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道瓊精品指數二○一二年漲幅達二 六％，讓精品業成為股價漲幅最高的產業。 二○一三年以來（至二月二十一日），該指數續旺，其中更有一個獨立的精品品牌，同期間股價漲幅近二 五％，超越酩悅軒尼詩—路易威登集團（L VMH）、PPR集團、普拉達（Prada）、愛馬仕（Hermès），且它自二○一一年中上市至今，股價漲超過一倍。 這個資本市場的新寵精品，其實是個擁有八十多年歷史的老面孔：來自義大利的品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）。自從上市拓展國際能見度，加上組織調整，增加國外市場直接參與比重，它過去連兩年營收兩位數成長，備受投資人追捧。 然而，菲拉格慕在精品鞋界立足的關鍵，其實是善用名人說故事、創意和專利技藝這三個法寶。 法寶一：善用名人說故事夢露壓裙經典照，穿它的鞋 在義大利和法國這兩大歐洲精品陣營，「要比說故事，義大利品牌沒有法國品牌厲害；像香奈兒（Chanel），有多少部以香奈兒女士為主題的電影！」一位時尚界資深主管觀察。所以義大利品牌寶格麗（Bvlgari）被法國LVMH集團收購後，就不惜花重金把過去伊莉莎白‧泰勒（Elizabeth Taylor）私人訂做的該品牌珠寶買下來展示。 但菲拉格慕卻是個義大利陣營的例外。如同香奈兒女士在巴黎康朋街的紀念寓所一樣，一九九五年菲拉格慕也為創辦人設立博物館，蒐藏超過一萬四千雙鞋，不只述說創辦人事蹟，還為合作過的名人設計主題展；且它在創立之初，就和好萊塢有很深的淵源，讓它現在有說不完的名人故事。 早在一九二○年左右，菲拉格慕看準好萊塢電影業蓬勃發展下最需要各種造型和功能的鞋子，這位來自義大利的鞋匠，憑著對手藝的自信接下挑戰，為知名西部片《蓬車隊》、《十誡》等打造鞋子，結果一炮而紅。從此他的鞋店成為知名影星朝聖的地方，包括奧黛麗‧赫本（Audrey Hepburn）、瑪麗蓮‧夢露（Marilyn Monroe）等名人，一個接一個上門。 像菲拉格慕為夢露做鞋，最注重展現她美妙的曲線，她在《七年之癢》中，站在地下鐵通風口上方，裙襬被吹起的經典身影，腳上穿的正是菲拉格慕為她打造的涼鞋。明星排隊上門，讓菲拉格慕得到了「明星御用鞋匠」的封號，也是第一個在美國成名的義國鞋匠。 不少知名鞋匠自創品牌前，選擇先為大型精品品牌效力，累積名人粉絲，菲拉格慕則是一開始就走一條不同的路，靠手藝直接面對市場考驗，一出手就直攻全球流行影響力最高的好萊塢，透過明星粉絲快速累積知名度。 法寶二：翻新創意軟木做楔形鞋跟，風行全球 時至今日，包括影星妮可‧基嫚（Nicole Kidman）、章子怡、梁朝偉鞋櫃裡，也都有一雙菲拉格慕訂製鞋。經年以來，這些名人訂製鞋，也成為菲拉格慕的資產，像他為夢露設計綴滿水晶的紅色尖頭高跟鞋、花瓣形鏤空的黑色麂皮高跟鞋，以及為赫本訂製的芭蕾舞鞋，透過推出復刻版銷售，又可以把作古名人的故事再說一遍。 然而，要收服這些明星的心，憑的還是要真本事。九歲就自己做出第一雙鞋子的菲拉格慕，除了在義大利跟著師傅學做鞋的基本功，到了美國，他更進一步到大學進修解剖學，為的就是要從裡到外了解足部構造。所以做平底鞋時，他就設計鞋底微彎的貝殼造型，比起一般底部平直的鞋子，菲拉格慕的平底鞋凸顯腳的包覆性、服貼度，可以站得更久，成為赫本的愛鞋，也讓赫本鞋因此誕生。 把製鞋當成一門科學，同時也要不斷有推陳出新的創意和好設計，才能不被時尚的潮流淘汰。特別是當菲拉格慕由美國紅回義大利時，又遇上二次世界大戰，物資匱乏，他就突發奇想，把稻草、透明尼龍線都拿來做鞋面，還把用做紅酒軟木塞的軟木做成楔形鞋根，不只開創時尚史上的新風格，也立刻在全球風行。 甚至，連包糖果的玻璃紙也可以用做涼鞋的繫帶，「有一天我父親工作休息時間，去買了一盒巧克力要送給我祖母，他在手中把玩巧克力包裝紙，發現包糖果玻璃紙擰轉之後，韌性其實可以用來做鞋子，」菲拉格慕第二代、家族企業首席執行總裁李奧納多‧菲拉格慕（Leonardo Ferragamo）透露。 法寶三：申請專利先進觀念成精品鞋界創舉 菲拉格慕還懂得為軟木楔形鞋根申請專利，率先把專利觀念引進精品鞋界。至今，這樣的鞋款成為夏日必備的軟木楔形涼鞋濫觴。 而第二代接手後的創意依舊源源不絕，像得到專利、有如古希臘柱頂雕刻的鞋跟，還有以緞面蝴蝶結搭配金屬扣環設計的Vara鞋，後者更成為現今該品牌全球銷售最多的鞋款。 菲拉格慕從八十多年前一家小鞋店，變成年營收逾新台幣四百億元的精品品牌；獨立精品在一片集團軍作戰的市場中，還能保持一定的能見度，除了懂工藝又懂行銷，它所塑立的三個法寶更是重要關鍵。 【延伸閱讀】獨立精品菲拉格慕，開創3個第一 第一個把專利觀念引進精品鞋界第一個在鞋子上印上義大利製造，擦亮義大利品質招牌第一個把紅酒軟木塞做成鞋根，設計出軟木楔形鞋 | ||||||