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i美股研報——亞洲娛樂資源(2012年版)

http://news.imeigu.com/a/1359513309246.html

(i美股)亞洲娛樂資源,一家在納斯達克上市的澳門博彩推廣公司,它從賭場經營者手中承包其中的貴賓間,通過手下龐大的代理人團隊給賭場帶來客源,再從賭場經營者那裡獲取佣金。受到中國經濟放緩的影響,澳門博彩業在2012年增速明顯放緩,亞洲娛樂資源也難逃大勢的衝擊。作為一家獨特的博彩公司,我們將從澳門博彩業的歷史和行業現狀、AERL的商業模式、財務狀況以及發展策略來解讀這家公司。

一、歷史、行業

澳門作為亞洲最熱門的博彩目的地,2011年博彩收入達到335億美元,貢獻了澳門GDP的近90%。2007年,澳門博彩收入同比增長45%,超過Las Vegas成為全球最大的博彩市場。

澳門與拉斯維加斯、大西洋城博彩收入對比)

內地經濟增長放緩 影響澳門博彩業增速

由於全球經濟下行,特別是內地經濟增長放緩,2011年開始澳門博彩業增速也明顯下滑。

根據瑞信的報告,該行預期,澳門2012年博彩收入達374億美元,即相較於2011年同比增長11%-12%,對比2010年57.8%的增速,澳門博彩業從2011年開始增長已經明顯放緩。

對澳門博彩市場的經營者來說,內地經濟形勢的影響也是直接且明顯的。

以博彩代理公司亞洲娛樂資源(NASDAQ:AERL)為例,2012年前六個月,AERL的轉碼數為100.66億美元(平均每月16.78億美元),較去年同期的84.06億美元(平均每月14.01億美元)增長20%,從下圖可以發現,AERL自2011年下半年來,轉碼數(註釋1)增速下滑嚴重。

貴賓市場及散客市場

2002年澳門賭權開放及2003年內地「港澳個人遊」政策,澳門的散客博彩市場出現明顯增長,但散客博彩市場以旅遊觀光的目的為主,賭注較小。同時,相較於貴賓廳博彩業務,散客博彩業務也更易受宏觀經濟形勢的影響。

澳門的博彩收入主要來自貴賓廳,佔比70%左右,中場佔比30%左右(中場指博彩大廳,一般接待10萬澳元以下的散客)。

百家樂(Baccarat)是70年代起澳門最流行的博彩項目,2011年 ,73.2%澳門博彩收入來自於貴賓廳百家樂項目,18.2%來自於中場Baccarat百家樂項目。

賭客來源

2011年,澳門旅遊人數達到2790萬,其中57.7%來自中國大陸,同時澳門也吸引大量來自香港的遊客,香港遊客佔2011年訪澳遊客27%,台灣遊客佔4.3%。

澳門博彩市場從業機構

澳門的博彩市場,與拉斯維加斯的直接經營不同,澳門的貴賓廳主要交予如亞洲娛樂資源這樣的博彩代理公司經營,博彩代理公司從賭場經營者按轉碼數的比例獲得佣金,並通過旗下的疊碼仔(擁有客源關係的代理人)招攬貴賓。

因此,澳門的博彩市場主要存在著賭場經營者和博彩代理公司這兩種從業機構。賭場經營者,主要從事賭場度假村的開發和運營業務,澳門目前獲得賭場經營牌照的共有六家公司:主要的特許經營公司有三家,分別是澳門博彩股份有限公司,銀河娛樂集團,永利度假村(NASDAQ:WYNN),次要的特許經營公司三家,分別是威尼斯人澳門股份有限公司,新濠博亞娛樂(NASDAQ:MPEL)及米高梅 (NYSE:MGM)。

博彩代理公司,主要分佈在澳門地區,通過從賭場經營者手中承包貴賓廳,與賭場經營者分成獲得營收,代表的公司有亞洲娛樂資源。

博彩代理公司從賭場經營者主要基於兩種方式獲取佣金:

1、盈虧分成,即博彩代理公司和賭場經營者共同分享賭桌上盈利或者虧損,賭客贏錢,兩者就共同虧損,賭客輸錢,兩者就一起盈利。

2、固定比率,即盈虧由賭場經營者承擔,博彩代理公司按轉碼數獲取固定佣金,一般在1.2%-1.3%上下。

此前,亞洲娛樂資源採用較為穩定的固定比率模式,但面對低迷的博彩市場,亞洲娛樂資源從2012年9月開始,將把薪酬模式由固定佣金調整為收入分成,並預計收入模式的調整,帶來的佣金將超過轉碼數的1.3%(目前採取的固定佣金是轉碼數的1.25%),希望以此應對不斷下滑的業績增長。

(註釋1:轉碼數,轉碼數指賭客用現金碼兌換泥碼的金額,在澳門賭場經營者發行現金碼給博彩代理公司,同時向賭客發行現金碼,中場接受現金碼投注,而在博彩代理公司承包的貴賓廳賭客必須先用現金碼兌換成等值的泥碼,再用泥碼投注,實際上轉碼數代表著博彩公司和賭場經營者的結算金額)

二 亞洲娛樂資源的商業模式

上文提到,亞洲娛樂資源這類的博彩代理公司,並不擁有賭場的直接經營權,而是從博彩經營者(賭場)手中承包貴賓廳經營權,再通過旗下的擁有客源關係的代理人招攬賭客,代理公司獲得賭客交易總額(轉碼數)的一定比例作為營收,並支付固定比例佣金給攬客的代理人。

討論博彩代理公司的商業模式,有兩個重要的指標:轉碼數及賬房資本。

轉碼數實際上代表著博彩代理公司招攬的賭客全部交易額,也就是代理公司和賭場經營者的結算金額,代理公司抽取一定比例的佣金計入收入。(澳門賭場的籌碼分為現金碼和泥碼,中場大廳的散客使用現金碼下注,而貴賓廳的VIP客人,必須先用現金碼兌換成等值的泥碼,然後賭客用泥碼下注,輸掉的是泥碼,而贏回的卻是現金碼,所以每個賭客手中的泥碼會越來越少,這就需要他不斷用手中的現金碼去轉成泥碼,轉碼數就是賭客用現金碼兌換泥碼的金額,轉碼數是賭場用來計算VIP業務交易量的方式)

不論博彩代理公司採用盈利分成或固定抽佣,轉碼數都直接反映出代理公司所運營業務的全部交易總額。

另一個指標——賬房資本,可用賬房資本簡單說就是賭場中推廣公司借給代理人的賭資,這部分金額越大,可參與的賭資也就越多,公司的利潤也就越高,

為何賭場需要給予公司底下的代理人一定的貸款額度?原因在於亞洲娛樂並不直接面對賭客,公司所直接面對的其代理團隊,代理人通過私人關係給賭場帶來客源,而VIP賭客一次的賭資往往在數百萬元以上,澳門的賭客絕大部分來自大陸內地或境外,由於出入境的限制,賭客不會攜帶大量資金,這就需要賭場先行借錢給賭客作為賭資使用,當然,賭場並不是直接借貸給賭客,而是將賭資借貸給代理人,再由代理人借貸給賭客,最後結賬是賭客將錢還給代理人,代理人再把錢還給推廣公司。推廣公司就是通過不斷的借貸賭資來提高轉碼數,進而獲取更多的佣金收入。

因此轉碼數的多少直接受到賬房資本的影響。

可用賬房資本主要來自於賭場經營者給予代理公司的貸款額度,股東貸款及認股權證收益。由於賭場經營者的信貸政策收緊,截止2012年三季度,AERL總賬房資本為2.65億美元,環比出現下降。

2009年至2011年亞洲娛樂資源向旗下代理人支付的佣金分別佔總營收的64.7%、60.3%,62.3%。預計2012年向代理人支付佣金將佔到營收的64.1%。代理人掌握賭客資源,資源豐富的代理人成為各家博彩代理公司競爭的對象,亞洲娛樂資源旗下的代理人在1500左右,目前澳門島上活躍著100多家博彩代理公司,絕大部分為非上市公司。

