我這裡想講講深圳外貿商人譚繼華的創業故事，因為從他的故事裡，我實實在在地看到了一個外貿商人的中國夢，一條中國山寨貨如何實現品牌逆襲的典型路徑。
早在上世紀90年代到2000年前後，一大批懷揣著掘金夢想的年輕人來到深圳打拚，很多人踏入外貿這一行業，譚繼華就是其中之一。2000年到2008年期間，譚繼華是一個外貿業務員，找訂單、跑業務、報關、商檢、訂艙，經歷過艱辛，也和大批傳統外貿人一樣分享到了中國外貿黃金時代的紅利。
而他事業的轉折是從2008年全球金融危機爆發開始的。那一年，譚繼華參與的外貿生意陷入了低谷，渠道難做，庫存難清，業務告急。很多人認為外貿的好時候已經結束了，也正是這個時候很多外貿人開始退出江湖，大部分OEM工廠主則處於寢食難安的被動地位，繼續靠數量有限的大單薄利，過著飢一頓飽一頓的日子。
不過學金融出身的譚繼華仍然看好外貿這一行業。他認為外貿是一個有待繼續開墾的金礦，只是掘金的方式需要改變。這時候他開始關注起電商這個行業。此時國內的電商剛起步，他開始嘗試著在淘寶代理產品銷售。試水內貿電商帶來的利潤，使他轉而對外貿電商產生了更強烈的創業衝動。於是，他逐漸將業務拓展到外貿電商領域，主營高端藍牙耳機。他先後在eBay、敦煌網等幾個平台同時運作，他的外貿業務快速起步，年銷售額在短短數月內就突破了數百萬美元的關口，比他之前預料的要早許多。
譚繼華的夢想，沒有在賺得第一桶金之後止步。按理說，一個傳統外貿商踏准了節奏，安然走出經濟危機的低谷，找到了適合自己的生意平台，生活富足，家人滿意，已經算是實現個人夢想了。天生創業者的基因，使他馬不停蹄地向第三階段的夢想前行。當別人說「做外貿電商的成功就是靠賣，山寨貨」時，他開始制定了更加長遠的計劃。對於中國的外貿電商賣家來說，擺脫賣「山寨貨」的尷尬標籤，只有自主研發創立品牌。而他堅持認為，中國外貿要實現從山寨到品牌的逆襲，外貿電商是最短最有效的路徑。
2011 年，譚繼華創立了國內唯一的高端藍牙品牌「賽爾貝爾」，研發了數十種領先國際的專利產品，以主動降噪、無輻射、智能切換、遠距離無障礙藍牙接收、高品質立體原聲空放、設計時尚環保舒適等特點，迅速成為全球三大高端藍牙品牌之一。公司的營銷團隊也從當初的18人，發展到一個擁有研發、銷售、售後服務一體化的80多人規模，年銷售額從30萬美元增長到5000萬美元，利潤率更是原來做傳統外貿利潤率只有5%，擁有網絡品牌後利潤上升為30%。
譚繼華第三階段夢想的實現，僅僅用了2年多的時間。在此，我跟大家分享一下譚繼華成功自創品牌的幾個關鍵節點：
1. 自建工廠保持質量創新。賽爾貝爾有自己的研發團隊，並自建工廠。譚繼華重視產品的創新和專利的保護，每年都會申請大量的發明專利和外觀專利。他說，「有一些技術中國還沒有做，比如說我們的藍牙加降噪加空放，這種結構的話中國還沒有，全球也只有三家在做。」
2. 價格策略。據瞭解，目前「賽爾貝爾」分價格段採取不同的生產策略，售價200元以內的低端產品，交給外包加工；200元以上的產品全部交給自己的工廠生產。他說，「特別是我們在美國、歐洲有一些在歐美擁有發明專利和外觀專利的產品，我們都是自己的生產部負責生產，絕不會交給外面。」
3. 建立海外分公司提升售後服務。「賽爾貝爾」計劃今年9月份在俄羅斯成立第一個分公司。海外分公司主要充當海外倉以及售後服務店的作用，以提高海外買家的體驗，並幫助推廣品牌。此外，海外分公司還負責當地銷售渠道的擴展。「在英國，我們已經找到一個合作夥伴，他在那邊幫我們在當地的連鎖賣場銷售產品，而英國的eBay、亞馬遜等線上渠道的拓展也交給他們。」
4. 品牌價值來自於品質和服務。譚繼華坦承，目前的產品依然比海外同類型產品要低至少30%，這一方面也是中國商品質優價廉的持續優勢所在，另一方面，他認為中國的生產商應該將品牌價值的核心做在品質和服務上。「產品是會說話的，它會給客戶帶去最直觀的感受，它讓客戶有更好的體驗。只要我們的產品在質量和性能上靠得住，有特點，只要我們用心去做服務，真的不用擔心沒有客戶上門。」
草根創業，外貿電商平台入門，賺得第一桶金之後逐漸做大，自建和收購工廠，譚建華堅信中國的山寨產品可以升級到自有品牌。通過打造網絡微品牌走向海外市場，不失為一條中小企業切實可行、而且成本可控的新路徑。