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如果，你是世界重量級拳王，你的敵人已經被你逼入牆角。此時，你會再出一記重拳，完全擊倒敵人，拿下勝利腰帶？還是伸出友誼之手，拉起這個即將丟出白毛巾的對手，握手言和，共享拳擊場上的榮耀？全球市值最大企業，蘋果公司執行長提姆‧庫克（Tim Cook）無疑正是全球科技界的世界重量級拳王，他的對手宏達電兩週前（十月二十六日）才剛宣布，二○一二年第四季預估營業利益率僅剩一％，等於提前宣告面臨虧損邊緣；接著，十一月六日更公告，十月營收創下八個月來新低，市值一年半來已蒸發超過九千億元的宏達電，未來的前景在所有的外資分析師眼中，幾乎已經等於送入加護病房，正在等待急救。 空前大和解》庫克破例發新聞，持有專利也互享 二十天後，美國法院針對蘋果控告宏達電的侵權官司，即將宣判。以在美國蘋果控告三星官司為例，所有的事證，在在顯示都對蘋果有利，所有的人，包括兩年前決定向宏達電提告的已逝蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs），恐怕都會選擇揮出專利戰重拳。但庫克，卻做出一個令全世界都不可置信的決定。十一月十一日，一封蘋果與宏達電聯合掛名的聲明稿，震撼全球科技界！短短二百零八字的聲明，內容指出：「HTC與Apple已達成全球和解協議，此協議包含雙方所有專利訴訟均撤銷並簽訂期間為十年之專利授權契約。本件專利授權範圍涵蓋雙方現有與未來所持有的專利。」庫克甚至史無前例的，與宏達電一起發新聞稿，親自表示：「我們很欣慰能與HTC達成和解，我們會繼續聚焦在產品創新。」也就是說，從現在開始的未來十年內，蘋果不只不會對宏達電發動法律攻擊，並且連它涵蓋面極廣的專利內容，都透過交叉授權的方式，分享給宏達電使用。「這是前所未見的大利多！過去三十年來，不要說是對手，就連合作夥伴，蘋果也從來沒對任何一家公司這麼慷慨過，」一位擁有十年專利訴訟經驗的律師說。 儘管，據研究機構Sterne Agee的猜測，未來宏達電每賣出一支手機最高就要付蘋果六到八美元的授權金，換算成毛利率，每支會減少近三％利潤。若以一年三千五百萬支出貨量算，宏達電明年須付二億八千萬美元的費用給蘋果，代價不小，但總算是買到一件金鐘罩鐵布衫，足以在未來避開許多不確定性。問題是，除了多拿到一筆錢之外，這對蘋果究竟有什麼好處？「如果賈伯斯還在世，這件事情根本不可能發生。」曾任三星與宏達電Android系統顧問，仕橙3G教室技術總監陳俊宏指出。二○一○年三月，蘋果控告宏達電的十二款手機，侵犯iPhone二十多項專利，大動作引爆智慧型手機的專利戰火。當時賈伯斯親自上火線發聲明：「我們認為良性競爭是有益的，但對手應使用自己的原創技術，而不是剽竊我們的（專利）。我們可以起身行動或坐視競爭對手竊取我們的專利發明，我們已下定決心要採取法律行動。」賈伯斯對於Android系統，可以說是恨之入骨。根據《賈伯斯傳》作者艾薩克森（Walter Isaacson）的引述，賈伯斯曾說：「他們不是小偷，而是大盜。我要摧毀Android，因為這根本就是偷來的東西。我要發動熱核戰，讓他們活活被嚇死。」在賈伯斯眼中，Google只有搜尋引擎做得不錯，其他像Android和Google文件「簡直狗屎不如！」