三、財務數據

1. 貴賓廳轉碼數持續下滑

由於中國經濟放緩,及賭場經營者隨之收緊信貸政策。亞洲娛樂資源2012年業績受到比較明顯的影響。

2012年三季度,AERL博彩貴賓廳轉碼數持續下滑至40億美元,較上年同期的60億美元下降32%。2012年前九月,AERL轉碼數為141億美元,同比下滑2%。

公司管理層將貴賓廳業務的下降歸因於宏觀經濟的持續低迷及信貸政策的收緊。此外,鑑於不利的大市環境,AERL推遲對2012年的轉碼數進行預測,但維持原先的全年非GAAP收益預測,即6800萬美元至8000萬美元,即四季度非GAAP收益將在810萬-2010萬美元。

但同時也可以看出,2012年下半年,AERL的轉碼數增長明顯低於澳門整體博彩收入增長,同時同比上持續表現為負增長。在宏觀環境增長放緩的情況下,AERL主動收緊了對代理人的信貸政策,這也對AERL今年下半年來的業務產生不利影響。

2. 基本財務數據

可以看出,2009年-2011年,亞洲娛樂資源增長比較迅速。但進入2012年後,各項財務數據明顯下滑。2012年上半年營收同比增長已經降至18%,而最新公佈的三季報,顯示這種下滑仍然在不斷放大。

四、增長策略

面對澳門博彩市場整體的低迷,今年6月以來,AERL動作不斷,致力保持持續可觀的業績增長。

資本層面,AERL正在推進雙重上市計劃,最快明年上半年在香港雙重上市,如果順利實現雙重上市,將給AERL的融資渠道、業績及股東回報帶來直接促進,因為資本的暢通,是提升轉碼數,提升業績的關鍵。

公司運營層面,AERL宣佈從9月起將把薪酬模式由固定佣金調整為收入分成,同時面向非信貸大型代理人實施新激勵計劃。自9月1日起面向那些無需從AERL獲得信貸的大型貴賓廳代理人(「非信貸代理人」)實施一項新計劃,讓他們可以在收入分成模式下根據對轉碼數總額的貢獻比例分享鼓勵性獎金。因此,AERL可以吸引非信貸代理人為其貴賓廳帶來更多客戶(這不會為AERL帶來任何額外的信貸風險),從而有望重新拉動轉碼數的增長。轉碼數的增長應該會使來自賭場運營商的每月營收實現增長,最終使AERL從賭場運營商那裡協商獲得更高的無息信貸額。此外,這還有可能讓該公司協商獲得基於收入分成模式的更高收入分成比例,並且讓AERL未來有機會獲邀以有利條件在其他賭場開設貴賓廳。轉碼數的增長將幫助降低收入分成模式的波動性。當經濟好轉時,該公司可以考慮擴大面向這些非信貸代理人的信貸額度,這將有助於進一步拓展該公司的代理網絡。

此外,AERL完成收購Bao LiGamingPromotionLimited(以下簡稱BLGP),以分散其業務接觸點和增加市場佔有率。BLGP是總部位於澳門的一家貴賓廳博彩推廣公司,目前在新濠博亞(Melco Crown)旗下所有的澳門新濠天地(City of DreamsMacau)經營一個有五張賭桌的貴賓廳。收購這家貴賓廳不但提高了AERL服務於現有客戶的能力,而且成功吸收了Bao Li Gaming的運營和代理人網絡,直接增加AERL的營收。

面對經濟下行和業績放緩的趨勢,可見AERL正在對業務做明顯的調整。收購BLGP應該在未來幾個季度內促進轉碼數增長,保持收入的穩定增長。而根據公司的預計,收入模式的調整(固定佣金調整為收入分成),帶來的佣金將超過轉碼數的1.3%(目前採取的固定佣金是轉碼數的1.25%)。上述這些舉措,應該將會對改善目前業績下滑的趨勢而達到業績長期穩定的可觀增長,起到一定積極的作用。

(i美股 Regina)

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