調研札記：董秘面面觀 12碼
http://xueqiu.com/1722423554/25580446前面幾篇的札記裡，碼哥談了很多調研的趣聞，但其實碼哥一直認為調研接觸到的人可能更有意思，接下來碼哥想談談調研中的人，這期先談董秘，後面會談談老闆。
董秘，毋庸置疑是調研過程中接觸到最頻繁的人，當然現在有些董秘擺架子或者事務忙，總是拎事務代表來接待，這在碼哥看來是個小遺憾，其實跟投資者、研究員或媒體多深度接觸，對公司和董秘沒壞處。
細想之下，董秘這個群落跟烹飪差不多，有那麼幾類。
首先，是「嫩」。食材講究嫩，炒菜也要防炒老，但是董秘如果嫩了，可不怎麼好玩，這一類董秘多在中小公司裡比較多見。一次，碼哥去調研某小公司，剛接觸董秘就發現該董秘很年輕，而且也不健談，說話也是慢慢吞吞，剛開始我以為這董秘謹小慎微，後來發現不是。我們進入交流環節的時候，他特意請來財務總監跟我交流，結果一個多小時下來，他總共說話不超過三句，而這三句基本是語氣助詞，頻頻附合財務總監。後來我才瞭解到這董秘原來不是學財務或者學經濟的，也不是公司業務口的，本來是程序員出身，十足理科男啊——內秀的理科男當董秘還是不太適合。還有一類嫩董秘，那有點類似是董事長的私人秘書，功能亮點不在此處。
嫩的反面就是「老」。這裡的「老」有兩層意思，一個是年紀大、有資歷。國企上市公司這種董秘不少。有些老董秘是屬於公司高管，級別槓槓的，架子一般很大，不是求市場辦事的時候一般不出來；當然，也有些老董秘圓熟謙遜。曾去過一家大電力公司，那家的董秘修為了得，言語間把你照顧得各種舒服，關鍵業務也很全面，各類數據倒背如流，架構、戰略門清。
第二層意思是說經驗老到。碼哥就碰到過這麼一位董秘，具體公司就不說了，為人很正，對公司業務非常熟悉，說話也滴水不漏，你很難從他那兒瞭解一點公開資料以外的東西，但同時他又給你感覺公司的確有不錯的前景，讓你不至於失望，而且每次打電話，他總是很客氣也很婉轉，你要是有耐心聆聽，還是會有收穫，所以說，董秘某種意義上是外交官，不為過。你要是自己不聰明，聽不出其中的意思，那就是你自己的問題了。
第三類是「拽」。真正特別拽的還真不多，多少在這市場混都要給對方一個面子，但有一次碼哥真碰上那麼一位特別拽的董秘。一次，下面安排了一個電話會議，碼哥順道對這公司有那麼一點興趣，便參與一下，結果就碰上了那個大拿董秘。一開始，這董秘說話就跟開機關槍一樣陳述了公司過去，現在和美好的未來，每一句話裡都透著對公司的自豪情懷，當時我還覺得這董秘特會來事，後來就不行了，一個研究員提了幾個比較尖銳的問題，其中包括了幾個財務細節，沒想到她就開始亮嗓門了，說這數據你可以自己去查，我們公開資料都有，如果你連這都不知道，我就要懷疑你是否讀過我們公司報告了。研究員多少有點惱火，說這是合理懷疑嘛。董秘連忙接著說，我們跟那麼多大機構溝通，有基金的有保險的，溝通都挺好的啊，沒你這些懷疑啊。說著說著，一來二去，不歡而散。這個公司後來被人大肆做空，慘跌到現在都沒緩過來。
第四類的董秘是「油」。現在提倡炒菜少放油，我也覺得董秘少點「油」。這一類董秘說的話你千萬別信，說增長 50%啦，產能擴大一倍啦之類的話多半是拍自己腦袋出來的。這類董秘在董秘群落裡不佔少數，其中固然跟董秘長期需要跟外界忽悠有關，更為重要的是投資者自己都喜歡這樣的董秘，大家可以想想，讓一個董秘要去預測公司長期趨勢和未來有那麼容易嗎，但是你要不預測呢，就又被那些所謂的機構投資者覺得太不專業了，所以也難為董秘了，不油一點都不行。
跟「油」相對應當然是 「實」了，選食材要實在，選人也要實在，雖然有時候實在人會讓你失望，但是比較安全。很多年前，碼哥碰見過這樣一位董秘，去公司有啥說啥，自己不知道的問題還親自打電話到其他部門去確認，帶我們去工廠也主動讓更懂的車間主任跟我們聊，雖然我們對結果有點失望，但也沒辦法，臨了，我還有點不甘心，說要晚上請他吃飯，他笑著說不行啊，今天是我女朋友生日，我們約好了，要去市裡去吃飯。同行朋友當時覺得這完全是託詞嘛，哪有那麼巧的事，隨口一句，我們反正要回市裡去，要不我們送一下你？這董秘想了想，看了看時間，竟然答應了。後來我們離開在郊區的公司，來到市裡，果然看到他接上了那位漂亮的女朋友，這哥們還真是一個實在人，也不避諱自己的隱私。
寫到這裡，碼哥覺得差不多了，也想過是否要寫另外一層意義的 「壞」董秘，但是這個話題過於敏感了，而且個人認為這完全是基於各自的立場出發而作出的判斷，意義不大，各位碼友真正需要知道的是這個群落的生存狀態，看公司的同時多看看人，不會有壞處。