床後不知道今天要做什麽，很亂，而機器人可以幫助到你。比如前一天晚上你說，明天八點鐘叫醒我，八點鐘的時候，它用自然的燈光和舒緩的音樂慢慢叫醒你。你去刷牙的時候，你說，今天的新聞念給我聽，或者今天的日程念給我聽，那麽你在刷牙時就知道今天該做什麽了。刷牙的時候你可以問機器人今天天氣怎麽樣，就可以知道該穿什麽衣服出門了。方便的背後，是因為機器人它了解你，它知道你的日程，它連了很多的數據服務，它清楚今天城市的交通比以往更堵，然後提醒你提前10分鐘出發。於是，這一天輕松開啟了。

當你上了一天班，疲憊地回到家，它會歡迎你，因為它機器人頭上有一個攝像頭，這個攝像頭有人臉識別功能，你不用說話，它就能認出你，然後問你，阿姨不在家，要不要幫你點一個餐。

機器人像朋友一樣照顧你，越來越懂你。

它了解你的習慣，能夠為你提供更好的內容和服務。我們有一個比較特別的技術叫做聲紋識別，它跟人的指紋一樣，一定聽到你的聲音就知道你是誰。你一說放歌，它自然會放你喜歡的歌。

除了照顧你，它還可以幫忙照顧你的家人。當你出差時，你的孩子可以讓機器人給他講故事，根據小孩的喜好，機器人自己會選擇適合的故事講給他。另外一個場景，你早上出門時，孩子還在睡覺，見不到他們，晚上回到家時，他們已經睡了。這時候，你可以通過機器人留一段視頻給孩子，或者留幾句語音。當孩子起床走過的時候，機器人通過人臉識別認出，就會為他顯示這段視頻和語音，

我們做了全球首款這樣的家庭機器人，取名Rokid。這樣的一個機器人，才能夠真正融入家庭，能夠被人們邀請到家里面，成為家庭一員。

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標簽 家庭智能 機器人

當“金融+”變成新風口，跨界金融成為新主流，創業者將何去何從？

11月5日，由天風證券與創業家集團聯合主辦的“金融+，風已來”首屆跨界金融同學會在北京798悅·美術館成功舉辦。創業黑馬集團董事長、黑馬學院院長 牛文文、北大國家發展研究院副院長黃益平、樂蜂網創始人李靜、易觀國際聯合創始人楊彬、天風證券副總裁王琳晶、翟晨曦等十余位重量級嘉賓展開了一場金融領域的思想碰撞！ 

“金融+”的提出，一方面是順應宏觀經濟變革趨勢，即圍繞實體經濟的發展、企業不斷變化的需求，要求金融機構能及時洞察、發現、並積極整合服務和資源。另一方面也是在互聯網等多種業態交叉融合帶來的沖擊下，企業在面對轉型過程中會出現方向和需求上的困惑，金融機構需站在企業的角度，從實際問題出發，幫助企業理清方向和需求，從而真正助推實體經濟的發展。

本次同學會現場，嘉賓們圍繞“金融服務與實體經濟的融合”、“以客戶需求為中心的跨界服務融合”，這兩個“金融+”的核心要素展開了激烈的討論，並從多個視角解讀了“金融+”的本質。

下面讓我們快速回顧嘉賓精彩觀點。

1、打通融資需求與理財需求

“大眾創業，萬眾創新”的今天，創業已不僅是創業者的事務，而是屬於整個社會的財富機遇。

創業黑馬集團董事長、黑馬學院院長 牛文文

金融公司未來要打通中國龐大的中產階級理財需求，以及龐大的年輕創業者的融資需求，成為中間的橋梁。一旦打通，中國就是世界上最大的創業大國，也是最大的金融創新國家。我們國家這些年從B2B，到互聯網券商，到互聯網私募，慢慢都在打通。

創業者要學會通過類似黑馬會、牛頭網等平臺完成互聯網眾籌，融到創業中的第一筆錢。從過去依靠天使、投資人和VC到今天依靠眾籌+新三板的模式，而這樣一個金融制度的安排，是適合大眾創業時代的。

2、金融體系為何變化如此之快？

從互聯網金融到P2P理財，從央行雙降到利率市場化、國際化，今天的中國正在經歷一場史無前例的金融變革，這背後的原因是多方的。

北大國家發展研究院副院長 黃益平

第一,中國金融體系規模雖然很大，但以銀行為主。而銀行則極其不適合支持創新創業的活動，所以從經濟轉型來說，我們需要金融轉型跟它配合。創業活動很活躍的地方必定有很多金融創新在發生。第二，政府對金融體系的幹預很嚴重，市場沒有發揮全部作用。而隨著改革的深入，各種限制和管制將逐漸取消，這也將加劇金融體系的競爭。第三，以互聯網金融、大數據為代表的技術革命降低了信息不對稱，成為了金融領域很重要的工具。

3、當“跨界女王”遭遇跨界金融

從國內最具風格主持人到成功的商界女性，再到投資人。身兼三重身份的李靜在娛樂界及互聯網行業之間遊刃有余，其個人經歷更是有著跨界般的傳奇色彩。

東方風行董事長、樂蜂網創始人　李靜

我今天回想起來，覺得所有的事情都是因為你的好奇心和命運的安排。我大學學的是手風琴獨奏，非常難找到專業的工作，所以畢業以後進了電視臺。29歲時因為感到在央視熬不出頭，各方借錢成立了傳媒公司。在這期間我才了解到什麽是融資，什麽是券商。後來又碰到了紅杉，創立了樂蜂網，首次將觀眾變成了我們的用戶，完成了即看即買的模式。在這個過程當中，我第一次感受到跨界的力量，感受到了跨界的能量。

4、從“互聯網+”到“金融+”

2012年，易觀國際創始人首次提出了“互聯網+”理念。而金融+則跟互聯網+有很多相似性，他們都是以跨界的形式完成產業的融合。

易觀國際聯合創始人 楊彬

“互聯網+” 十五年前意味著你在網上投關鍵詞，十年前意味著你在網上賣貨，五年前意味著你通過互聯網的手段做互聯網產品的創新和商業模式的創新。

“金融+”要想真正落地，一定是要把我們企業的創新金融化，把我們的業務金融化，這樣才能夠真正幫助到我們基於互聯網的創新。我經常愛講“互聯網+”它表面上是縮短了我們跟互聯網的距離。你要想完成基於互聯網的創新，一定是跟互聯網發生化學反應，而“金融+”就是這個化學反應當中最重要的催化劑。

