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數字科技飆興櫃股王 放牛班囡仔變身富豪

2013-06-06  TNM
 
 

 

六月四日上櫃的「愛情公寓」網站,因超額認購爆紅;另一家等著上櫃的「數字科技」更威,股價已飆上三百元。數字科技旗下有四個賺錢網站,在業界僅有。更令人驚訝的是,它背後的靈魂人物是年僅三十九歲的副董事長王震宇,年少還是個放牛班學生。

十四年前,王震宇為幫父親還債才創業,在金主廖世芳支持下,做掛了十五個網站,才找出「一定要收費」「贏家通吃」的賺錢方程式。如今,數字科技市值逾七十億元,王震宇身價也逾二十億元。

在興櫃稱王、市值高達七十多億元的數字科技,旗下有四個以數字為名的網站:八五九一寶物交易網、五九一房屋交易網、八八九一汽車交易網及一○一原創T恤,且四個都賺錢。但它一直很神祕,直到市場傳聞背後有中資,董事長廖世芳及總經理吳聰賢才跳出來澄清,是「正港台灣人」。

但打造數字科技的靈魂人物,另有其人,他是已退居幕後的副董事長王震宇。更令人驚訝的,這位一九七四年次、年僅三十九歲的創辦人,年少時竟是個放牛班學生,高中念了三所,最高學歷是花蓮精鍾商專(現為台灣觀光學院)。

王震宇

現職:數字科技創辦人及現任副董事長、卡坦科技董事

年齡:39歲

家庭:已婚,育有1女1子

學歷:精鍾商專(現為台灣觀光學院)觀光科畢

經歷:1997年退伍後,曾短暫於雄獅旅行社、慶泰飯店、投顧公司任職,1999年投入網路創業行列,曾任艾德網執行長、數字科技總經理,2010年改任數字科技副董至今。

王震宇網路創業成功tips

專注:我工作很專注,不接電話,因接通電話工作就得中斷,回復工作情緒要花半小時,接個4通電話,一天就沒了。

簡單:選擇只做一件事,先把一個事業踩穩,再走下一步,才不會手忙腳亂,失敗就沒藉口。

賺錢擺第一:不能空有夢想,說賺錢不急,創業最不能迴避的就是賺錢,不賺錢就該立刻停損。

下決定要快:從發想點子到營運,2個月就要做出成績(流量)。一發現做不起來,1、2個禮拜就要立刻換方向。

數字網站命名藏諧音

8591=寶物交易

591=屋交易

8891=叭叭交易

101=衣您衣

衰神創業 賠五年

為探索數字科技的網路致富傳奇,上週,本刊走訪新北市三重區湯城工業區,一樓掛有addcn(數字科技)及四個數字招牌,就是數字科技大本營。一到十樓辦公室,身高一七八、身穿黑T恤搭牛仔褲的王震宇已站在入口等著。

「這是我們家自己賣的T恤,看起來還不錯吧!」王震宇一開口就不忘推銷產品,眼前表情靦腆、學生模樣的大男孩,卻流露出生意人的精明。翻開公司簡報發現,這小公司竟連續六年,年年都賺進一個股本(二.八億元),去年更創新高,每股大賺超過十元…。數字很輝煌!

「不過,在這之前,(數字科技)曾當了足足五年的賠錢貨。」王震宇接下來講的,竟是一長串的「倒楣史」。

「國父革命十次後才成功。我創業,關過十五個網站,我想不會更衰了吧!沒想到結果更衰,什麼倒霉事都給我碰上。好像衰神附身的地獄倒霉鬼。」

中學叛逆 放牛班

其實,王震宇從孩童年代,人生「基期就很低」。爺爺曾是新莊迴龍的大地主,但因父親生意失敗,連安身之處也沒有。

「從小到大,我家搬了十幾次,每隔一、二年就搬一次。」王震宇因此常轉學,不愛念書的他,高中念了三所學校才畢業。高一念東方高中夜間部,覺得白天打工晚上念書太累,決定轉讀日間部;高二進了格致,又覺得學校管太嚴,高三又轉讀強恕。

在那段年輕叛逆、又愛玩的時光,他也常跟著同學蹺課、偶而惹點小麻煩,「為了給新老師下馬威,同學們約好集體在校外吃早餐,全班只有五個人(含老師)到場參加升旗,最後是教官出來找,才回去上課。」還好強恕順利畢業,後來考上遠在花蓮鄉間的精鍾商專。這在重學歷的年代,簡直是「放牛班學生」。

「我不愛念書,為了打工賺錢,高中就換了三所。」賺錢幫忙貼補家用?「不。是為了買摩托車。」他老實說。

窮人致富 網上學

當兵退伍後,二專念觀光科的王震宇進入旅行社,月薪一萬七千元他嫌少,二個月後轉飯店當服務生,月薪二萬元。「拿到薪資單那天,想著爸爸欠的五百萬元債務,不吃不喝也要還二十年。想想就決定不做了。」

他見當時股市正飆漲,便到投顧公司上班,一個月後發現:「我連自己都養不活,哪來的錢投資?」家族長輩都做生意的王震宇想,還是創業賺錢比較快。

問題是,沒人、沒錢又沒學歷怎麼創業?高中讀資訊科的王震宇留意到,時下窮年輕人致富的故事,都是網路創業,例如Yahoo!(雅虎)、eBay、亞馬遜等網店,雅虎後來出資四十億元,買下台灣本土網站奇摩,曾讓創辦人、永豐餘何家女婿黃宗仁身價大漲,就連奇摩三十出頭的總經理也成億萬富翁,羨煞許多年輕人。

