同方花14億收購E人E本
今日(1月10日)，同方股份發佈公告稱，公司擬收購壹人壹本公司100%股權。其中，同方股份將以7.02元/股的價格，向杜國楹、啟迪明德、融銀投資等14名交易對象定向發行股份，收購其合計持有的壹人壹本75.27265%股權;以不低於6.32元/股的價格向不超過10名特定投資者募集配套資金，並將該資金用於收購健坤投資和馮繼超持有的壹人壹本24.72735%股權，以及補充流動資金。
《關於公司發行股份和支付現金購買資產並募集配套資金暨關聯 交易的議案》:
公司向杜國楹、蔣宇飛、北京啟迪明德創業投資有限公司、周佳、楊朔、融銀資本投資管理有限公司、方禮勇、羅茁、北京啟迪匯德創業投資有限公司、深圳市富安達投資管理有限公司、康有正、武曄飛、趙新欽、北京華創策聯創業投資中心(有限合夥)十四名北京壹人壹本信息科技有限公司(以下簡稱「壹人壹本」)的股東(以下簡稱「標的資產出售方」)發行股份以購買其所持有的壹人壹本共計 75.27265%的股權(以下簡稱「本次發行股份購買資產」);以現金方式收購北京健坤投資集團有限公司(以下簡稱「健坤投資」)、馮繼超合計持有的壹人壹本 24.72735%的股權(以下簡稱「本次支付現金購買資產」);同時，公司向不超過 10 名投資者非公開發行股份募集配套資金(以下簡稱「本次配套融資」，與本次發行股份購買資產及本次支付現金購買資產合稱「本次交易」)，募集資金總額不超過本次發行股份購買資產及本次配套融資交易總金額的 25%。
鎖定期安排：
杜國楹、蔣宇飛、方禮勇、周佳、趙新欽、武曄飛在本次交易中認購的公司股份鎖定至下述兩個日期中較晚的日期：(1)自本次發行結束之日起滿三十六個月之日;(2)資產出售方與同方股份就本次交易簽署的《發行股份購買資產之利潤補償協議》(包括其補充協議，如有)約定的各項盈利預測補償(如有)均實施完畢之日。北京啟迪明德創業投資有限公司、北京啟迪匯德創業投資有限公司、北京華創策聯創業投資中心(有限合夥)、深圳市富安達投資管理有限公司、融銀資本投資管理有限公司、康有正、羅茁、楊朔在本次交易中認購的公司股份鎖定至下述兩個日期中較晚的日期：(1)自本次發行結束之日起滿十二個月之日;(2)資產出售方與同方股份就本次交易簽署的《發行股份購買資產之利潤補償協議》(包括其補充協議，如有)約定的補償期限內第一個會計年度的年度淨利潤差額的補償(如有)實施完畢之日。
根據收購預案，截至2012年12月31日，壹人壹本資產賬面淨額為24207.21萬元，預估值約為13.68億元，預估增值率為465.12%。根據雙方協商，最終交易價格在評估機構以2012年12月31日為評估基準日的評估值基礎上，按照一定比例的溢價作價，但溢價預計不超過壹人壹本評估值的10%。以此估算，同方股份收購壹人壹本預計將支付14億元(現金或股票)，溢價率有望達到5倍。持有壹人壹本46.22056%股份的創始人杜國楹或將從交易中收益共計6.96億元。
杜國楹其人：從背背佳到好記星，到現在的E人E本。從化學老師辭職到眼鏡店賣眼鏡，從身價過億到負債千萬，東山再起創立好記星，火遍大江南北，後和蔣宇飛等創立壹人壹本，以14億元賣給同方，個人或將收益近7億元。
同方為何買？
此次併購，觀者多有困惑：「E人E本要被眾多平板取代，別說盈利，連生存都是個問題」、「同方瘋了，肯定吃回扣了 」、「對於連生產外包，產品無技術壁壘，市場萎縮的電子消費品公司······」、「一人一本在大趨勢不看好但是短期還高度盈利的情況下，找到接盤的買家高價出手，佩服其領導人」。人們認為壹人壹本著力或開創的商務手寫本市場容量過低，就此而言，壹人壹本不值13.68億元。