之所以會讓賈伯斯這麼生氣，是因為蘋果開發出iPhone、iPad等劃時代創新產品時，Google前執行長施密特（Eric Schmidt）還是蘋果董事會成員。而就在iPhone問世沒多久以後，施密特離職，接著宏達電就推出了Android平台的手機，不僅同樣標榜著多點觸控技術、滑動解鎖等功能，外型與質感也幾乎雷同。時間點與結果都如此巧合，讓賈伯斯有一種被騙的感覺，他在《賈伯斯傳》中非常憤怒的說：「他們就是要致iPhone於死地，我們絕不能讓他得逞！」雖然告的對象是宏達電，但事實上，他是在對Google提出警告。 關鍵字：4G專利、聯合國、庫克》 然而，距離他辭世才一年，接班人就打破了鐵則，來了個一百八十度的大轉彎，這又是怎麼回事？「只要庫克當家，蘋果寧願想方法設法解決分歧，而較不願意與對手對簿公堂。」波士頓揚基集團（Yankee Group）分析師侯艾（Carl Howe）說。艾薩克森也曾說過：「賈伯斯不會願意和解，但庫克會。」庫克的個性和賈伯斯完全相反。賈伯斯是偏執的藝術家，凡事追求浪漫與完美，對於原則也有高度堅持；庫克卻是務實的執行者，素有「報表先生（Mr. Spreadsheet）」之稱的他，擅長冷靜分析，所有的決定都是根據數字，權衡利害得失後才做出。在專利上，過去賈伯斯帶領蘋果的一貫態度是不授權，以專利鞏固使用者的獨特使用經驗，一旦覺得遭受侵犯，就是對戰到底，這是這位傳奇執行長對自己研發成果的堅持。但是善於閱讀數字的庫克，卻讀到了專利權大戰之外，一個更不利蘋果的變化。 宏達電為何能和解？》停戰前還在送證據，一度驚動聯合國 根據本刊獨家拆解蘋果、宏達電雙方法律訴訟十二份文件往來紀錄顯示，蘋果對宏達電的專利戰爭從二○一○年三月開始，直到今年的十月三十一日，雙方的攻防都仍相當激烈。尤其宏達電，對蘋果的專利攻擊，同一時間從守勢改採攻勢，從今年二月至十月，光單一訴訟雙方就向美國法院進行了六十二次文件攻防。 蘋果則是在今年六月，提出反托拉斯訴訟，指控宏達電濫用4G專利，違反反托拉斯法，甚至驚動聯合國電信聯盟出面開會調停。 從法院紀錄分析，宏達電是邊打邊談，打到和談結束前一刻，直到和解宣布前十天，宏達電都還在遞新證據，準備言辭辯論。這顯示，雙方是在戰爭中摸索著尋求互信與和解基礎。 庫克為何棄戰？》蘋果打宏達電，反拉抬三星市占率 原本，宏達電是美國智慧型手機市場中Android的王者，但在蘋果的專利戰強攻下，宏達電的確遭受到了壓制，蘋果表面上看起來得到勝利，但實際上，並未從這場專利大戰中獲益。 今年第三季，三星的全球市占率已經超過三成，比前一年成長超過十個百分點，蘋果的市占率最高峰時也未越過二五％，宏達電從單季最高的一○．七％，下滑到現在四．○七％。流失的市占率不只沒有給蘋果帶來好處，反而讓三星漁翁得利。 最明顯的，是今年五月，美國海關因蘋果的專利權官司而卡住宏達電銷往美國的手機，因此今年第二季，與宏達電同為Android陣營的三星市占率，就比前一季成長了三個百分點，蘋果打宏達電等於免費奉送三星三個百分點的成長率。 擁有美國律師資格，「有物報告」網站創辦人周欽華認為，庫克並非不在乎使用者的獨特使用經驗。但當他發現Android的市占率並沒有因為這些訴訟而減少時，務實的他，已經發現蘋果與宏達電的這場戰爭，沒有打下去的必要。關鍵字：蘋果刺客、中高價位 庫克為何加碼？》