「網路創業就像窮人的原子彈。」王震宇找到方向後,馬上去光華商場買零件,回家組裝電腦、拉了條網路線。由於學歷低,英文程度差,但他並不氣餒,桌上擺了一本英文字典,一邊看著國外網站,邊查字典,就這樣土法煉鋼,跳入網路大海找機會。「我沒什麼學問,也沒人可問,東西都上網自學。」

接著是找錢。「我爸爸沒錢啦,就向親朋好友借一百萬元。也不知道他們當初哪來的勇氣投資我。」他苦笑。

貴人出資 當靠山

七拼八湊下,一九九九年他在家成立艾德網(數字科技前身)。但不到半年,王震宇的創業夢被打醒,「一個月光付給電信商頻寬費就要五萬到十萬元,一百萬元不到一年就燒光了。」

此時,王震宇遇上這輩子最重要的貴人∣廖世芳。廖世芳出身雲林望族,父親做肉鬆加工生意,因投資台塑、佳格等績優股票發財,而讓廖世芳有投資銀彈,除自創「意象」影像公司,也想加入網路淘金行列。

廖世芳當時想設計網路廣告自動託播系統(網站上不斷跳動的網路廣告),經友人介紹,和王震宇碰面。「我只寫了二頁企劃書,他二話不說就拿出七百萬元要投資。」王震宇說,廖世芳膽子特大。

他倆的想法,與當時網路創業者一樣,就是複製雅虎的賺錢方程式:先讓網友免費使用、創造網站流量,再等著廣告商上門,就能收廣告費賺錢。

有了銀彈,王震宇大增人手,還將公司從老家搬到廖世芳在南港的「意象」大辦公室。果然,免費託播很快衝出流量,但意外的是,廣告一個也拉不到。

流量飆高 無收入

半年後,「我跑去找廖大哥商量,這賠錢生意還要不要做下去?他要我回去想想。」一週後,「廖大哥上網發現,整個網站竟然不見了?我說關掉了,他只回了一句:『那花了不少錢呢!』」主機被關掉的一瞬間,七百萬元燒完了。

廖還拍王的肩膀說,「你們這麼努力,一定可以的。」王震宇只好更加賣力,天天上網找點子、想出路,每天工作十三到十四個小時,晚上三、四點才上床睡覺。後來先設計出郵件伺服器,賣給企業、政府單位,不料客戶要求幫忙架網站,為留住客戶,只好免費服務。很快地,王震宇又驚覺「賺不到錢」,立刻停損收掉。

接著,他又改做購物網站。「但因不懂定規矩,客戶一有意見我們就改,二、三個客戶就能搞垮我們。」再次喊停。至此,已燒掉一千五百萬元,廖世芳雖沒說狠話,但他的意象員工完全不給王震宇好臉色,每次去意象,王震宇都低著頭,快速躲進自己的辦公室,以免遭人白眼。

主動減薪 展誠意

對三十歲的窮白年輕人,虧掉一千五百萬元足以讓人一蹶不振,但王震宇為了讓公司活下來,趕緊搬到三重,省下房租,還自動減薪。為此,廖世芳再拿一千五百萬元。

「當時我投資了三家公司,只有王震宇自願減薪(月薪僅二萬元),讓我決定繼續支持,還拿了家裡三、四間房子抵押借款。」廖世芳曾對朋友說。不過,第二個一千五百萬元是借來的,艾德網因賣起國際節費電話卡,每月賺數十萬元可還錢。

公司站穩後,王震宇再開設「台灣論壇」(類似網路討論區),一天訪客流量二十萬到三十萬人次,流量雖多到可跟Google(谷歌)廣告拆帳,但收入只夠付頻寬費,仍賺不到錢。

四年半下來,王震宇什麼都嘗試,卻連續關了十五個網站。這回,他停下腳步認真想:「為何賺不到錢?」他發現,原來關鍵在免費,「就像擺流水席,用免費號召網友,表面上很多人上門捧場,但都是燒自己的錢。」網站怕嚇跑網友、不敢收費,又拉不到廣告,到頭來只有賠錢。

寶物交易 半年賺

打破了對雅虎賺錢方程式的迷思後,「我想通了,與其免費讓人上網站、自己賠錢,還不如收費後,留下忠誠的消費者。」不打game的他隨即發現,線上遊戲正夯,而遊戲中的虛擬寶物可交易。「玩家交易一個寶物或人物,約一、 二萬元,我們手續費只抽個五%,一次交易就能賺五百到一千元。」

另外,為了讓網友記得寶物交易網的名字,他幫新網站取名八五九一,就是「寶物交易」的諧音。「取名,一定要好記,最好是英文單字或數字,不能超過四個字。」他說。

一個月內,八五九一立刻上線開張。八五九一打出七折、五折價的遊戲卡吸引玩家會員,並架設二十一個遊戲軍團資料站,導入更多網友。結果,半年內就賺到錢。「這是讓利給客人。」王震宇解釋。

終於賺到錢,但王震宇謹記網路世界「贏家通吃」的鐵則,因此前一、二年賺到的錢全拿去砸廣告,直到八五九一成為全台第一大。八五九一現有二百多萬個會員,從每月四、五億元的寶物交易量中,可賺二千多萬元手續費。「就像雅虎、谷歌排名第一,獲利都比人家多,反正我們已經苦那麼久,再熬個一、二年沒差。」

