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激進的創新——前私人銀行家揭秘投行生活(下)

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他是一家投資銀行的固定收益部門的前主管,40出頭,不是英國人,經常發出自嘲式的笑聲。在他的建議下,《衛報》記者在梅菲爾區(倫敦的上流住宅區)的一家豪華酒店採訪了他,在採訪的4個小時中,他向記者揭露了投資銀行生活中殘酷的一面。

下面是他的自述:(接上文:無處不在的辦公室政治——前私人銀行家揭秘投行生活(中)

「在固定收益部門決定獎金的一個主要因素是損益表的淨現值(NPV),NPV意味著計算過去那些年來的投行的總營收,總營收計入這些年來你的損益表。顯然的,如果你能在一次行動中完成你未來七年的收入的淨現值,那你的獎金將是個巨大的數字。這就是固定收益部門為什麼獎金飆升的原因。」

我認識的那些實現人生財務自由的人,他們達到這個目標一般只需幾個交易。首先,他們以NPV條款作了一些巨額的交易,接下來,他們讓其他銀行僱傭他們,並保證巨額的獎金。一般,這些銀行都會這樣想:如果這個人能在一年中賺1500萬英鎊,我們可以支付他幾百萬的報酬。

「現在你可以看到NPV是怎麼讓人們變得激進的了。你不再需要多年與一個客戶維持關係,賣一個產品給他們,然後你就在那裡出名了。再次與私人銀行業務對比,你會發現,在私人銀行業務中我獲得了一名客戶,然後這個客戶每年都決定與我的銀行合作,而我們只收1%的管理費。這下你知道不同的文化是怎麼產生的了嗎?兩者的規則也極大的不同。在私人銀行業務中,客戶被設想為『涉世未深』的,因此你必須完全告知他們風險,否則他們可以告你。規矩非常嚴格。而在投行中,客戶被認為是專業的和富有經驗的,很少有規則來保護他們。這是一個一經售出概不負責的規則。他們被認為知道他們在做什麼,而事實上他們中的一些人並不知道。顯然,我可以給你講德國銀行的故事……」

我剛說過,NPV可以讓人變得激進。多虧了NPV,今年你獲得了巨額的獎金。那下一年呢?對,你必須年復一年的賣出這些產品,以保持獎金規模。這是促進創新、發展出更複雜產品的一個因素。
「另一個促進創新的東西是,金融業不存在專利。這讓保護髮明以保持競爭優勢變得幾乎不可能,大客戶會告訴所有的主流的投行,因此消息傳播得非常快。所有投行都擁有類似的系統和工具。

為了讓自己脫穎而出,你必須在利潤豐厚的時候,第一個提出新產品。同時,你知道,其他銀行會非常快地推出相同的產品,然後利潤下降,產品變得標準化,並獲得普及。其他銀行是怎麼跟上節奏呢?他們複製你的產品,或者他們挖走你的一些同事創建一個部門,他們也可能把你挖走。」

「大部分我的同事是正派的人,其中一些人談到CDOs時,他們會說沒門,我不會涉足這個。但是就像我說的,CDOs是一個中性的工具。如果你把有毒資產注入其中,當然它們就會變得醜陋。我所有的CDOs都連本金加上預期回報售出。是否固定收益產品銷售人員都是畜生?好吧,我們一起工作,一起出去尋找客戶,我們分享戰利品……也許我們是狼群吧?

我也花了些時間在諮詢和交易上,其實本質上都是排名和名次表。作為一個投資銀行家,你兜售安全,也就是聲譽的保險。假如你是一個公司的CEO,你將做一筆大交易,你僱傭了高盛,然而一切都不順利。但是,沒有人會批評你僱傭世界排名第一的投行。你是安全的。其他人犯下錯誤會比你自己保持正確讓你獲得更多聲譽。

「我們再次拿這個與私人銀行業務比較,在私人銀行業務中,那些客戶想要親眼見到他們的銀行家,然後決定是否信任他們,因為這是他們自己的錢。私人銀行業務的工作機制是,你為你潛在客戶尊敬的某些人管理財富,從而建立自己的聲譽。銀行為富人提供私人銀行業務是有道理的。假設你的銀行幫助某人的公司上市,突然這個人身價5000萬英鎊,為這個人管理財富是有意義的。」

「要變成富翁往往不容易。就像在私人銀行中他們所說的:賺錢容易,但是守住財富非常難。」作為一個私人銀行家,你必須試著剝離你的感情。我會對我的客戶說,讓我來對付你的恐懼和貪婪。每個人都想低買高賣,但是當價格很低的時候,人們就是害怕買入,而當價格很高的時候,他們就會希望獲得更高的利潤,而不能讓自己離場。」

在金融危機5年後,最讓我吃驚的是什麼?是每個人再次熱切地談論未來,好像金融危機沒有從未發生過一樣,這表明我們是如此的無知。我們不應該如此確定的預測下一個季度的事情,以及你到時候會有什麼。我原以為金融危機會讓我們認識到這點,但是一切又回到了平時商業的樣子。經濟學是門藝術,而不是一門科學。

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