在Android陣營，培養對付三星的高手 和局，是蘋果與宏達電雙方最好的選擇，只是令人訝異的是，庫克竟然加碼與宏達電進行十年的專利交叉授權，這一步棋，可說是庫克把宏達電變成「蘋果刺客」，刺殺三星的秘密武器。 「這是excellent strategy（絕佳策略）！蘋果這一招，可說是一舉數得，」台大國企系教授湯明哲點出其中關鍵。 湯明哲觀察，Android陣營打到現在，已經從規格戰走向價格戰，一旦如此，三星必然坐大，這是蘋果不希望見到的結果，因此「它必須要釋出手上的資源，培養一個可以對付三星的高手。」 但這個高手的挑選就很重要，「太弱的，扶不起來，給了資源也沒用；太強的，還怕它反過來咬你一口，」湯明哲說。 宏達電，恰巧就處在這樣一個位置上。「你說它現在有多厲害也不是，但也不能說它無足輕重，就這麼剛好生不生、死不死的掛在那裡，」湯明哲說。 更積極來看，「未來蘋果還可能靠宏達電，從Android陣營中撈到一點好處，」湯明哲說。綜合起來，是一個雙贏的局面。 雖然蘋果今年在對三星的專利戰爭中，打了一場獲賠逾十億美元的大勝仗，但對不缺現金的蘋果來說，這只是贏了面子，三星的市占率並未因此而下降。 這裡，凸顯了這兩強對決，蘋果並無法占上風的原因。蘋果與三星分屬兩個不同的作業系統，消費者若不買蘋果，Android是目前最具吸引力的選擇。而要削弱三星在Android陣營中的影響力，唯一的方法，就是在Android陣營中，培養出一個可與三星抗衡的對手。 因此，蘋果與宏達電不僅達成和解，甚至破天荒的與宏達電簽訂十年的專利交互授權合約，蘋果對宏達電的態度才會從一開始的除之而後快，轉變成為現在的力挺。 一位王雪紅核心幕僚指出，「雖然這樣講不太好，但我們絕不否認，HTC是唯一可在美國市場與三星一較高下的Android陣營的品牌。在中國市場，大家說我們輸給中興，變成第五名，這個數字的計算基礎是有問題的，我們是只玩（人民幣）一千五百元以上的市場，根本不玩（人民幣）八百元以下的低價市場。」 堅持走中高價路線，不打低價戰爭的宏達電執行長周永明，今年曾不斷被一票外資分析師唱衰，即使近一年宏達電連續調降兩次財測，他也不願鬆口打低價戰。 如今這個堅持，終於等到了契機。跟三星一樣走中高價路線的周永明，才能夠成為庫克心目中，夠格扮演狙殺三星智慧型手機市場的蘋果刺客。 【延伸閱讀】蘋果專利戰轉向！結合次要敵人宏達電，打擊主要敵人三星——蘋果、三星、++宏達電市占率變化 蘋果與宏達電，互告侵權：2010/3蘋果首次告宏達電侵害專利2011/10﹣12蘋果智慧型手機全球市占率遠勝三星，當時三星市占率也只略多宏達電2011/8宏達電用4G專利反告蘋果 三星電子，乘機壯大勢力：2011/11Gartner報告指出第3季三星擠下蘋果，成為全球智慧型手機銷量冠軍2012/5美國海關扣留宏達電手機2012/12/6蘋果告宏達電濫用4G專利，違反反托拉斯法2012/12/8蘋果再告宏達電，雙方累積訴訟達12項 蘋果與宏達電，攜手和解：2012/10/10聯合國電信聯盟召集各大廠開會，討論濫用4G基本專利問題2012/10/19華爾街日報報導，Google有意結束專利戰2012/10/31宏達電仍向法庭提新證據，在和解前持續加壓2012/11/11蘋果和宏達電宣布和解，結束全球訴訟戰爭 2012年Q3之後：三星市占第1:31%蘋果市占第2:15%宏達電市占第5:4%資料來源：Gartner、IDC 整理：林宏達、吳中傑 | ||||||