5、說文解字，在歷史尋找金融的足跡

讓我們懷舊中國文化，從“金融”這兩個字去剖析它的本質。

天風證券副總裁 王琳晶

“金”字象征著覆蓋，也有資源的屬性。“融”字左邊它是一個炊具，把固體變成液體，反映出來是液化的過程，即流動性。

把“金+”和“融+”形成“金融+”的時候，它意味著什麽呢？如果說“金”代表數量，“融”就代表了速度，也就意味著更多的資金和更快的資金流轉速度。“金”和“融”後面加上一個“+”，即和實體產業去結合，就會給產業帶來規模的擴張，也會給企業帶來一個超前的發展，在與金融結合比較好的情況下，甚至可能會超過加、積的效應，會成為冪的效應。

6、“金融+”，“+”出怎樣的關系？

“金融+企業運作”、“金融+跨境”，每一個維度都將在未來產生新的變化。

天風證券副總裁  翟晨曦

什麽是“金融+企業運作”？我們有很多互聯網企業，他們除了知道有天使和PE，不太知道還可以發債券，可以上新三板，可以在初期不要賣那麽多股權，也可以融資；比如，你可以發優先股，當存量到一定程度的時候，完全可以用類似債轉股的模式發行債券。所以，金融在企業發展的每一個階段，都應該是為大家提供服務的。

“金融+跨境”又是什麽意思呢？中國的利率正在市場化、國際化，我們正在經歷一個由傳統行業資本支撐的密集型經濟體，轉型成為不需要太多資本但更依賴人與智慧的這種成長類企業來提供服務的經濟體。對於初創期的企業，可能拿到錢最重要，慢慢地如果你走向成長型的企業，在哪里拿錢，拿什麽幣別的錢就很重要。當你有錢了，拿著不同幣別的錢是不是要做不同的資產配置，也成為你要考量的問題。所以說“金融+”正在邁向跨境全球化。

聽完學長們的精彩分享，你是否已經對“金融+”的未來趨勢有了全新的理解，並開始對跨界金融產生了濃厚的興趣呢？下面讓我們以Q&A的形式，用最接地氣的問題為你剖析當今的創資環境。創業者們千萬不要錯過哦！

提問：

創業公司上市,納斯達克、A股、新三板，如何選擇？

回答：

易觀國際聯合創始人楊彬表示作為創業公司選擇上市地點、企業所處的行業地位與發展階段有很大的關系。如果企業客戶基數規模已經確保在行業當中處在一個比較領先的位置，而且增長相對穩定，收入和利潤也達到了納斯達克要求的基本指標了，便可以考慮主板。而對於有一定基礎的初創企業，有了兩年實際的運營能力，處在爆發成長初期階段或者是在爆發成長的階段，則是可以積極考慮一下新三板。

天風證券副總裁王琳晶則提出除了以上提到的資本市場外，私募正在成為融資新藍海。通過私募的方式來融資，甚至可以把券商機構放在一邊，直接跟投資人對接。並且他認為互聯網時代，股權眾籌和債券眾籌的空間也是非常大的。在此影響下甚至券商在股權融資當中起的作用也會下降。

提問：

中小企業投融資，寒冬果真到來？

回答：

天風天睿總經理韓雨佳首先表態，他認為所謂的資金枯竭一方面是因為中國的資本市場基本面或者說整個中國互聯網企業的成長路徑和資本的結合方式發生了改變。當美國市場融資已經不是主流，資本路徑的選擇便造就了短期資金層面的稀缺。另一方面則是因為過往O2O公司估值被炒得過高，現在只是回歸理性而已。

而博潤通董事長萬君堂則從創始人的心態入手，表示中小企業在發展初期的融資困難本就是常態。他還告誡創業者不要想著只憑一個創意或者一個好項目，就能拿到投資人的錢。創業者的第一筆錢往往是從自己或者家里的親人、朋友忽悠到的，這才是市場的真實情況。

2個月融資7億，住百家CEO、黑馬會副會長張亨德同樣感受到了資本的壓力。其發表觀點提到，互聯網行業是“快魚吃慢魚”的行業。公司同樣創業一個年度，中間融資結構還有你的一些數據增長如果跑得慢的話，結果就是被兼並收購，或者有些公司就死掉了。

提問：

關於實體經濟結合互聯網金融，你們怎麽看？ 

回答：

中國文化產業投資基金高級副總裁鐘文明認為現在中國整個電影產業正在發生巨大的變化。第一是IP崛起。第二個是互聯網技術所帶來的新受眾，以及運作模式的不同。第三就是金融+。同時他表示中國現在電影市場目前只有400億，但未來會達到600億並超過美國，衍生品和金融+上以後也會起來。

動域資本VP範殷良則通過開設50萬健身房的案例闡述了小微企業貸款的現狀。他表示很多小微企業能采取的金融手段因各種現實行業現狀有巨大限制。而互聯網金融則是打通這些離我們生活最近的微小經濟體之間高壁壘的方法。

體育bank CEO、北京體育大學博士生導師安福秀道明了體育產業核心的兩塊發展空間，一個體育競賽業、一個體育建設業。其中賽事IP，目前看起來不賺錢，但是未來機會還是蠻多的。她也表示互聯網以及互聯網金融的結合也會對體育產業帶來巨大沖擊，其間的機會比電影產業還大。

劇角映畫CFO韓禹茗更加直接，他認為所有行業都是互聯網金融的衣食父母。因為企業可以利用互聯網金融讓所有客戶的錢變成企業的錢，由此助推企業和產業、甚至項目的發展。他舉例與“甜菜金融”平臺合作的眾籌案例，在完成票房銷售的同時還免費做了網站的宣傳，便是一種極好的跨界金融方式。

天風天財董事長張梁坦言，“甜菜金融”平臺上有10萬忠實用戶，這些用戶認可甜菜，因為他們不是投機者而是真正的投資者，他們願意判斷投資真實的價值。而未來要做的事情，就是把真實投資的價值告訴願意投資的投資者們。

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標簽 互聯網金融

當“金融+”變成新風口，跨界金融成為新主流，創業者將何去何從？

11月5日，由天風證券與創業家集團聯合主辦的“金融+，風已來”首屆跨界金融同學會在北京798悅·美術館成功舉辦。創業黑馬集團董事長、黑馬學院院長 牛文文、北大國家發展研究院副院長黃益平、樂蜂網創始人李靜、易觀國際聯合創始人楊彬、天風證券副總裁王琳晶、翟晨曦等十余位重量級嘉賓展開了一場金融領域的思想碰撞！ 

