高善文
對於賣方分析師，譽之者贊為「金手指」，毀之者斥之為「算命先生」，評價殊途，勢如冰炭不能同爐，這大約都反映了觀察者的感受，其依據又多是股價的短期漲跌，這無疑是樸素和有道理的想法，但可能很片面。
其實分析師職業在中國古已有之，在民間最負盛名的非諸葛亮莫屬，只是當時人們以「謀士」、「軍師」等稱號冠之。
諸葛亮以而立之年，在野之身，即料定未來天下三分的大勢，為蜀漢政權的建立確定了發展戰略的思想基礎，其卓越的洞察力令人歎服。民間推崇諸葛亮，主要是因為其料事如神，這當然與演義小說的誇張渲染很有關係。
然而，以今天的眼光來看，諸葛亮如此睿智，為何不在青年時期自立山頭，割地稱雄，而要抱膝吟嘯、待價而沽？又為何在劉備死後困守西南，勉力維持，而不能師出祁山，收復舊都？
個人以為，在劉備與諸葛亮的關係上，諸葛亮是賣方分析師，劉備是買方投資者，買賣雙方的角色對人的性格和才能的要求完全不同。
成功的買方至少需要三個條件：一是準確地識別和判斷，並快速採取行動的能力，二是網絡和聚攏人才的能力，三是敢於接受巨大風險的心理承受能力。
劉備長阪坡上摔阿斗，對於收攏趙云的人心肯定有作用。但以今天的眼光來看，其表演能力(假摔而不是真摔)、快速的行動能力(說摔就摔)、巨大的心理承受能力(萬一摔死了怎麼辦)都不是一般人能夠做到的，至少諸葛亮未必能夠。
成功的賣方分析師也需要三方面能力：一是善言雄辯的表達能力，二是全面客觀的觀察能力，三是縝密細緻的推斷力。
諸葛亮出使東吳，舌戰群儒，證明了其雄辯的口才；判斷孫權可聯，劉璋可代，證明了其客觀的觀察能力；料定天下三分，而不是群雄並列，證明了其縝密的推斷能力。
但是如果劉備諸葛亮易地而處，扮演對方的角色，恐怕都會很失敗；至少諸葛亮會很受挫。
首先，諸葛亮缺乏冒險精神，注定獨擋一面時難成大事，比如其六出祁山，勞民傷財、均無功而返，毛主席也評價「諸葛一生唯謹慎」。
其次，諸葛亮籠絡人才的能力似乎不突出，晚年所用都是劉備舊部，這些人「追先帝之殊遇，欲報之於陛下」。北伐時「蜀中無大將，廖化為先鋒」，證明其識別和提拔人才方面欠賬很多。
再次，諸葛亮快速採取行動的能力可能也是存在疑問的。
數年來，一直有人好奇我為何不「私奔」募資，轉戰市場，而要寄身券商，碼字謀生。以年近不惑的我來看，主要是認為自己「好疑而寡斷」，不適合買方角色。好疑者，凡事不輕信，偶可見人所未見；寡斷者，臨機不決，瞻前顧後，難任方面。
所以，賣方分析師和買方投資者是非常不同的人，賣方分析師的角色是「分析局面、判斷趨勢、為人設謀」；買方投資者的角色是「察言納諫、採取行動、面對結果」。
從買方的角度看，高水平的分析師當然是能夠正確預言趨勢的人。然而以我們現在的知識和理解來看，人類的經濟社會系統十分複雜，未來無法準確預知，存在相當大的不確定性。換句話說，成功的預言多少都有一些運氣的成分，否則何來承擔風險之說。
絕大多數分析師都無法持續準確地預言趨勢，這是現實情況。然而，無論是割地稱雄的豪強，還是佔山為王的毛賊，殺伐決斷的時候，都要找一些分析師一起商量利弊，從來不諮詢謀士的帝王將相似乎沒有。即使以毛主席用兵之明，淮海之役的構思部署也多賴粟裕將軍面折廷爭。
既然分析師很難正確預言趨勢，他們的作用是什麼呢？個人理解，主要是拾遺補缺、完善買方的決策思路，幫助買方儘量周全地考慮可能發生的各種情況，從而爭取最有利的情況，並在風險出現時有所應對。賣方並不對買方的結果承擔最終責任，項羽飲恨烏江，並不能抹殺項良仍然是一個出色的分析師。
所以，現實地來看，評判賣方分析師好壞的標準應該是：他是否具有獨立思考能力，是否能見人所未見，是否能給買方的決策帶來啟發、補充和思考？