八五九一稱王後,他開始想下一步,竟想到國父孫中山遺囑中有交代:「食衣住行育樂、民生要擺第一。」

洗腦廣告 大手筆

而王震宇從小到大最切身的需求,就是「住」。住又分為租屋與售屋,買賣是房仲的專長,租屋仍以報章分類廣告、張貼小條子為主,但當時國內網路租屋不流行,一年的租屋規模約六億元,有此分析後,王震宇再以諧音「五九一」(屋交易),切入市場。後來成立的汽車交易網取名八八九一,諧音就是叭叭交易(汽車喇叭聲),一○一原創T恤,則是衣您衣的諧音。

當時同業都不收費,五九一卻要大膽收費。「房東在其他網站免費登廣告,十天半個月租不出去,來五九一,三天就租出去,你覺得房東願不願意多付二百元?」他深信,房東不喜歡房子空太久,還在電視廣告喊出「五九一,出租就是快」口號。

此外,「每當五九一的網站頁面設計完成,都要找五十歲以上的阿姨來試用。」吳聰賢補充。為吸引房客上門,王震宇二年花了一.五億元登廣告,打響五九一品牌,手筆之大震撼業界,「這種漫天鋪地大打廣告的策略,來自中國知名保健品牌『腦白金』,巨人網絡創辦人史玉柱那句『今年過節不收禮,收禮還收腦白金』經典廣告詞。」喜歡上網找點子的王震宇說。

五九一爆紅後,馬上有人找上門。「那時公司一年賺二千多萬元,音樂飛行網(Kuro)創辦人陳國雄開了二億元價碼,大股東很心動。」但王震宇當時選擇不放,今日才能身價暴漲。

低調交棒 退幕後

回首創業路,王震宇的青春歲月只剩下網路,什麼下班休閒、生活品味都沒有,連妻子也是做交友網站「順便交到」。雖已結婚生子,還了債也買了房,現在就剩失眠問題仍纏著他。

創業十四年,王震宇二年前選擇交棒,開始過「生活」,跟友人學攝影、騎重機。

上週三,王震宇與高中好友相約在基隆八斗子,紫色長袖T恤搭牛仔褲的帥氣裝扮,騎著剛買二週的二手哈雷重型機車,背著專業相機袋,帶著本刊在附近爬山。記者要他騎上新買的「哈雷」拍張照,他連忙閃避,「這樣太炫富了!」

其實,低調個性的王震宇並不想曝光,但現在公司要上櫃了,學著面對媒體這條路,還是非走不可。


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二十八歲王景弘打造柯P野生官網 吸納資訊大軍 放牛班小子用鍵盤打贏不可能的一仗

2014-12-15  TWM

 

若說柯P核心幕僚林錦昌是為柯文哲出謀獻策的諸葛亮,那麼精準執行每一個網路策略的王景弘,就像是三國裡的趙雲。今年二十八歲,大學都沒畢業的王景弘,是如何在這場高張力選戰裡,扮演送柯P進北市府的關鍵小螺絲?

撰文‧何佩珊

「這是一場網路主導的選戰。」在發表勝選感言時,新科台北市長柯文哲如此說道。但大家不知道的是,在柯文哲陣營中,讓網路戰略得以一一順利執行的那顆關鍵螺絲釘,是一位年僅二十八歲的年輕人──王景弘。

舉凡柯文哲官方網站、線上募款的大小專案,就連在網路圈打出開放口號的野生官網等,「幾乎都是他(指王景弘)一個人做的。」柯文哲選舉團隊文宣部人員張少濂說。

沒念完大學的漁村囝仔

用二十萬搏ㄧ次讓台灣更好相較於王景弘這個有點陌生的名字,「TonyQ」這個網路代號更為眾人所知。而這樣一位活躍於資訊圈的網路名人,其實從小是在嘉義縣東石鄉的小漁村長大,十八歲以前沒到過大都市,中學時代一再轉學,一路從資優班念到放牛班,後來考上元智大學資管系,也只念到大三就休學。

接受採訪當天,王景弘穿著格子襯衫搭配休閒褲和涼鞋,和宿舍剛睡醒的大學生沒什麼兩樣。看起來,王景弘不折不扣是鄉民口中的「魯蛇」(loser)。

但與多數人不同的是,因為大二那年家中經濟忽然出狀況,王景弘被迫提早經濟獨立。形容自己瘦弱到連去超商應徵都會被拒絕的王景弘知道,他只能用僅有的資訊技能接案養活自己。

而對於一個曾經覺得「快要活不下去」、時常得借錢度日的窮學生,好不容易熬到一份正職工作,為自己拚出百萬元年薪,卻選擇在今年五月辭去工作,一古腦兒地投入選戰,而且,他選擇的還是當時看來勝率不高的陣營。

「我那時準備了二十萬元現金,辭掉工作,打算接下來半年就靠這筆錢過活。」說起這項破釜沉舟的選擇,王景弘眼神很堅定,「因為我相信,資訊人是可以改變這個世界的。」曾經,王景弘和一般上班族沒兩樣,沉浸於自己熟知的資訊圈,政治,在當時還離他很遙遠。然而,三一八學運讓他驚覺,政府與人民的關係緊繃,幾乎到了一觸即發的狀態。王景弘說,他不在意政府崩潰,但不希望台灣就這樣走進死胡同。他覺得自己有必要跳出來參與改變,也相信資訊人有能力解決問題。

