繼續整理有關競爭的問題。實際上，競爭的問題既可以從上下游的角度來看，也可以從產業內部的競爭關係來看。
在正泰的下游，分銷商的利潤來源為兩部分：產品的銷售溢價和從供應商獲得的銷售折扣。根據眾業達的年報，這兩個部分加起來在7%~10%之間。不知道這塊利益蛋糕在正泰和經銷商之間如何分配？另外，生產成套產品和系統集成的毛利率也有18%，這一塊應該是正泰可以涉及的領域。
在正泰的上游，電器檢測公司也佔據了一定的利潤空間，如電科院。在低壓領域內，目前主要為強制性的檢測，也就是電器產品所要達到的3C標準。正泰想佔據這塊利潤的可能性不大，不僅僅是技術原因，檢測機構也需保持其獨立性。
產業內部的競爭關係如何呢？收集了正泰主要競爭對手的投資、收購情況。施耐德在2010年併購了阿海琺的配電業務，2011年併購了生產中壓變頻器的利德華福，但西門子和ABB則沒有什麼動靜。從這些仍看不出行業的發展趨勢。另一個衡量競爭的角度是比較經銷商網絡，比如經銷商的數量，但是由於各個經銷商的效率不同，簡單的數量並不能說明問題。另一個方面是產品的質量，同樣，從質量技術監督局的數據來看，都沒有劣質產品，因此，也沒什麼差別。今天需要繼續努力了。