“金融+”的提出，一方面是順應宏觀經濟變革趨勢，即圍繞實體經濟的發展、企業不斷變化的需求，要求金融機構能及時洞察、發現、並積極整合服務和資源。另一方面也是在互聯網等多種業態交叉融合帶來的沖擊下，企業在面對轉型過程中會出現方向和需求上的困惑，金融機構需站在企業的角度，從實際問題出發，幫助企業理清方向和需求，從而真正助推實體經濟的發展。

本次同學會現場，嘉賓們圍繞“金融服務與實體經濟的融合”、“以客戶需求為中心的跨界服務融合”，這兩個“金融+”的核心要素展開了激烈的討論，並從多個視角解讀了“金融+”的本質。

下面讓我們快速回顧嘉賓精彩觀點。

1、打通融資需求與理財需求

“大眾創業，萬眾創新”的今天，創業已不僅是創業者的事務，而是屬於整個社會的財富機遇。

創業黑馬集團董事長、黑馬學院院長 牛文文

金融公司未來要打通中國龐大的中產階級理財需求，以及龐大的年輕創業者的融資需求，成為中間的橋梁。一旦打通，中國就是世界上最大的創業大國，也是最大的金融創新國家。我們國家這些年從B2B，到互聯網券商，到互聯網私募，慢慢都在打通。

創業者要學會通過類似黑馬會、牛頭網等平臺完成互聯網眾籌，融到創業中的第一筆錢。從過去依靠天使、投資人和VC到今天依靠眾籌+新三板的模式，而這樣一個金融制度的安排，是適合大眾創業時代的。

2、金融體系為何變化如此之快？

從互聯網金融到P2P理財，從央行雙降到利率市場化、國際化，今天的中國正在經歷一場史無前例的金融變革，這背後的原因是多方的。

北大國家發展研究院副院長 黃益平

第一,中國金融體系規模雖然很大，但以銀行為主。而銀行則極其不適合支持創新創業的活動，所以從經濟轉型來說，我們需要金融轉型跟它配合。創業活動很活躍的地方必定有很多金融創新在發生。第二，政府對金融體系的幹預很嚴重，市場沒有發揮全部作用。而隨著改革的深入，各種限制和管制將逐漸取消，這也將加劇金融體系的競爭。第三，以互聯網金融、大數據為代表的技術革命降低了信息不對稱，成為了金融領域很重要的工具。

3、當“跨界女王”遭遇跨界金融

從國內最具風格主持人到成功的商界女性，再到投資人。身兼三重身份的李靜在娛樂界及互聯網行業之間遊刃有余，其個人經歷更是有著跨界般的傳奇色彩。

東方風行董事長、樂蜂網創始人　李靜

我今天回想起來，覺得所有的事情都是因為你的好奇心和命運的安排。我大學學的是手風琴獨奏，非常難找到專業的工作，所以畢業以後進了電視臺。29歲時因為感到在央視熬不出頭，各方借錢成立了傳媒公司。在這期間我才了解到什麽是融資，什麽是券商。後來又碰到了紅杉，創立了樂蜂網，首次將觀眾變成了我們的用戶，完成了即看即買的模式。在這個過程當中，我第一次感受到跨界的力量，感受到了跨界的能量。

4、從“互聯網+”到“金融+”

2012年，易觀國際創始人首次提出了“互聯網+”理念。而金融+則跟互聯網+有很多相似性，他們都是以跨界的形式完成產業的融合。

易觀國際聯合創始人 楊彬

“互聯網+” 十五年前意味著你在網上投關鍵詞，十年前意味著你在網上賣貨，五年前意味著你通過互聯網的手段做互聯網產品的創新和商業模式的創新。

“金融+”要想真正落地，一定是要把我們企業的創新金融化，把我們的業務金融化，這樣才能夠真正幫助到我們基於互聯網的創新。我經常愛講“互聯網+”它表面上是縮短了我們跟互聯網的距離。你要想完成基於互聯網的創新，一定是跟互聯網發生化學反應，而“金融+”就是這個化學反應當中最重要的催化劑。

5、說文解字，在歷史尋找金融的足跡

讓我們懷舊中國文化，從“金融”這兩個字去剖析它的本質。

天風證券副總裁 王琳晶

“金”字象征著覆蓋，也有資源的屬性。“融”字左邊它是一個炊具，把固體變成液體，反映出來是液化的過程，即流動性。

把“金+”和“融+”形成“金融+”的時候，它意味著什麽呢？如果說“金”代表數量，“融”就代表了速度，也就意味著更多的資金和更快的資金流轉速度。“金”和“融”後面加上一個“+”，即和實體產業去結合，就會給產業帶來規模的擴張，也會給企業帶來一個超前的發展，在與金融結合比較好的情況下，甚至可能會超過加、積的效應，會成為冪的效應。

6、“金融+”，“+”出怎樣的關系？

“金融+企業運作”、“金融+跨境”，每一個維度都將在未來產生新的變化。

天風證券副總裁  翟晨曦

什麽是“金融+企業運作”？我們有很多互聯網企業，他們除了知道有天使和PE，不太知道還可以發債券，可以上新三板，可以在初期不要賣那麽多股權，也可以融資；比如，你可以發優先股，當存量到一定程度的時候，完全可以用類似債轉股的模式發行債券。所以，金融在企業發展的每一個階段，都應該是為大家提供服務的。

“金融+跨境”又是什麽意思呢？中國的利率正在市場化、國際化，我們正在經歷一個由傳統行業資本支撐的密集型經濟體，轉型成為不需要太多資本但更依賴人與智慧的這種成長類企業來提供服務的經濟體。對於初創期的企業，可能拿到錢最重要，慢慢地如果你走向成長型的企業，在哪里拿錢，拿什麽幣別的錢就很重要。當你有錢了，拿著不同幣別的錢是不是要做不同的資產配置，也成為你要考量的問題。所以說“金融+”正在邁向跨境全球化。

聽完學長們的精彩分享，你是否已經對“金融+”的未來趨勢有了全新的理解，並開始對跨界金融產生了濃厚的興趣呢？下面讓我們以Q&A的形式，用最接地氣的問題為你剖析當今的創資環境。創業者們千萬不要錯過哦！

提問：

創業公司上市,納斯達克、A股、新三板，如何選擇？

回答：

易觀國際聯合創始人楊彬表示作為創業公司選擇上市地點、企業所處的行業地位與發展階段有很大的關系。如果企業客戶基數規模已經確保在行業當中處在一個比較領先的位置，而且增長相對穩定，收入和利潤也達到了納斯達克要求的基本指標了，便可以考慮主板。而對於有一定基礎的初創企業，有了兩年實際的運營能力，處在爆發成長初期階段或者是在爆發成長的階段，則是可以積極考慮一下新三板。