今年五月加入柯P團隊時,陣營裡只有一位即將去服替代役的工程師。當時柯辦即將召開海選記者會,網站卻只做了一半,政治獻金專案也有些狀況,這些都是王景弘一進去就要解決的問題。

「如果我們擬定的選戰策略無法在第一時間推出,效果勢必會大打折扣。」柯文哲選舉辦公室文宣部主任李厚慶談起王景弘的效率,只有「兵貴神速」四個字可以形容。

就拿柯文哲推出的「台北調」專輯募款網站為例,一開始內部討論時,只拋出幾個大方向,諸如希望可以開放民眾來投稿歌曲、要讓這些歌曲可以線上收聽,並且開放民眾投票,但對於要怎麼做,卻沒有任何細節。

可以想像,一個網站從無到有,包括資料處理、後端伺服器架設、網頁設計等,其實需要四至五人分工,一般快則一個月、慢則二到三個月的時間才能做得出來。但王景弘全力投入的態度,讓張少濂看傻了眼,「他幾乎是四十八小時不眠不休做出來的。」李厚慶也說,「我們其他人還可以輪班,但他幾乎都是一個人全時工作。」類似的故事,在這場市長選戰不停地上演。

像是柯文哲的官方網站,從開始規畫到預定召開官網上線記者會,時間只有不到一周,但王景弘二話不說就接下任務,直到記者會召開前半小時完成目標。

設計政策小工具

打破常人與政治、資訊隔閡而且不只是快,熟識王景弘多年的友人一律優共同創辦人Ryan Wu說:「就算是三更半夜的網友建議,他也一樣重視。」他讓外界明顯感受到柯陣營團隊的用心。王景弘憑著專業與熱情,大大壓縮工作時間,深受李厚慶肯定,「他絕對可以說是這次選戰很關鍵的角色。」真正引爆資訊人認同的,是王景弘與Unfold創辦人吳逸文共同發起的野生官網。野生官網主打開放的概念,他們將官方新聞、影音、照片API︵應用程式介面,Application Programming Interface︶對外開放,讓所有設計師、工程師,甚至是一般人都可以來發揮創意,像是有網友就利用開放的相簿資料,開發「柯P明信片」,或是利用開放的政策內容,設計成只要點到關鍵字,就能看到柯文哲相關政策的小工具,在無形間打破了一般人與政治和資訊之間的隔閡,讓每個人都有參與的機會。

「我們讓資訊人知道,你們重視的價值(指開放),我們這裡也有,我們是站在同一陣線的。」王景弘說。

轉貼效應驚人

多層次網路戰略立下功勞

不過吳逸文坦言,「一開始也曾擔心大家會對『開放』這個議題冷感?」但結果證明是多慮了。

王景弘認為,多數人都低估了資訊人對台北市的影響力。有些人認為,野生官網了不起可以打動幾千名工程師,在上百萬的選票中,只不過是冰山一角,但他知道實際數量遠勝於此。

王景弘記得,當時就連平日鮮少對政治表態的資訊圈朋友,也都紛紛在臉書上分享了野生官網的消息,而這些資訊人在團體中又經常扮演意見領袖的角色,透過他們的轉貼訊息,散播給更多人,影響的是背後數千、數萬名的追蹤者,效果十分驚人。

一個專案接著一個專案而來,王景弘在選舉過程中,卻從未主動向朋友求助過,原因無他,「牽涉到政治,如果我主動找人來幫忙,就好像要他出櫃一樣。」他不願意因此造成朋友的困擾。

但每當他做完一個成果,就會丟到臉書上,如果朋友願意聲援就幫他轉載,願意幫忙就與他聯絡。誰能想得到,一場被號稱以資訊戰勝的市長選戰,背後是這樣的運作方式。

柯文哲能打贏這場選戰,資訊的力量絕對不容小覷,但王景弘不居功,他感謝柯陣營對專業的尊重,也認為柯文哲官方臉書經營才是這次選戰最重要的核心,而官方網站、野生官網都只是周邊戰線的補齊。但他也相信,就是這樣多層次的網路戰略,才能為柯文哲塑造出完整且堅實的人格。如果沒有在網路上下工夫,他相信大眾對柯文哲的印象很容易流於表層,輕易就會被流言蜚語給擊垮。

選舉結束前,王景弘就曾這麼對外說過,「就算這次選輸,我也沒有遺憾。」因為他以一個資訊人的身分參與了這場選舉,讓政治人物意識到資訊人的存在,也讓外界看到資訊人的熱情,他相信已經成功立下了典範。

選舉結束,一切回歸平靜,王景弘選擇放自己兩周大假,然後就像柯文哲說的,「我們開始工作!」著手找新工作的王景弘,生活將重新回到常軌,但不變的仍是那股初衷:用資訊人的力量,讓台灣更好!

