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郭向陽：到農村，到縣城，到三四線城市

http://www.chuangyejia.com/archives/23741.html

創始人：郭向陽
公司名稱：南京分點文化傳媒有限公司
擴張目標：從家電、汽車行業擴展至更多行業
擴張路徑：農村市場需求分散，廠商營銷成本高，供需雙方信息流不暢通，如何在兩者之間搭起一座橋？分店借助30萬農家店，編織成一張營銷大網；通過與農家店的關聯及相關管理，為廠商提供更有效的營銷服務。

過去10多年，郭向陽一直在跑農村。先是負責TCL的農村市場開拓，後來自建公司為TCL及其他公司提供農村市場開拓工作。

在南京創立分點傳媒後，郭向陽將那些村子裡的店主發展成聯絡員、促銷員，通過他們到達農戶。按網點算的話，這樣的聯絡員或促銷員已經有30多萬，覆蓋江蘇、浙江等多個省份消費能力較好的農村地區。他的客戶是那些想進入農村市場的廠家。他的盈利方式有兩種，收的都是廠家的費用，一是基礎費用，二是銷售佣金。

廠家有促銷活動時，郭向陽的員工會給這些農家店發優惠卡，持此優惠卡購買產品，可以享受卡上定額的優惠。農家店發出去的優惠卡成功交易後，分點傳媒會將從廠家收取的費用分出一部分給農家店，但分點傳媒與這些農家店並無合同關係。

郭向陽還將組織建在縣城。縣城裡的聯絡員暗藏於醫院、銀行、政府、電力等不同機構，每個單位一兩個，一個縣平均80到100個。上個月，郭嘗試了50個縣，還沒有完全鋪開。

目前，郭向陽提供的服務主要在家電和汽車領域，並開始嘗試與中國電信合作。他面對著很多誘惑，有保健品商找上門來，儘管毛利很高，但仍然選擇了放棄。他說自己想賣一些對農村老百姓更有價值的商品。

當下郭向陽最大的苦惱是，如何管理這30萬家店。他正在啟動一輪3000萬元的融資，希望借此建立信息化系統。

除了像郭向陽這樣跑到農村建組織的，還有一些創業者選擇到三四線城市去。如十長生的王國安選擇了在三四線市場大行其道的「精品日化店」，售賣兩款具有濃厚韓系風格的品牌「韓後」和「川」。三四線城市大商場佈局稀疏，電商覆蓋也不完整，「精品日化店」店面小、租金低。蓓體施黛的戚勇也有類似策略：到對手不去的地方去，以三四線城市為重心。

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