天風證券副總裁王琳晶則提出除了以上提到的資本市場外，私募正在成為融資新藍海。通過私募的方式來融資，甚至可以把券商機構放在一邊，直接跟投資人對接。並且他認為互聯網時代，股權眾籌和債券眾籌的空間也是非常大的。在此影響下甚至券商在股權融資當中起的作用也會下降。

提問：

中小企業投融資，寒冬果真到來？

回答：

天風天睿總經理韓雨佳首先表態，他認為所謂的資金枯竭一方面是因為中國的資本市場基本面或者說整個中國互聯網企業的成長路徑和資本的結合方式發生了改變。當美國市場融資已經不是主流，資本路徑的選擇便造就了短期資金層面的稀缺。另一方面則是因為過往O2O公司估值被炒得過高，現在只是回歸理性而已。

而博潤通董事長萬君堂則從創始人的心態入手，表示中小企業在發展初期的融資困難本就是常態。他還告誡創業者不要想著只憑一個創意或者一個好項目，就能拿到投資人的錢。創業者的第一筆錢往往是從自己或者家里的親人、朋友忽悠到的，這才是市場的真實情況。

2個月融資7億，住百家CEO、黑馬會副會長張亨德同樣感受到了資本的壓力。其發表觀點提到，互聯網行業是“快魚吃慢魚”的行業。公司同樣創業一個年度，中間融資結構還有你的一些數據增長如果跑得慢的話，結果就是被兼並收購，或者有些公司就死掉了。

提問：

關於實體經濟結合互聯網金融，你們怎麽看？ 

回答：

中國文化產業投資基金高級副總裁鐘文明認為現在中國整個電影產業正在發生巨大的變化。第一是IP崛起。第二個是互聯網技術所帶來的新受眾，以及運作模式的不同。第三就是金融+。同時他表示中國現在電影市場目前只有400億，但未來會達到600億並超過美國，衍生品和金融+上以後也會起來。

動域資本VP範殷良則通過開設50萬健身房的案例闡述了小微企業貸款的現狀。他表示很多小微企業能采取的金融手段因各種現實行業現狀有巨大限制。而互聯網金融則是打通這些離我們生活最近的微小經濟體之間高壁壘的方法。

體育bank CEO、北京體育大學博士生導師安福秀道明了體育產業核心的兩塊發展空間，一個體育競賽業、一個體育建設業。其中賽事IP，目前看起來不賺錢，但是未來機會還是蠻多的。她也表示互聯網以及互聯網金融的結合也會對體育產業帶來巨大沖擊，其間的機會比電影產業還大。

劇角映畫CFO韓禹茗更加直接，他認為所有行業都是互聯網金融的衣食父母。因為企業可以利用互聯網金融讓所有客戶的錢變成企業的錢，由此助推企業和產業、甚至項目的發展。他舉例與“甜菜金融”平臺合作的眾籌案例，在完成票房銷售的同時還免費做了網站的宣傳，便是一種極好的跨界金融方式。

天風天財董事長張梁坦言，“甜菜金融”平臺上有10萬忠實用戶，這些用戶認可甜菜，因為他們不是投機者而是真正的投資者，他們願意判斷投資真實的價值。而未來要做的事情，就是把真實投資的價值告訴願意投資的投資者們。

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標簽 互聯網金融

當“金融+”變成新風口，跨界金融成為新主流，創業者將何去何從？

11月5日，由天風證券與創業家集團聯合主辦的“金融+，風已來”首屆跨界金融同學會在北京798悅·美術館成功舉辦。創業黑馬集團董事長、黑馬學院院長 牛文文、北大國家發展研究院副院長黃益平、樂蜂網創始人李靜、易觀國際聯合創始人楊彬、天風證券副總裁王琳晶、翟晨曦等十余位重量級嘉賓展開了一場金融領域的思想碰撞！ 

“金融+”的提出，一方面是順應宏觀經濟變革趨勢，即圍繞實體經濟的發展、企業不斷變化的需求，要求金融機構能及時洞察、發現、並積極整合服務和資源。另一方面也是在互聯網等多種業態交叉融合帶來的沖擊下，企業在面對轉型過程中會出現方向和需求上的困惑，金融機構需站在企業的角度，從實際問題出發，幫助企業理清方向和需求，從而真正助推實體經濟的發展。

本次同學會現場，嘉賓們圍繞“金融服務與實體經濟的融合”、“以客戶需求為中心的跨界服務融合”，這兩個“金融+”的核心要素展開了激烈的討論，並從多個視角解讀了“金融+”的本質。

下面讓我們快速回顧嘉賓精彩觀點。

1、打通融資需求與理財需求

“大眾創業，萬眾創新”的今天，創業已不僅是創業者的事務，而是屬於整個社會的財富機遇。

創業黑馬集團董事長、黑馬學院院長 牛文文

金融公司未來要打通中國龐大的中產階級理財需求，以及龐大的年輕創業者的融資需求，成為中間的橋梁。一旦打通，中國就是世界上最大的創業大國，也是最大的金融創新國家。我們國家這些年從B2B，到互聯網券商，到互聯網私募，慢慢都在打通。

創業者要學會通過類似黑馬會、牛頭網等平臺完成互聯網眾籌，融到創業中的第一筆錢。從過去依靠天使、投資人和VC到今天依靠眾籌+新三板的模式，而這樣一個金融制度的安排，是適合大眾創業時代的。

2、金融體系為何變化如此之快？

從互聯網金融到P2P理財，從央行雙降到利率市場化、國際化，今天的中國正在經歷一場史無前例的金融變革，這背後的原因是多方的。

北大國家發展研究院副院長 黃益平

第一,中國金融體系規模雖然很大，但以銀行為主。而銀行則極其不適合支持創新創業的活動，所以從經濟轉型來說，我們需要金融轉型跟它配合。創業活動很活躍的地方必定有很多金融創新在發生。第二，政府對金融體系的幹預很嚴重，市場沒有發揮全部作用。而隨著改革的深入，各種限制和管制將逐漸取消，這也將加劇金融體系的競爭。第三，以互聯網金融、大數據為代表的技術革命降低了信息不對稱，成為了金融領域很重要的工具。

3、當“跨界女王”遭遇跨界金融

從國內最具風格主持人到成功的商界女性，再到投資人。身兼三重身份的李靜在娛樂界及互聯網行業之間遊刃有余，其個人經歷更是有著跨界般的傳奇色彩。

東方風行董事長、樂蜂網創始人　李靜

我今天回想起來，覺得所有的事情都是因為你的好奇心和命運的安排。我大學學的是手風琴獨奏，非常難找到專業的工作，所以畢業以後進了電視臺。29歲時因為感到在央視熬不出頭，各方借錢成立了傳媒公司。在這期間我才了解到什麽是融資，什麽是券商。後來又碰到了紅杉，創立了樂蜂網，首次將觀眾變成了我們的用戶，完成了即看即買的模式。在這個過程當中，我第一次感受到跨界的力量，感受到了跨界的能量。