王景弘

出生:1986年

現職:JavaScript.tw社群創辦者經歷:5945呼叫師傅、威聯通、

普奇科技

學歷:元智大學資訊管理系肄業王景弘助攻,

網路專案成績亮眼

「台北調」線上募款專案2天完成官網;82首歌投稿;逾4萬人投票;1個月完成專輯。

「翻白眼吧!溫蒂妮小姐桌遊」 線上募款專案1周出貨超過4000份。

柯文哲官網1周內完成;同時在線人數最高突破2000人,1天達24萬人。

野生官網衍生出「與柯P合照」、「大字版官網」、「柯P滑出來對你說政見」、「柯文哲明信片服務」、「柯P語錄」、「柯P挑戰小遊戲」等二十多種野生官網和工具;開辦實體的野生官網工作營。

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兒童節暴漲:A股如亢奮的公牛,做笑到最後的放牛娃兒

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2774

兒童節暴漲,A股如亢奮的公牛,做笑到最後的放牛娃兒
作者:格隆匯 小天


5月28日的A股受到利空影響,暴跌6.5%,截至收盤,滬指跌超300點,創2季度以來最大單日跌幅,兩市超500只股跌停。幾組簡單的數據,背後隱藏了多少人的迷茫與無奈,悲傷與苦楚。


6月1日的A股如亢奮的公牛,暴漲4.71%,截至收盤,滬指漲超200點,創2季度以來最大單日漲幅,兩市超400只股漲停。幾組簡單的數據,背後蘊含了多少人的興奮與喜悅,笑容與幸福。

僅僅相隔1個交易日,短短的3天時間,從地獄到天堂,有些人賺到不少,但很多人後悔焦慮,更有人卻已經爆倉爆的底褲都沒有了。人的心態,必定是通過這千錘百煉才能變得強大的。

過了一個周末,在今天全國六一兒童節到來之際,中國股市作為人民的母親,給作為小朋友們的股民們了一個大紅包,還加了一句慰問:今天的漲幅,開心嗎?前幾天的調整,沒事吧?

對於這次中國股市的整體走勢,前幾天我們拿交易心理學和行為金融學來分析了,可以參考發表在格隆匯的《識透交易心理,就成功了一半》,文中主要意思是講在這個時候,可能不需要去猜測有什麽利空和利好,調整就純粹是覺得這個市場太浮躁,太亢奮,人人都希望調整,那麽調整就得真的來一次,股民們在這個位置,基本都是獲利的,現在要看的就是誰對盈利縮減的厭惡程度更小,誰是能笑到最後的人。

當買入已經成為一種習慣,當下跌已經讓你麻木,當社會上的流言蜚語已經不能阻擋你買入股票的沖動時,你所要做的,就是時刻提醒自己,我該什麽時候賣出股票,逃離開這個讓人醉生夢死的市場?這波中國牛市,會造就一大批富豪,就像06年到07年一樣,社會資源重新分配,財富榜上的名字要整個換一輪,很多人會賺些錢,也有些人因為股市而放棄了原本自己的夢想,整天就望著賬戶里的數字,在朋友圈里調侃著其他落後的兄弟們。記得07年牛市那會,確實很瘋狂,電視上隨處可見講評股市的所謂“專家”們,影視作品里有很多有關股市的作品,你出門如果手上如果沒幾個股票的內幕消息,和朋友聊天的時候都沒話說。股市成了人們生活必不可少的部分。

人們樂於看到自己賬戶里每天變動的數字,願意關註那些跳動的紅紅綠綠的圖像,認為自己戰勝了別人,甚至是戰勝了時間,擁有了預測未來的神力,人生如此美好,對未來有了非常美好的憧憬。然而,結果呢?

即使我們都知道,牛市也許走的慢,但是暴跌會來得很快。中國的股民們,甚至機構,在2008年的崩盤中,為什麽一開始都賺了那麽多錢了,到最後還是被套了這整整7年?究竟是為什麽,人們在上漲的時候可以理智,但是到了下跌的時候,卻總是管不住自己?

不甘心,可以用這簡單的三個字來概括。牛市沒買股票看著別人賺錢不甘心,市場調整時,賣掉籌碼沒買回來不甘心,真正調整來臨時,沒止損虧錢了,不甘心。周圍人賺錢,自己沒賺錢,不甘心。入市較晚,覺得自己在牛市中都沒賺到錢,錯過了財富,不甘心。因為種種的不甘心,心態被影響,人變得很沖動,可是沖動之後又會造成更多的不甘心,心態變得越來越雜亂,結果到最後,現實讓你不能不認輸了,可是,也晚了。

人的心態是命運真正的主人,假如不能控制自己的心態,人生必將搖擺不定,終極會與失敗為伍,與成功盡緣。

A股目前的狀態如一頭亢奮的公牛(這里還不能用瘋牛,因為還沒到那個程度),有一種橫掃千軍的氣勢,從2,000點漲上來的A股,順勢沖過了4,000點,只不過到了5,000點這個心理關口,必須來一個給股民們來一個心理上的影響,但調整過去之後,5,000點也就是一個數字,輕輕松松可能就過去了,銀行利率短期上不來,經濟處於底部企穩,但不會很快起來的狀態,國企改革進行中,資金繼續湧入市場,這是對股市最有利的狀態。

對於目前的市場,雖然火熱,但還不能稱之為火爆,國家的慢牛政策恰到好處,要爆的時候就降降溫,太慢就刺激刺激,總之目前的大趨勢,仍然是很明確的,資金繼續湧入市場,成交量持續維持在高位,有這些就夠了,繼續享受這場盛宴吧,但也要時刻警醒自己,泡沫的破滅一秒鐘就夠了。

之後的上漲過程中,類似於這幾天的大漲大跌,資金分歧,退出的股民和新進的韭菜會不斷的交替,人們開始慢慢變得麻木,因為已經賺了可觀的利潤,變得開始不在乎調整,但是當你真的發現調整來到的時候,又會覺得自己沒有賣在高位而不甘心,接著心態會受到潛移默化的影響,會在你的潛意識中慢慢發芽,然後,任人魚肉,就真的沒有然後了。

“電視上隨處可見講評的所謂“專家”們,影視作品里有很多有關股市的作品,你出門如果手上如果沒幾個股票的內幕消息,和朋友聊天的時候都沒話說“,這個狀態,一定會在今後的某個時間點上再次出現,不要以為有了08年的暴跌之後,這個狀態不會再出現了,照樣還會一模一樣的出現,也許到了那個時候,你真該要想想,你從股市里賺來的每一分錢,真的能拿走嗎?到了那個時候,真的能保持頭腦清醒嗎?到了那個時候,你能甘心收手嗎?

