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七匹狼周少雄:一匹來自南方的狼

http://www.yicai.com/news/2013/02/2500804.html

牢牢守住目標

「我們要做強者,因為我們認為,在自然界的進程中,在市場化過程中,你不強,就要被淘汰,沒有人能夠例外。」周少雄認為,要生存,就要比別人更能適應環境。只要像狼一樣牢牢守住目標,相信自己,相信夥伴,很少有辦不成的事情。

周少雄最後告訴記者:「團隊精神是七匹狼最關鍵的成功因素,我們的目標是———世界級的服裝服飾集團。」十多年前,齊秦一首《北方的狼》,傾倒了無數歌迷。十多年後的今天,由周少雄領導的福建七匹狼公司,獨具魄力,成為福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。

15年的努力,周少雄是如何領導七匹狼從一個鄉鎮小企業,成長為一個上市公司的呢?

周少雄簡介:

周少雄,39歲,泉州晉江人,經濟師。1983年參加工作,曾任福建省晉江金井僑鄉服裝工藝廠廠長,福建七匹狼製衣實業有限公司總經理,七匹狼集團總經理。現任福建七匹狼實業股份有限公司副董事長、總經理。


「創業故事」

起步:丟掉金飯碗乾起小買賣

周少雄的起步其實沒什麼傳奇色彩。

1985年,閩南的一個海邊小鎮———晉江金井,出現了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業,和當時其他的民營企業一樣,它也是掛著集體企業的名號,這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說:「一開始只是做些小買賣,買布料,後來慢慢積累,做了兩三年後,就萌發了做服裝的想法,開辦了服裝廠。」

這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。許多在貧困中苦熬了多年的閩南人,憑著一股最原始的擺脫貧窮的念頭四處打拚。不同的是,周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作,老大周永偉在銀行工作,老二周少雄在新華書店工作,這在當時的農村可都算得上是金飯碗,在那時,有勇氣扔掉金飯碗去經商的人可是不多見。

父母自然都極力反對,但是周少雄還是抱著「出去闖闖,總不至於餓死」的念頭走出了家門。起初,做面料貿易,因為沒有經驗,加上看起來太年輕,難以讓別人相信他會做生意,因此沒賺到什麼錢。但周少雄並不灰心,而是繼續等待機會,幾年的生意經歷,周少雄跑遍了大半個中國,吃夠了苦頭,終於攢下一筆錢。

更重要的是,苦難造就了他的堅韌、耐心和對市場的敏感。

資本:一群齊心的創業夥伴

在經營中,周少雄驚訝地發現,當地的服裝與海外那些胸前繡有商標的服裝價格反差很大。為什麼不能靠自己的力量創出一個國產品牌呢?強烈的創業慾望在周少雄與他的夥伴心中萌發了。

於是,7個年輕人坐在一起,琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經過一番激烈的爭論,最後選定了———狼!因為狼是非常有團隊精神的動物,具有機靈敏捷、勇往直前的個性,而這些都是企業創業成功不可缺少的素質。

談到這,周少雄爽朗地笑了。看到許多剛發展起來的企業,因為人心不齊而導致了最終失敗,周少雄與他的同伴們發誓:為了共同的未來,大家一定要像狼一樣,精誠團結,創出一流的牌子。

策劃:打假打出品牌來

周少雄告訴記者,其實當時的中國服裝企業幾乎沒有所謂的品牌意識,「品牌只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已,除此之外,別無他用。」

1990年,七匹狼夾克進入上海「華聯」、「一百」等一線百貨大樓,不僅一炮打響,而且取得非常好的銷售成績。

但很快,市場上就出現了不少仿冒者,這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象,何況七匹狼也並非什麼聲名顯赫的大牌,但周少雄卻以此為機會,策劃了一場現在看來都還算是經典的營銷案例:七匹狼大張旗鼓進行打假,將數家仿冒者告上法庭,一時間「真假狼之戰」成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞,七匹狼因此而名聲大振!

事實證明,周少雄的這種的做法,不僅沒有影響到七匹狼的名氣,反而成功地提升了其品牌的知名度。有關營銷專家事後分析說,打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。

就在這一年,周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。

周少雄坦言,打假事件讓他深知品牌的重要性,最後他們把壞事變成了好事,七匹狼的品牌也獲得了很大的發展。

轉折:率先採用營銷代理制

然而,上個世紀90年代,七匹狼由於在房地產項目上投入大量資金,再加上當時遇到國家宏觀調控收縮銀根,企業在資金周轉上遇到非常大的困難。

周少雄說,那幾年,他整天都在為資金發愁,七匹狼在那幾年基本處於調整階段,在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年,國內其他地區服裝業發展十分迅速,整個閩南服裝產業開始落後。

窮則思變。1995年,當時國內服裝企業大多沿襲商場代銷或者是市場批發模式,此時周少雄又果斷提出讓七匹狼率先在國內採用代理制的經營模式,這一轉變立即給七匹狼重新崛起帶來生機,並成為大多數品牌企業普遍跟隨的營銷模式。

鑄品牌:找齊秦做代言人

2001年,積蓄了數年實力後,周少雄終於爆發了自己的能量。

就在這一年,七匹狼重新風靡全國。據當年全國商業信息及原國家內貿部統計局的數據表明,七匹狼的夾克市場佔有率位居全國第一!也就是從這一年開始,媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業的龍頭企業相提並論。

至此,七匹狼終於確立了自己在休閒服裝領域的領先地位。

然而,已經功成名就的周少雄並沒有停止自己的奮鬥。

周少雄說,七匹狼展示著狼的個性,傳遞著狼性之美;齊秦與七匹狼的品牌文化內涵不謀而合,七匹狼也就擁有了最匹配的形象代言人。而狼的團隊精神,狼與狼之間的默契配合,是狼成功的決定性因素。狼的世界裡充滿了所有的被人類推崇的高貴品質———合作、忠誠、交流、專注、耐心、鍥而不捨、富有戰略等等。

這些特徵,正是一切成功和渴望成功的人士所必備的特質。

周少雄把七匹狼這種精神凝煉、昇華成為一種「狼文化」。在他看來,作為一個男性,一個奮鬥者,是最具狼的個性:狼的孤獨滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不撓、狼的精誠團結……這些正是「追求成功人士」必經的心靈歷程,非常容易引起奮鬥中的男人的共鳴。

上市:不為錢為的是打品牌

2004年,福建七匹狼實業股份有限公司成為深市中小板第九隻上市股票,這也是福建省第一家在深圳中小企業板塊掛牌上市的公司。

「我們從2000年開始改制,到今天成功上市,期間投入的成本已有上千萬元。」周少雄說,很多當地人都笑他傻,不明白他「又不缺錢,為什麼要上市」。

「我們所做的一切,都是為了『七匹狼』這塊牌子。」周少雄說,七匹狼創立之初就立足國內市場,而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業,為的就是打響自己的品牌。

但是,獨立上市的觀點一開始還是在企業內部引發了一定的爭論。畢竟,資本是一把雙刃劍。經過兩到三年的討論,周少雄還是說服了自己的兄弟和夥伴,順利地登上了中小板,成為滬深兩市男士休閒裝品牌第一股,共計發行A股2500萬股,按照發行價7.45元計算,七匹狼公司市值將達到6.33億元,周氏家族也將成為控制財富值達到3.18億的財富新力量。

周少雄說,上市之後七匹狼將繼續專注於服裝領域。

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