啤酒行業四強競爭格局以及造血能力 鶴flying
http://xueqiu.com/8385989671/24417908現在啤酒行業四強格局。由於啤酒有銷售半徑，分為各個戰場，目前狀況分為3種。
1種，競爭完成，第一名市場佔有率高於40%，是第二名的2倍，競爭優勢明顯，這成為第一名的利潤基地。比如燕京的廣西，和北京。青島的山東。雪花的四川等。
2種，幾強爭霸，前四市佔率達90%，但是互相之間競爭優勢還不明顯，市佔率相當，角逐的主戰場，企業銷售費用高，利潤率不高。比如廣東市場，福建市場等。
3種，諸侯混戰格局，四巨頭外還有強勢的當地諸侯。如果大諸侯被收編，可能格局會直接變成格局1，差點的變成2。比如江西。
覺得目前各大啤酒廠商會以第2，3種為主戰場，直接去打別人第一種的優勢地方可能性不大。除非兩家整體實力懸殊，花錢去拼這個市場。
第2種情況要變成第1種情況一般來說非常不容易，可能得花不少時間。而且也需要花不少的資金。對比下這幾家公司的實力。
燕京：
基地市場：只有兩個基地，北京與廣西，但北京不斷有人騷擾，廣西市場還行。總量不夠大。
其它市場：公司在2，3類市場中的產品單價較低，利潤率不高。給企業帶來現金不會多。
融資：公司負債率是39%。近些年融資項目不少，在廣東與福建上投入不少。公司通過發可轉債，增發，股票抵押等方式來融資，這是公司拼市場搶市場的主要資金來源。
近期戰略：公司的規模與實力決定了公司不能象雪花青啤一樣多點佈局，公司戰略較為聚焦，目前在拼廣東與福建。福建的惠泉併入燕京已經10年，隨著惠泉競爭力越來越弱，可以說燕京在福建競爭力也在慢慢散失。廣東市場現在幾強競爭，燕京勝出可能性也不大。而北京主戰場也受到不小的干擾。
青啤：
基地市場：山東，陝西。山東市場夠大，公司近年不斷提高市場佔有率，目前60%，還有提升空間，而且未來提升速度會加快，利潤貢獻會加大。
其它市場：公司主品牌利潤率較高。使得公司有可能在一些還處於2，3種競爭市場上獲得利潤，或可以拿出更多的費用來支持開拓市場。
融資：公司資產負債率是47%。公司的大勢擴張，最近這幾年好像慢了下來。
近期戰略：近些年公司在練內功，提升自身實力為主。新領導上任，似乎又要開企擴張勢頭。從目前來看未來幾年會進一步提在高山東市場的競爭優勢。現階段主要拼廣東，其它的一些市場加大佈局。公司有高端產品可以較小代價的慢慢滲透一個市場。
雪花：
公司一直是生猛張的典範。形成了幾個基地市場。沒有它的數據，感覺這公司從不缺錢似的。一個市場一個市場的吞，雖然公司產品單價較低，但相信在基地市場好好培育，基地市場會貢獻不錯的利潤。
近期戰略：大手筆收購，大手筆擴張，拼廣東，拼福建，拼浙江。多戰線，都是大戰役的感覺。
百威：
與青啤產品格局有點象，但高端的比青啤更高端。控股股東實力也更強。控股股東的多國成功的經驗也是非常寶貴的。非常強勁的對手。
近些年主要看點：廣東市場爭搶，福建市場的爭搶，浙江市場的爭搶。以及山東市場青啤市場佔有率會否提升。