4、從“互聯網+”到“金融+”

2012年，易觀國際創始人首次提出了“互聯網+”理念。而金融+則跟互聯網+有很多相似性，他們都是以跨界的形式完成產業的融合。

易觀國際聯合創始人 楊彬

“互聯網+” 十五年前意味著你在網上投關鍵詞，十年前意味著你在網上賣貨，五年前意味著你通過互聯網的手段做互聯網產品的創新和商業模式的創新。

“金融+”要想真正落地，一定是要把我們企業的創新金融化，把我們的業務金融化，這樣才能夠真正幫助到我們基於互聯網的創新。我經常愛講“互聯網+”它表面上是縮短了我們跟互聯網的距離。你要想完成基於互聯網的創新，一定是跟互聯網發生化學反應，而“金融+”就是這個化學反應當中最重要的催化劑。

5、說文解字，在歷史尋找金融的足跡

讓我們懷舊中國文化，從“金融”這兩個字去剖析它的本質。

天風證券副總裁 王琳晶

“金”字象征著覆蓋，也有資源的屬性。“融”字左邊它是一個炊具，把固體變成液體，反映出來是液化的過程，即流動性。

把“金+”和“融+”形成“金融+”的時候，它意味著什麽呢？如果說“金”代表數量，“融”就代表了速度，也就意味著更多的資金和更快的資金流轉速度。“金”和“融”後面加上一個“+”，即和實體產業去結合，就會給產業帶來規模的擴張，也會給企業帶來一個超前的發展，在與金融結合比較好的情況下，甚至可能會超過加、積的效應，會成為冪的效應。

6、“金融+”，“+”出怎樣的關系？

“金融+企業運作”、“金融+跨境”，每一個維度都將在未來產生新的變化。

天風證券副總裁  翟晨曦

什麽是“金融+企業運作”？我們有很多互聯網企業，他們除了知道有天使和PE，不太知道還可以發債券，可以上新三板，可以在初期不要賣那麽多股權，也可以融資；比如，你可以發優先股，當存量到一定程度的時候，完全可以用類似債轉股的模式發行債券。所以，金融在企業發展的每一個階段，都應該是為大家提供服務的。

“金融+跨境”又是什麽意思呢？中國的利率正在市場化、國際化，我們正在經歷一個由傳統行業資本支撐的密集型經濟體，轉型成為不需要太多資本但更依賴人與智慧的這種成長類企業來提供服務的經濟體。對於初創期的企業，可能拿到錢最重要，慢慢地如果你走向成長型的企業，在哪里拿錢，拿什麽幣別的錢就很重要。當你有錢了，拿著不同幣別的錢是不是要做不同的資產配置，也成為你要考量的問題。所以說“金融+”正在邁向跨境全球化。

聽完學長們的精彩分享，你是否已經對“金融+”的未來趨勢有了全新的理解，並開始對跨界金融產生了濃厚的興趣呢？下面讓我們以Q&A的形式，用最接地氣的問題為你剖析當今的創資環境。創業者們千萬不要錯過哦！

提問：

創業公司上市,納斯達克、A股、新三板，如何選擇？

回答：

易觀國際聯合創始人楊彬表示作為創業公司選擇上市地點、企業所處的行業地位與發展階段有很大的關系。如果企業客戶基數規模已經確保在行業當中處在一個比較領先的位置，而且增長相對穩定，收入和利潤也達到了納斯達克要求的基本指標了，便可以考慮主板。而對於有一定基礎的初創企業，有了兩年實際的運營能力，處在爆發成長初期階段或者是在爆發成長的階段，則是可以積極考慮一下新三板。

天風證券副總裁王琳晶則提出除了以上提到的資本市場外，私募正在成為融資新藍海。通過私募的方式來融資，甚至可以把券商機構放在一邊，直接跟投資人對接。並且他認為互聯網時代，股權眾籌和債券眾籌的空間也是非常大的。在此影響下甚至券商在股權融資當中起的作用也會下降。

提問：

中小企業投融資，寒冬果真到來？

回答：

天風天睿總經理韓雨佳首先表態，他認為所謂的資金枯竭一方面是因為中國的資本市場基本面或者說整個中國互聯網企業的成長路徑和資本的結合方式發生了改變。當美國市場融資已經不是主流，資本路徑的選擇便造就了短期資金層面的稀缺。另一方面則是因為過往O2O公司估值被炒得過高，現在只是回歸理性而已。

而博潤通董事長萬君堂則從創始人的心態入手，表示中小企業在發展初期的融資困難本就是常態。他還告誡創業者不要想著只憑一個創意或者一個好項目，就能拿到投資人的錢。創業者的第一筆錢往往是從自己或者家里的親人、朋友忽悠到的，這才是市場的真實情況。

2個月融資7億，住百家CEO、黑馬會副會長張亨德同樣感受到了資本的壓力。其發表觀點提到，互聯網行業是“快魚吃慢魚”的行業。公司同樣創業一個年度，中間融資結構還有你的一些數據增長如果跑得慢的話，結果就是被兼並收購，或者有些公司就死掉了。

提問：

關於實體經濟結合互聯網金融，你們怎麽看？ 

回答：

中國文化產業投資基金高級副總裁鐘文明認為現在中國整個電影產業正在發生巨大的變化。第一是IP崛起。第二個是互聯網技術所帶來的新受眾，以及運作模式的不同。第三就是金融+。同時他表示中國現在電影市場目前只有400億，但未來會達到600億並超過美國，衍生品和金融+上以後也會起來。

動域資本VP範殷良則通過開設50萬健身房的案例闡述了小微企業貸款的現狀。他表示很多小微企業能采取的金融手段因各種現實行業現狀有巨大限制。而互聯網金融則是打通這些離我們生活最近的微小經濟體之間高壁壘的方法。

體育bank CEO、北京體育大學博士生導師安福秀道明了體育產業核心的兩塊發展空間，一個體育競賽業、一個體育建設業。其中賽事IP，目前看起來不賺錢，但是未來機會還是蠻多的。她也表示互聯網以及互聯網金融的結合也會對體育產業帶來巨大沖擊，其間的機會比電影產業還大。

劇角映畫CFO韓禹茗更加直接，他認為所有行業都是互聯網金融的衣食父母。因為企業可以利用互聯網金融讓所有客戶的錢變成企業的錢，由此助推企業和產業、甚至項目的發展。他舉例與“甜菜金融”平臺合作的眾籌案例，在完成票房銷售的同時還免費做了網站的宣傳，便是一種極好的跨界金融方式。