買點,總在下跌中形成,但恐懼阻止了你;賣點,總在上漲中出現,但貪婪阻止了你。貪婪與恐懼,記住,一定在那個時候戰勝他們。

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最新調查》87%指標不及格、十大部會6成在放牛班 政府KPI大體檢

2016-05-30  TCW

改變,必須發生。一年前,《商業周刊》進行台灣民間首度「政府KPI大調查」,各界回響不斷,並奪得「卓越新聞獎」、「現代財經新聞獎」,人們說:「你們應該每年追蹤、監督,政府有改善的也要寫出來。」第二年的報告出爐,多數部會仍被評為「放牛班」,但我們發現,公務體系乾硬的土壤有鬆動跡象,新部長一上任已開始關注此事,改變的種子,萌芽中。

「有啊!有啊!不K、不P、不I……。」當我們向政府的企畫管考部門詢問,去年《商業周刊》公布「政府KPI大調查」後,是否在內部帶來改善,內政部、衛福部、國發會等承辦人員和基層官員不約而同用這句話開頭。

KPI(關鍵績效指標),是企業管理工具Key Performance Indicator的縮寫,拆開來就是K(關鍵)、P(績效)、I(指標)。用一句話來形容它的作用,就像是飛機駕駛座前的儀表板。二○○九年,行政院將它引進內閣部會,做為政府績效管理的方法。

簡言之,每年政府上網公布的KPI,就是各部會告訴人民,他們這一年最關鍵的任務是什麼,以及他們將如何檢驗自己有沒有達成這些任務。它必須顯示政府這架大飛機,要載著我們開到哪裡、用什麼方法和資源開過去。

今年《商業周刊》再度與十二位專家,花了兩個多月時間,共同檢視掌握一兆六千億元、預算規模前十大部會的KPI,他們的績效指標設計是否改進?

答案是:八七%的KPI項目訂得「不K、不P也不I」:換句話說,他們做的「既不是最關鍵的事」,指標也「難以檢驗績效」。

雖然總指標項目已減少一四%,剩下二百七十五項,理論上,項目越少,就越能篩選出真正的關鍵,但我們發現仍有一半的項目「不K」 (不關鍵),只有一三%的指標過關(見八十五頁圖)。

十大部會中,仍有高達六個部會是「放牛班」 (見八十二、八十三頁表),只有內政部、交通部、經濟部、退輔會進入「日通班」,沒有一個部會能夠進入「前段班」。其中,內政部因瑣事指標比去年減半,得到「進步獎」;教育部則因瑣事指標暴增,奪下「退步獎」。

為什麼過去一年來,各部會已經知道KPI這儀表板設計得一團糟,「不K、不P、不I」、施政讓人民無感,卻仍讓自己蒙著眼睛開飛機?而今年已飛了快半途才接手駕駛的內閣新首長們,又會如何調整方向?

我們為此展開探索,發現病灶來自公務體系裡一個深植的壞基因。新總統蔡英文、新閣揆林全需要進行一場「放牛班基因大改造」工程。以下先借用蔡英文的三個自我期許,來拆解政府KPI所反映的三大毛病。

衛福部》金針績列重點,部門回應:「去年被批評時已來不及改」

一、解決問題政府VS.挑簡單做的政府。

蔡英文總統就職演說一開頭就說,人民選擇新政府,期待的就是四個字:解決問題。

政府的KPI必須要能幫人民解決問題,它應該與我們每天看到的新聞有關,偏偏政府卻讓它無關。例如,五月中旬的重大民生新聞,是過期海鮮流入五星飯店,以及過期炸雞粉流入鹽酥雞攤。

政府能夠在事前防範嗎?衛福部關於食品安全的KPI,今年重點放在金針、醬菜。去年,我們的調查報導已經指出,金針、菜脯的食安管理相對容易,不必再列為重要項目,但今年衛福部還是「挑簡單的做」。

「海產、肉類這些每天吃的才重要,應該針對這些設定KPI,包括降低動物用藥殘留等,」為了標榜重視食安,而被民進黨列為不分區立委第一名的台大公衛教授吳焜裕,四月底與我們一同檢視衛福部KPI時說。想不到五月中就爆發了業者販賣過期海鮮的大弊案。

我們詢問衛福部綜合規畫司的承辦專員,為何今年還把金針當作重點?電話那頭客氣的解釋:「你們去年批評的時候,今年的KPI已經(訂好)送出去了,來不及改……。」

十大部會KPI,竟有一半以上在交代柴米油鹽例行公事,教育部沒有十二年國教的KPI,內政部沒有防制詐騙的KPI,國防部沒有提升軍中人權的KPI,看來,蔡總統不只要讓政府能解決問題,還得先讓它能「面對問題」。

內政部》總統幕僚看完20頁施政重點:「好像故意讓人看不懂」

二、最會溝通政府VS.有字天書政府。

選前蔡英文宣示,要組成一個最會溝通的政府。希望她看到政府KPI的文字溝通力,不會氣得擺出她罵人時的招牌動作——用食指和中指敲桌子。

例如,針對改善投資環境目標,今年經濟部提出要「篩選國內外關鍵技術擁有者,發掘具投資潛力的案源數五十件」。這到底是指誰要投資誰?找外國企業來台投資?還是要國內資金對外投資?

