繼今年6月引入綠地集團共同開發杭州濱江奧體地塊後，旭輝又於7月下旬引入香港老牌房企恆基兆業（00012.HK）共同開發杭州餘杭崇賢新城5號地塊。旭輝於5月底取得上述兩幅地塊，總地價達44.28億元。
林中認為，房地產行業是週期性較強的行業，「開發商不能在形勢好的時候太樂觀，有形勢好的時候就有形勢差的時候，在與別人分享利潤的同時，其實別人也在為你分擔風險，合作對發展中的企業具有相當的戰略意義」。此外，合作開發可以做大規模，也有利於企業之間相互學習。
放開合作心態
5月下旬，旭輝出人意料地以百米衝刺速度「殺入」杭州。5月21~24日，旭輝在杭州土地市場上「豪擲」約47億元，拿下包括濱江奧體地塊在內的三幅土地。
當時，旭輝控股總裁林峰對記者稱：「此次在杭州連續拿地，可能會給大家造成一種激進拿地的印象，其實不然。我們的資金鏈很健康，海外融資通道也比較順暢。同時，我們也在考慮引入合作夥伴共同開發濱江奧體地塊。」
一個月後，旭輝方面高調公佈了其引入的這位「合夥人」——綠地集團。根據公告，雙方將按各佔50%權益，成立合營企業，共同開發濱江奧體地塊，當中旭輝貢獻資金約17.83億元。
7月23日晚間，旭輝公告稱引入恆基中國地產共同開發杭州餘杭崇賢新城5號地塊。恆基中國為恆基兆業的附屬公司，根據協議，旭輝將與恆基中國分別持有合營企業的49%和51%權益。兩家公司將按比例分擔合營企業就收購該土地而做出的資金貢獻，其中49%（約合3.74億元）將由旭輝支付。
一位接近旭輝的知情人士向記者透露，恆基兆業此次還只是「投石問路」，「如果本次合作開發順利，將來雙方的合作不排除從開發層面上升到股權、資本層面」。這位知情人士稱，旭輝和恆基今年還曾以聯合體的形式參與了一些地塊的競拍。
在旭輝6個合作開發的項目中，合作方所佔股權從50%到67%不等。林中解釋，很多合作夥伴比較看重控股權，但旭輝更看重經營權。「按照行業慣例，合作項目一般一方控股，另一方操盤，我們會優先選擇操盤。合作的時候心態一定要放開，控股權讓給別人也不會有太大的問題。」
價值觀和戰略須一致
「1加1等於幾」，這是所有合作者都避不開的一道算術題。
據林中介紹，要保證合作的順利進行，旭輝會非常注重三個方面：一是合作方彼此有沒有共同的價值觀。那些不關注質量品牌，喜歡「殺雞取卵」的企業，就很難合作。二是合作方彼此的戰略是否存在分歧。「我們要高周轉，對方卻希望捂盤，這就是戰略分歧，就無法合作」。三是，合作方彼此要追求互惠共贏。
「一些房企之間的合作不成功，都是在上述三個方面出問題。」林中告訴記者，旭輝會考慮和三類房企合作。第一類是境內超大規模的知名房企，對方自身也有開發能力；第二類是境外知名大型品牌房企，對方有雄厚的資金實力和品牌影響力；第三類是一些中小型企業。
林中表示：「具體經營上我們會比較靈活，和大企業合作都是一起出錢，會用共同品牌，和二線城市一些有土地的小企業合作，對方出地我們就出錢，用我們的品牌來開發。」
上述接近旭輝的知情人士認為，旭輝之所以如此重視合作開發，也是為了實現其在內部提出的「安全性下的高增長」的目標。第三方機構提供的數據顯示，今年上半年旭輝銷售額為83億元，同比增幅高達98%，位列國內房企第37位。
林中透露，在合作開發的前提下，公司上半年入賬12塊土地後，淨負債率和去年年底相比，並沒有明顯上升。「截至今年6月底，我們的淨負債率小於70%，手握現金超過72億元。」旭輝2012年年報顯示，去年年底公司淨負債率為62.5%，而這一數字在2011年底曾高達141.5%。
「上半年買地並沒有超出我們的能力範圍。我們是按經營計劃、銷售計劃，以及現金的回籠情況來決定土地投資的。」林中稱，房地產是資源配置非常強的行業，房企一定要有一定規模，才能對土地、資金、人才這三種最為重要的資源有一定的配置能力。當前，資源整合、合縱連橫將是行業大趨勢，「合作開發是我們今後能夠保持高速增長的重要引擎」。