項目簡介
名稱:熊貓打折
類型:O2O打折信息聚合，手機打折App
業務描述：熊貓打折是目前唯一一家與銀聯進行POS機合作的打折應用，用戶只要在手機上向商家出示熊貓打折App提供的打折信息，在刷卡時POS就自動認定打折，從而可以讓用戶享受折扣。
資本狀況：曾獲得百萬級美元天使投資，目前估值3~4億人民幣。
模式詳解
不只是打折App，而是打折信息聚合平台
相信i黑馬讀者在看到看到項目簡介欄中的「資本狀況」介紹時，一定會奇怪——一款打折App如何能達到3~4億人民幣的估值?其實，熊貓打折的核心業務並不只是一款App這麼簡單，在熊貓打折App背後，實質是有一個大型的打折信息聚合平台在做支持——而這其實才是熊貓打折的企業核心。
創始人張國華在打折信息聚合領域已經有8年的創業經驗，積累了豐富的商家合作資源，據稱，已經有8萬家商家與熊貓打折簽約。熊貓打折聚合的打折信息佔全國長期打折商家信息的65%以上。甚至很多著名信息類應用，如高德地圖，QQ美食等，都在引用熊貓打折的打折信息。
打折信息平台做API，「寄生」在POS機上的O2O閉環
雖然最初的熊貓打折就擁有這豐富的打折信息，並且App結合了LBS，讓使用熊貓打折的用戶可以方便的找到附近的打折商舖——但是，這並不是始創始人張國華所滿意的商業模式，有著多年創業經驗的張國華認為這種「過於輕型」的模式並不能帶來真正的商業價值，於是他採用了兩種方式，讓熊貓打折升級為一個擁有真正「O2O閉環」產生巨大商業價值的模式。
1.打折信息平台開放API：做2B生意
在傳統概念中，打折信息應該是個2C的生意，熊貓打折卻把這個概念顛覆了。熊貓承諾給予商家帶來足夠的客源，然後先把商家們的打折信息聚合起來，把大量的打折信息整合在自己的平台上，同時這個平台開放API，讓其它有打折信息需求的企業(如高德地圖，大眾點評等)接入熊貓打折信息平台，用他們的力量去推廣自己的打折信息。這樣一來，熊貓打折就成為一個「打折信息中間商「，他們聚合商家打折信息，同時把打折信息輸送給其他需要的企業，讓他們去為自己完成給商家帶來客源的任務。
2.和銀聯合作：用升級POS機，直接刷卡利潤分成
在創始人張國華的心中，只有掌控了POS機，一個打折信息平台才能真正形成「O2O閉環」，因為沒有POS機的交易，現金交易將讓熊貓打折無法獲得任何分成。熊貓打折團隊為此也迷茫過很長時間，他們也曾經搗鼓過自己製造的POS機，但是這種自己製作推廣POS機的模式成本高昂，商家也不願意信任——這一切讓「O2O閉環」看起來像一個天方夜譚。
但是，一個機緣巧合下，張國華發現他們完全不用自己製作POS機，而可以用和銀聯合作的方式打造這個「O2O閉環」。經過努力，熊貓打折最終與銀聯達成合作，熊貓打折利用與銀聯聯網的POS機，把這些POS機「升級」，之後這些POS機就可以在熊貓打折用戶刷卡消費時讀取此次打折的優惠，自動把消費利潤進行分成：一般來說，熊貓打折帶來的用戶，熊貓可以提取6%的消費金額作為利潤，而這6%中的25%分給銀聯。
目前熊貓打折已經升級了1000家左右的支持打折消費商家的POS機，而每台POS月佣金收入為500—800元/月，也就是說這個閉環每月正給熊貓打折帶來幾十萬的盈利收入，並且這個閉環只是在發展初期。
又「老」又「失敗」的創業團隊
「老」：經驗豐富
坦誠的講，熊貓打折是i黑馬接觸過平均年齡最大的TMT領域創業團隊，他們核心成員平均年齡都已經有35歲，創始人張國華也已經是一個35歲的創業老兵。但是，正因為「老」，我也從他們身上體會到了TMT創業團隊難以感受到的務實，以及對商業模式盈利精準的把握——而這些正是一個創業團隊成功的基本因素。
這個團隊中，基本都是來自上市公司的高管，CEO張國華是北大光華EMBA，董事長郝建學是三星科健移動通信董事長。
「失敗」過：見過風浪，經得起考驗
張國華笑言，熊貓打折之所以能獲得最初的投資，是因為自己的失敗經歷帶來的，自己8年前就在Wap網頁上做過打折信息創業，但是最終「走得太快，扯著蛋」以失敗告終，之後做了NGN虛擬運營商虧損了800萬，後來年過30做營銷軟件才為自己掙了一些資金。三星科健移動通信董事長郝建學當初投資熊貓打折，正是看中了這個團隊有過太多挫折和失敗，郝建學認為「只有失敗過的創業者才擁有成功的氣質」，最後郝建學不但給予熊貓打折大量投資，還加入了熊貓打折擔任董事長，他十分信任這個「失敗」的團隊能夠成功。