我們請經濟部解釋,兩天後收到四百多字的書面回覆,原來,這是要對外招商,尋找有利於台灣產業升級的僑外商來台投資。為何要寫得那麼迂迴難懂?負責聯繫的經濟部人員停頓了一下,輕聲解釋「因為要比較謹慎」。

類似的「有字天書」在十大部會KPI檔案中,隨處可見。資深都市計畫學者楊重信,是蔡英文智庫國土規畫小組的召集人,已連續兩年與我們一同檢視內政部的KPI。他看完今年二十頁的「年度施政目標與重點」後,關上筆電嘆道:「好像故意要寫得讓人看不懂、無法監督。」

政府被歸類為最大的服務業,但與新加坡政府相比,星國KPI設計多為「使用者導向」,台灣卻是「公務員導向」。例如,同樣要追求便民,新加坡內政部KPI訂的是「八五%申請案件能在六十天內跑完流程」,我們的內政部是「推動免附戶籍謄本,謄本節省件數比上年度成長六%」,如果看不懂,還有另一項,「透過本部電子輓額平台致贈一萬件電子輓額」。

換句話說,我們的政府在訂定KPI時,並沒有要與人民溝通的誠意,許多項目,是公務員自己在跟自己說,「我要做這些事」,卻不去思考「人民需要我做哪些事」。

統籌部會》官員老實說:「制度不鼓勵承擔,大家只有保護自己」

三、誠實面對的政府VS.自訂衰退目標的政府。

蔡總統在就職演說裡,召喚大家「誠實面對」眼前的種種難關,但她可能得交代行政院長林全和各部會首長,先檢查政府的「不誠實」KPI。

例如,財政部今年給自己訂了「國有土地租金收入二十五億元」的KPI,但去年這項租金收入,就已經達二十七億元了。在企業界,主管訂定「衰退預算」,無異就是兩手一攤向老闆宣告,「你可以炒我魷魚、砍我薪水」了,但政府單位竟然可以堂而皇之的訂定衰退目標?

甚者,日前爆發公立收容所運送七十一隻貓狗,交給民間收容所領養,悶死了四十七隻的事件,這讓外界驚覺,原來農委會年初大力宣揚,去年流浪動物領養率達七成的好成績,竟是把整車動物交給私立收容所領養也算在內,這有操弄數字之嫌。

而今年農委會的KPI,竟還大剌剌列著「全國公立動物收容所領養率七?%」這個去年就已超越的目標。這種自訂「衰退目標」的例子,在公務部門比例之高,令人不解。

「公務員一定都弄自己做得到的KPI,」我想起去年採訪前交通部長葉匡時,這位在七年前引進KPI制度到政府的人,他當時坦率的話。「因為文宮系統沒有強烈誘因,這也是為何大家對小政府越來越偏好(編按:小政府觀點主張政府定沒有效率的組織,規模越小越好),」他補充。

但《商業周刊》去年的調查報導不是已經引起政府的重視了嗎?「毛院長(時任閣揆毛治國)有看到,還交代我們要注意,要做好目標管理,」統籌行政院各部會管考的國發會管考處長何全德說。他還表示,「你們的報導很好用,我開會都拿去講,」讓他推動改革變得比較容易,包括要從「全生命週期」來規畫整套KPI、加強與社會溝通、公共建設要做營運評估……。我打斷他興高采烈的一串話,問:那為何今年的許多KPI,還是「不K、不P、不I」?

「如果制度不能鼓勵熱情的公務員去承擔,那到最後,大家就只有保護自己,」他含蓄解釋。

各部會》每個接觸的公務員都客氣又無奈:「你們找的專家看的不一樣」

我們打電話到各部會,想要找出該部會一位統籌、了解每項KPI、能夠為各單位篩檢KPI訂得好不好的人。結果發現,彙整各單位KPI的企畫部門雖然接受最多訓練、最能掌握KPI設計原則,卻常常僅止於彙整,看到不對勁的指標,多半不會積極溝通改善,以免越級惹事。

至於高層首長,多只交代下屬單位各自擬定KPI,而未真正領導部屬一同思考KPI應如何反映部會施政的重點。因為,在《商業周刊》報導之前,這不是媒體關注、民間團體或立法委員監督的蕉點。

我們為這次調查所接觸的每一位公務員和官員都客客氣氣,解釋著他們的無奈,「政府的目標多元化,你們找的專家可能看的面向不一樣,我們是針對本身著力較深的部分去做……。」翻譯成白話,還是葉匡時那句「一定都弄自己做得到的KPI」。

三年前,商周專訪網路家庭董事長詹宏志,他為了向政府爭取開放網路第三方支付,已努力折衝多年,當時他向我們說出最深刻感想:「我面對的公務員,是一群有禮貌的失敗主義者。」這個「失敗主義者」的基因圖譜,白紙黑字的呈現在每年各部會上網公布的KPI裡。