天風天財董事長張梁坦言，“甜菜金融”平臺上有10萬忠實用戶，這些用戶認可甜菜，因為他們不是投機者而是真正的投資者，他們願意判斷投資真實的價值。而未來要做的事情，就是把真實投資的價值告訴願意投資的投資者們。

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標簽 互聯網金融

黑五、紅五，所有與五有關的日子都成了電商的節日。無論是面向中國用戶的導購服務、海淘社區，還是面向海外用戶的自營品牌，都吸引了許多創業者的目光。然而複雜的貿易規則、供應鏈管理、品牌營造，這些都是阻礙創業者做大的門檻。一旦解決這些問題，跨境電商平臺就能擁有巨大的發展潛力。

雖然中國企業有天然的成本優勢，但容易受制於物流、支付、平臺選擇的問題。絕大多數的企業都停滯於擴大 SKU，很難進一步實現精細化運營、建立自有渠道和品牌。而該行業的增量市場包括了面向電商平臺的服務提供商，以及直接對接海外消費者的出口企業。

中國出口電商產業鏈及環節分析

2014 年我國跨境電商交易規模為 4 萬億元，增長率 31 %，預計未來幾年跨境電商將繼續保持平穩快速發展，在 2017 年將達到 8 萬億元的市場交易規模。

我們的觀點是：

·在整體跨境電商中，出口電商占比較大，未來仍將扮演主要角色。

·B2B 模式發展趨勢：從簡單信息撮合到交易。因進出口貿易涉及到墊資及大量資金與票據行為，B2B 電商難代替傳統線下外貿商，實現純線上化。

·在出口電商的具體結構中，B2C 市場交易額較小，但增速較快，呈現出 B2C 占比提升，B2B 和 B2C 協同發展的新業態。

中國出口電商產業鏈包括：

上遊賣家（包括生產制造商/品牌商），下遊終端/消費者，中遊渠道（平臺電商及自營電商）

物流服務主要分為三個環節：商品配送上門，國際物流，倉儲服務。

目前如 UPS、DHL、中國郵政等大型物流供應商提供全產業鏈的物流配送服務，部分企業則只提供其中的一部分。

目前中國跨境電商支付的主要方式包括 Paypal、Moneybooker、MoneyGram 等在線支付，國際信用卡、國際電匯、銀行轉賬、西聯匯款及銀行信用證等方式，其中 Paypal、國際信用卡和銀行轉賬占據大部分出口電商支付市場。

上遊：中國出口電商賣家主要品類分析

從以往產品品類的發展邏輯看來，物流、毛利、以及產品的標準化程度決定著不同品類發展起來的先後順序。

·3C 電子產品

優點：標準化、便於運輸。

缺點：同質化競爭，低毛利。

·服裝服飾

優點：毛利水平高，款式豐富，便於運輸。

缺點：客戶口味變化快，忠誠度難以把控，SKU 數量大，商家庫存壓力大。

·家居用品

優點：毛利水平高，款式豐富。

缺點：物流困難，專業知識高。

跨境出口電商賣家的不同發展階段：

·單品突破（模仿已有平臺的品類結構，選擇優勢產品切入目標市場）

·擴大 SKU（提高 SKU 豐富度及拿倉能力，推動銷售的增長）

·人員擴張（較為粗放的增長方式帶來運營的負荷及整體效率的降低）

·精細化運營（細化分工、流程優化，在內容營銷和供應鏈效率上擠壓小賣家）

·發展自有品牌和獨立渠道。

從當前狀況來看，大部分賣家都只是停留在擴大 SKU 這一層次。

中國生產制造商痛點分析：

·廠家生產能力過剩。

·差異化程度不高。

·有新品開發能力，但沒有能力做面對用戶的銷售和客服。

中遊：平臺電商、自營電商

出口電商 B2B 服務：出口企業與進口企業之間，通過第三方進行信息發布或信息搜索完成交易的服務。

出口電商 B2C 服務：出口企業與海外最終消費者之間，通過第三方進行信息發布或信息搜索完成交易的服務。

今天我們主要討論 B2C，其運營方式又可分為平臺模式與新型自營模式。

平臺模式

平臺模式的主要代表企業包括 eBay、Amazon、速賣通、Wish，並呈現出較為特殊的土壤。

·市場份額：平臺模式的幾個代表企業競爭格局相對穩定。

·盈利模式：除速賣通，其他三大平臺主要盈利模式為交易傭金； 唯一“淘寶生態”的速賣通平臺針對低端用戶群體；

·營銷策略：賣家營銷推廣方式不如淘寶豐富，搜索結果技術主導；平臺給予新賣家更多展示機會，強調生態平衡；

·運營政策：不鼓勵過分運營（尤其是 Amazon），淡化店鋪概念；每個賣家只能註冊一個賬號；在中國賣家擅長的品類上，同質化嚴重，複購率不高。

我們認為：在平臺生態下，發展獨立電商品牌的機會並不是很大。

自營模式

主要代表企業包括大龍網、蘭亭集勢、Deal Extreme。它們的缺點是：

·單位獲客成本高，運營和營銷成本極高不下；

·用戶重複購買率低，整體營收縮減甚至部分季度出現虧損。

此外，移動端浪潮下，依靠搜索引擎換取流量的獲客模式已經過時，以及產品售賣依賴於價格優勢，相關產品未形成品牌效應，同時流量成本不斷上升，導致其原有業務逐漸走向下坡路。

銷售目標市場

以美國、英國、德國、澳大利亞、加拿大為代表的成熟市場，由於人均購買力強、跨境網購觀念普及、線上消費習慣成熟、物流配套設施完善等優勢，在未來仍是跨境電商零售出口產業的主要目標市場，且將持續保持快速增長。

與此同時，不斷崛起的新興市場正成為跨境電商零售出口產業的新動力：

·俄羅斯、巴西等國家的本土電商企業並不發達，消費需求旺盛，中國制造的產品物美價廉，在這些國家的市場上優勢巨大。

·東南亞市場人口數量較多，且消費偏好與中國較為接近，具有巨大的消費潛力。

出口電商服務商的業務單元

出口電商服務商的業務單元包括但不限於：IT 化（ERP、CRM 等）、找貨品（前端）、流量運營、廣告投放等、支付和結匯、 物流（倉儲、一件代發等）。

未來出口電商服務提供商將趨於服務整合商發展。

IT 化服務中，提供分銷代理有較大想象空間。它是數據分析——信息流、 撮合交易——資金流、基礎設施服務——物流的集成，有利於小商家實現選品決策、低成本擴充品類、減輕庫存壓力、利用平臺資源提升服務能力，同時擴充了供貨商的銷售渠道。

