ZKIZ Archives


從簡單開始

http://www.yicai.com/news/2013/06/2799749.html

Q&A:我很想創業,一直在尋找機會,但總是被打擊,好像沒有什麼事情是人家沒有在從事的,我一開始想得面面俱到,興致也很高,現在就感到有點疲乏了。找來找去,有點不知道方向了,所以想請教一下您,對我這類人有什麼好的建議?

我想起一件事情。曾經有一個年輕人,擬了一個新事業的創業計劃,讓我給他一點意見,我請他把創業計劃書寄給我看看。他後來寄給了我一個估計有一兩百頁的龐大計劃書檔案,看得我暈頭轉向。

但俗話說,受人之託,忠人之事。我還是耐住性子,花了三個小時將計劃仔細看了一遍。我不得不承認,他是一個非常有心的年輕人,在他所想創業的領域,鑽研極深,理解也非常透徹。

這個年輕人幾乎把所有的可能都設想到了,所以整份創業計劃幾乎是整個產業鏈的分析,其中也指出了許多潛在的市場機會,而他的計劃就從這些市場機會展開。

我約他見面詳談,先給他三分鐘,請他說明他的創業計劃。他十分為難地告訴我,三分鐘不可能說得完。

我於是進一步解釋,只要求他告訴我:市場的機會在哪裡?要用什麼樣的產品或服務,去滿足這個市場機會?大概要投入多少錢創業?以及如果做得好的話,可能的生意規模會有多大?

他嘗試去逐一回答這些問題,但還是說不太明白。簡單說,他想做的領域,絕對有創業的空間與可能,但是他因為想得太多、想得太複雜,複雜到整個計劃像一團纏繞混亂的毛線球,他根本找不到那個解開整個毛線球的線頭。

於是,我告訴他一個創業最重要的原則——從簡單開始。

大多數的新事業,通常從市場機會開始,我們會看到市場上尚未被滿足的空檔——通常是消費者有某種困難,但沒有被解決,而社會大眾一直在尋求困難的解決方案。這就是需求,這就是機會。

接著,針對這些需求,規劃可能的產品或服務,以解決消費者的困難。這就是我們即將開啟的新事業。

再接下來就是設想這個新事業的執行計劃,並據以完成資金規劃,且同時思考:如果計劃成功,未來的遠景如何,值不值得我們全力以赴投入?這便是規劃我們投入新事業的機會成本。

按照我的經驗,如果真的已經構思清楚,通常可以在三分鐘之內,把整個計劃的核心概念說完,這就是「新創事業從簡單開始」的原則。

對每個人來說,新創事業都是一件「偉大」而重要的事,所以難免會極儘可能的周延、小心、謹慎,甚至會設想出一個遠大而複雜的計劃,就像這位年輕人一樣,提出一份一兩百頁的創業計劃書。似乎只有這樣,才能顯示出自己的用心。

我想,周延、小心、謹慎是對的,把整個事業的未來發展「想透」,更是對的。但是在經過想透的過程之後,還要再經過一個簡單的純化過程,要把新事業計劃回歸成簡單的概念,也要簡化成淺易可行的執行步驟。

只有概念簡單,自己才不會迷惑;方法簡單,新團隊才能工作;產品簡單,客戶才知道要還是不要;資金簡單,創業者才有能力負擔。所以,請學會簡單一點地開創你的新事業。

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=62984

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019