壹人壹本創始人杜國楹不會同意他們的觀點，他曾就此向《創業家》表示：「在中國我們的目標適用人群為四千萬人，我們未來預期佔領大概五百萬。」必須另外指出的是，據壹人壹本COO方禮勇提供的信息，截止2012年11月，公司銷量已累積至50萬台，而自2010年開始銷售E人E本後第4個月該公司就「進入全公司盈利的狀態。」
在同方股份看來，曾打算佔有擁有這個目標的壹人壹本值這個價。終端+應用+服務是公司主戰移動互聯網的產業鏈形態，但該公司此前並未有強力佈局。此次收購的壹人壹本公司，是同方補足產業鏈缺口的重要措施。
同方或許也看上了該公司的技術積累。壹人壹本CTO周佳曾告訴《創業家》：我們深圳辦公室，一直在用專利證書「貼牆」，目前已經填滿兩面牆了，我們的目標是把它全部塞滿。現在我們手寫識別技術可以達95%識別率以上，我覺得已經接近極限，幾乎沒有突破的空間。 目前，壹人壹本獨家擁有100多項專利技術，其中原筆跡數字書寫技術相關專利近50項。
杜國楹、蔣宇飛為何賣？
接近杜國楹、蔣宇飛的知情人士告訴《創業家》，他們之所以賣掉公司，是因為儘管公司盈利，但其發展軌跡違背了創始人基因，對於他們而言，壹人壹本已到終點。
他們都是營銷達人。他們能開創、改寫市場。杜國楹2年時間裡以50萬的起步資金，把背背佳賣到給自己賺了近1億元。杜國楹與蔣宇飛率領的營銷團隊把好記星賣到十億元左右，後來居上的將此前的市場領導者文曲星、好易通、快譯通等斬落馬下。
賣掉公司不是企業家屬性的缺陷，但對力求證明自己不僅僅是營銷天才還是產品達人的壹人壹本創始團隊而言，卻不能說是完美的終點。但他們不得不賣。
這是個小眾市場。以E人E本主打的習慣手寫的60後商務人群為500萬，但這並非權威第三方數據，以該公司過去的實際銷量而言，我們並不知道真正地市場規模有多大，或許營銷天才們的結果已經告訴了我們：2010-2012年，E人E本累計銷量不超過60萬。
遭遇市場寒冬。公開信息顯示，2010年1月壹人壹本開始銷售，當年銷量為10萬，2011年30萬，考慮前文方禮勇提及的信息，2012年壹人壹本的銷量將低於2011年。
技術突破遇到系統性困境。壹人壹本CTO周佳告訴《創業家》，「而壹人壹本的手寫識別技術可以達95%識別率以上，我覺得已經接近極限，幾乎沒有突破的空間。但用戶在商務活動中手寫應用時，還有很多門檻等著跨越。卻沒幾家公司有這方面的投入。」周佳稱壹人壹本力爭填補手寫應用的系統性空白。
但那會是個吃力不討好的過程。它需要時間，壹人壹本的「原筆跡數字書寫技術」就耗時號稱5年才有大成。也需要錢，杜國楹稱壹人壹本的研發投入佔年營業額的15%，「整個投入在1億到1.5億之間。外圍的設備，外包授權都還沒算。」對營銷天才而言，費勁千辛萬苦後，如果面對的市場僅僅是習慣手寫輸入的60後們，那顯然不具有更多想像力。
他們的營銷手法或許落伍了，魅族的黃章發明了互聯網粉絲營銷學、雷軍發明了期貨式銷售，而壹人壹本仍然因循著明星代言+鋪天蓋地的廣告。但更為根本的錯誤是，他們進入了錯誤的市場。杜國楹說過，「我所有的經歷都沒有離開學生，學生是很大的受眾。」背背佳、好記星的受眾都是數以億計的的學生，而不是4000萬60後商務人士。核心創始人缺乏產品基因，而他們卻從教育產品跨入了消費電子領域，從T1到T6，杜國楹、蔣宇飛都在微博上接收到了各種對他們產品的嘲笑。
這時，他們應該已經陷入了一個怪圈：因為產品能力弱，所以要補足這個缺陷。但牛逼如他們的營銷能力，卻沒把打造出來的E人E本推到他們此前經常達到的高度。那未來是應該彌補產品能力，還是回爐重造自己的營銷能力是因為產品差嗎？是應該強化自己的優勢，還是彌補自己的劣勢？
據稱蔣宇飛不無落寞的告訴身邊人，「不做產品了，我還是去賣東西吧」。