我們的觀點是：

出口電商領域目前存在這樣兩個顯性的機會：

·推動流程優化和各要素優化配置的服務提供商，提供產品或服務交易及相關的 IT 化、流量獲取、在線支付、物流配送等服務的業務活動，貫穿於整個產業鏈之中。

·面向海外消費者的新型出境電商模式具備如下一些明顯的優勢：

（1）打造從工廠到產品的最短路徑，利潤空間大；

（2）借助社交媒體營銷及口碑傳播直接獲取用戶，有利於樹立品牌形象；

（3）盡管面臨訂單量小且不穩定、市場需求周期性明顯的風險，但總體貿易更為靈活,產品銷售不受地域限制,可以有效地降低單一市場競爭壓力,有較大的市場想象力空間。

出口電商發展趨勢

PC VS 移動，移動端成為跨境電商發展的重要推動力

PC 端更適合做搜索的動作， 搜索時購買目的明確，容易產生比價的行為。

而移動端更多的是通過碎片化時間進行發現。多為購買目的不明確的碎片化瀏覽，容易產生沖動消費。

全球貿易小額、碎片化發展的趨勢明顯，從購買前的渠道鋪設、產品搜索、產品展示到產品口碑建設到購買後的客戶服務、物流跟蹤等都可以借助移動端突破時空限制，提升了買賣雙方體驗。

傳統幾大 B2C 綜合平臺的優勢在於，PC 端的流量投遞相對容易直接轉化成訂單。而在移動端的戰場，流量的投遞只帶來用戶對 App的下載，而營收的轉化以及增長有賴於 App 的精細運營、內容展示，從品控和物流上不斷優化用戶的購買體驗。

綜合 VS 垂直 

傳統的出口電商多為商品導向，業務來源很大程度上依靠搜索比價，簡單地把廉價物品賣出國，用戶忠誠度低。

針對垂直人群的電商看重社交網絡，及社區培育對於電商的轉化率，相對容易培養用戶的忠誠度，有機會實現用戶粘性和高客單價。

本地化運營

在前端流量獲取上，依托於當地主流媒體推廣、網盟及社交網絡廣告投入、優化的頁面編輯和線上產品運營，有助於建立並強化外貿電商在當地市場的品牌知名度與美譽度。

在後端商品（包裝、文字表達的呈現特點）以及物流體驗（海外倉、退換貨）上，基於本地渠道的高質量服務將進一步推動業務的滲透。

圍繞營銷、物流、支付的本地化服務競爭將成為未來跨境交易的關鍵點。

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標簽 豐瑞資本 出口跨境電商

寫在前面：順豐關於海關稅率的烏龍事件已經過去，當事方也已經發了公告致歉，在人們眼里這件“風波”聚焦點恐怕不是烏龍的本身，而是背後中國跨境電商的前途幾何？消費者未來的選擇將會如何？

對於廣大消費者來說，稅率申報是否合規，並不是他們最關心的，之所以次事引起了軒然大波，是因為在買買買面前，人們最關心的還是自己的口袋。

消費升級大趨勢，跨境電商的火爆

近幾年，去香港買奶粉、去日本買馬桶蔚然成風，強大的中國中產階級將購買欲的觸角伸向了全世界，直接帶動了兩個互聯網領域的發展，一個是在線旅遊，另外一個是跨境電商，也就是普通消費者眼里的海淘。電子商務離銀子最近，而跨境電商面向的中產階級群體收入又相對較高，再加上資本助力，使得這兩年相關領域異常火爆。

全世界都無法阻止國人“買買買”的熱情，強大的中國中產階級似乎成了一個專業的名詞，他本身就意味著一個表述——“有錢任性、旺盛的購買力”。有數據顯示，2014年我國跨境電子商務交易額達到3.75萬億元，同比增長39%。在國內市場上，京東、淘寶、亞馬遜等電商平臺專門開辟了全球購頻道；淘世界、蜜淘等新興垂直海淘崛起；數不清的留學生通過社交網絡做海外代購，這折射的就是全球化大背景下跨境電商的崛起。

 自然，跨境電商的迅猛發展離不開政策的支持，國務院曾頒布國六條，在關稅、物流、支付等環節給予跨境電商支持。喜歡逛創業大街的人民總理也多次提及積極發展跨境電商，跨境電商平臺自然“聞風而起”，一個在2014年剛剛被稱為元年的行業，不到兩年時間內已然成為消費者眼中的香餑餑，電商行業中異軍突起的後起之秀。

模式之爭：你以為的跨境電商，或許並不是你以為的樣子

在大多數人眼中，海淘就是跨境電商。我們不能武斷的認為這種認識是錯誤的，但實際上，海淘、包括一般貿易和跨境電商是有分明的區別的。

根據貨源渠道的不同，海淘的模式可以分為三種：代購模式、直營模式、買手模式。淘寶全球購是典型的代購模式，其模式與淘寶C2C無異，只是商家變成了代購的留學生、海外華人群體，而代購的商品也多種多樣；亞馬遜是典型的直營模式，官方直接采購，並負責發貨配送；淘世界、蜜淘則是典型的買手模式，買手負責在全球采購，平臺撮合買手與用戶之間的交易。

對於我們廣義上的跨境電商，京東全球購的模式則是我認為最符合本質的。京東采取了一種混合的模式“自營+平臺”，自營即海外直采，平臺則依靠引進第三方商家入駐，兩者互為補充，既豐富了平臺的SKU也減少了京東本身的資金壓力。

而消費者眼里最普遍的認知便是將代購模式單一上升到跨境電商的廣義維度之上。揀最重要的說：代購中最大的阻力就是信息不對稱導致的質量問題，寫到這，相信您忽然想到了什麽，有木有一種朋友圈海外代購的即視感？

一言以蔽之，自營模式似乎更符合跨境電商的定義，您眼里曾經以為的跨境電商可並非一個單一的代購模式那麽簡單。

即使稅率增加，跨境電商仍具備自身優勢

被霧霾籠罩的帝都小夥伴都歡欣期待“等風來”，但對於一般貿易和傳統海外代購來說，關於稅率增加的風聞，盡管被證實是烏龍，但似乎並不是他們想看到的。

查看相關報道可以發現，近年來關於行郵稅，海關總署做了兩次關鍵的調整，一次是2010年，海關新規中規定將行郵稅的免稅額從500元降低到了50元，海淘成本增加的概率大大提升；另一次則是在2012年，包括洗面奶在內的清潔、護理類化妝品按照50%的稅率征收。兩次調整，行郵稅都有上升的趨勢。根據此前經濟參考報的消息，有關部門正在醞釀調高跨境電商企業進口環節適用的行郵稅稅率，但整體稅率依然會低於一般貿易稅率水平。

目前國內跨境電商的集貨模式主要有海外直郵、集貨直郵和保稅三種模式。其中保稅模式是商家通過大數據分析提前將熱賣商品屯放在國內的保稅區，消費者下單之後，直接從保稅區發貨，一方面節省商家的物流成本，另一方面物流速度幾乎與國內訂單無異。相比前兩種模式而言，保稅模式目前來看是最為適合跨境電商發展的集貨模式，也是國內電商平臺選用的主要模式。

再看跨境電商，在商品進口方面就比一般貿易省去很多環節；在稅額方面，對於特殊商品，一般貿易需要征收進口關稅、增值稅、消費稅等，而跨境電商很多都采取此前提到的保稅模式，在稅率方面更低。所以說，未來即使稅率增加，跨境電商也比一般貿易劃算。

結語：稅率上漲自然會撩動更多行業商家和消費者的心弦，不過那句知名的西諺——上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒，倒是很應景的。對跨境電商來講，不要去過多在意稅率的副作用，做好自己的服務、保證商品的質量才是正經事。

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標簽 海外購 跨境電商

寫在前面：順豐關於海關稅率的烏龍事件已經過去，當事方也已經發了公告致歉，在人們眼里這件“風波”聚焦點恐怕不是烏龍的本身，而是背後中國跨境電商的前途幾何？消費者未來的選擇將會如何？

對於廣大消費者來說，稅率申報是否合規，並不是他們最關心的，之所以次事引起了軒然大波，是因為在買買買面前，人們最關心的還是自己的口袋。

消費升級大趨勢，跨境電商的火爆

近幾年，去香港買奶粉、去日本買馬桶蔚然成風，強大的中國中產階級將購買欲的觸角伸向了全世界，直接帶動了兩個互聯網領域的發展，一個是在線旅遊，另外一個是跨境電商，也就是普通消費者眼里的海淘。電子商務離銀子最近，而跨境電商面向的中產階級群體收入又相對較高，再加上資本助力，使得這兩年相關領域異常火爆。

全世界都無法阻止國人“買買買”的熱情，強大的中國中產階級似乎成了一個專業的名詞，他本身就意味著一個表述——“有錢任性、旺盛的購買力”。有數據顯示，2014年我國跨境電子商務交易額達到3.75萬億元，同比增長39%。在國內市場上，京東、淘寶、亞馬遜等電商平臺專門開辟了全球購頻道；淘世界、蜜淘等新興垂直海淘崛起；數不清的留學生通過社交網絡做海外代購，這折射的就是全球化大背景下跨境電商的崛起。

 自然，跨境電商的迅猛發展離不開政策的支持，國務院曾頒布國六條，在關稅、物流、支付等環節給予跨境電商支持。喜歡逛創業大街的人民總理也多次提及積極發展跨境電商，跨境電商平臺自然“聞風而起”，一個在2014年剛剛被稱為元年的行業，不到兩年時間內已然成為消費者眼中的香餑餑，電商行業中異軍突起的後起之秀。

模式之爭：你以為的跨境電商，或許並不是你以為的樣子

在大多數人眼中，海淘就是跨境電商。我們不能武斷的認為這種認識是錯誤的，但實際上，海淘、包括一般貿易和跨境電商是有分明的區別的。

根據貨源渠道的不同，海淘的模式可以分為三種：代購模式、直營模式、買手模式。淘寶全球購是典型的代購模式，其模式與淘寶C2C無異，只是商家變成了代購的留學生、海外華人群體，而代購的商品也多種多樣；亞馬遜是典型的直營模式，官方直接采購，並負責發貨配送；淘世界、蜜淘則是典型的買手模式，買手負責在全球采購，平臺撮合買手與用戶之間的交易。

對於我們廣義上的跨境電商，京東全球購的模式則是我認為最符合本質的。京東采取了一種混合的模式“自營+平臺”，自營即海外直采，平臺則依靠引進第三方商家入駐，兩者互為補充，既豐富了平臺的SKU也減少了京東本身的資金壓力。

而消費者眼里最普遍的認知便是將代購模式單一上升到跨境電商的廣義維度之上。揀最重要的說：代購中最大的阻力就是信息不對稱導致的質量問題，寫到這，相信您忽然想到了什麽，有木有一種朋友圈海外代購的即視感？

一言以蔽之，自營模式似乎更符合跨境電商的定義，您眼里曾經以為的跨境電商可並非一個單一的代購模式那麽簡單。

即使稅率增加，跨境電商仍具備自身優勢

被霧霾籠罩的帝都小夥伴都歡欣期待“等風來”，但對於一般貿易和傳統海外代購來說，關於稅率增加的風聞，盡管被證實是烏龍，但似乎並不是他們想看到的。

查看相關報道可以發現，近年來關於行郵稅，海關總署做了兩次關鍵的調整，一次是2010年，海關新規中規定將行郵稅的免稅額從500元降低到了50元，海淘成本增加的概率大大提升；另一次則是在2012年，包括洗面奶在內的清潔、護理類化妝品按照50%的稅率征收。兩次調整，行郵稅都有上升的趨勢。根據此前經濟參考報的消息，有關部門正在醞釀調高跨境電商企業進口環節適用的行郵稅稅率，但整體稅率依然會低於一般貿易稅率水平。

目前國內跨境電商的集貨模式主要有海外直郵、集貨直郵和保稅三種模式。其中保稅模式是商家通過大數據分析提前將熱賣商品屯放在國內的保稅區，消費者下單之後，直接從保稅區發貨，一方面節省商家的物流成本，另一方面物流速度幾乎與國內訂單無異。相比前兩種模式而言，保稅模式目前來看是最為適合跨境電商發展的集貨模式，也是國內電商平臺選用的主要模式。

再看跨境電商，在商品進口方面就比一般貿易省去很多環節；在稅額方面，對於特殊商品，一般貿易需要征收進口關稅、增值稅、消費稅等，而跨境電商很多都采取此前提到的保稅模式，在稅率方面更低。所以說，未來即使稅率增加，跨境電商也比一般貿易劃算。

結語：稅率上漲自然會撩動更多行業商家和消費者的心弦，不過那句知名的西諺——上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒，倒是很應景的。對跨境電商來講，不要去過多在意稅率的副作用，做好自己的服務、保證商品的質量才是正經事。

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標簽 海外購 跨境電商