值得期待的是,新政府上任,我們請新部長們提出他們對KPI的初步構想(詳見九十頁十大部會篇),唯有他們的重視,方能帶動國家機器的改革。

第一時間,內政部長葉俊榮、經濟部長李世光、農委會主委曹啟鴻等,都做了具體回應。

我們相信,改變的種子正在萌芽。但願明年的「政府KPI大調查」,我們可以看到真正來自「Keep People In Mind」的KPI思考,回應人民真正的期待。

林全也應該有KPI

行政部會KPI無法讓人民埋單的癥結,在於它理應是部長的KPI,卻弄得像是部會裡三、四級單位的KPI而流於瑣碎。再往上推衍,行政院命令所屬三十六個單位實施KPI制度,院長自己卻沒有KPI。

反觀新加坡總理,給自己訂了國際透明組織清廉印象指數、家戶平均債務占收入比、研發人才供應量,以及生育率等十一項。

行政院長林全曾在三月間與我們閒聊,談及最重要的KPI,林全認為是就業,以及企業扣除經理階層外的員工平均薪資。因為員工薪資高,代表企業創新、附加價值高。

一場小型聚會中,和碩董事長童子賢也對閣揆的KPI提出看法:分別代表成長與分配的經濟成長率、貧富差距,兩個指標都要高於台灣之外的亞洲三小龍平均值。

經濟學者邱俊榮則認為,閣揆在經濟面應有四個KPI,一是人均國民所得(NI),這指標漸成國際趨勢,比國內生產毛額(GDP)更能反映國民的經濟福祉;二是實質薪資成長率,應在兩年內回到金融海嘯前的水平,之後應與GDP成長率同步增加;三是反映貧富差距的大島指數或吉尼係數;四是降低青年失業率和長期失業率。

國民黨不分區立委、前金管會主委曾銘宗則在成長、薪資指標之外,強調新閣揆也應該設計能夠反映兩岸關係穩定與否的量表。這將是最具台灣特色的政府KPI。 (文 田習如)

Key

關鍵:最重要的項目,求精不求多。例如上層機關不應拿下屬的例行瑣事來當關鍵大事。

Performance

績效:達成目標的方法必須有效、與K有密切關聯,最忌牛頭不對馬嘴、邏輯不通。

Indicator

指標:必須能夠具體衡量、有時限,預期的數值也要具備挑戰性或成長性,而非輕易達成。

什麼是KPI?

關鍵績效指標(Key Performance Indicator),用以衡量一個組織的工作成效。它採目標管理,由組織使命、願景、關鍵績效目標,一層層推演,設定具體可行的量化指標,讓各層級成員有所依循,並做為年度考核賞罰的參考標準,是企業界常用的管理工具。

經濟部長李世光,談我的任務:當前經濟部最重要的任務是產業轉型,並兼顧能源與環保。

內政部長葉俊榮,談我的任務:內政部最重要的是人親、土親,KPI要能回應讓人民安心、讓國土永績利用兩大目標。

農委會主委曹啟鴻,談我的任務:農委會要能滿足生產和消費兩端的需求,也就是農民收益增加、消費者農產安全。

撰文者田習如

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李書福:我是一個放牛娃

我是一個放牛娃,上小學時,我利用暑假為生產隊放牛,每天0.15元,一個暑假能賺6~10元人民幣,對我來講這是一筆大錢。上小學每學期交書本費大概1.2元,學費是免交的,有了這筆錢,我比其他同學富裕多了。

上初中一年級時,十一屆三中全會召開,改革開放的浩蕩春風吹遍神州大地,吹進了校園和鄉村。雖然我沈浸在放牛的快樂生活之中,但改革開放的春雷在我心中激起千層浪花,散發無窮漣漪。農村的土地可以承包經營,農民可以離土不離鄉,搞鄉鎮企業,甚至還允許搞個體私營經濟,我真以為自己的耳朵出了毛病,天下還有這樣的大好事?

因此,我無心上學了,開始研究黨的十一屆三中全會以來的一系列文件,一系列方針、政策。三年初中學業我用了兩年時間就匆匆完成了,以優異的成績考上了路橋中學尖子班。

隨著改革步伐的不斷加快,我對高中學習失去了耐心,人在學校,心在遊離,引起我父親的極度不滿,幾次受到懲罰。高中還沒有畢業,我就開始規劃參與市場經濟活動的各種夢想。

家里有輛自行車,我向父親要了幾百元人民幣買了一臺手提照相機開啟了我的創業生涯。走街串巷,見人就問要不要照相。由於我服務熱情,照相技術也不錯,很快賺了幾百元人民幣。後來開了照相館,用現在的話說,我的業務已經升級了。

由於資金有限,我的照相館的所有設備幾乎都是自己設計、制作的,包括大型座機、燈光、道具等等。當然,那個年代開照相館也是不容易的,必須公安局批準。因為照相行業屬於特種行業,由於我沒有特種營業執照,多次接受教育與處罰,可能是因為我的態度比較好,即便要求關門停業,照相館仍然堅持了近兩年時間。後來因為開放的力度越來越大,我就尋求新的機會,進入了轉型發展時期。

那個時候的臺州,廢舊電器市場已經比較發達了,我從廢舊電器零件中分離金屬銅、金屬銀、金屬金,利用我家房子比較大的優勢,進行家庭作坊式的生產,這完全是變廢為寶的技術,可謂循環經濟,效益確實不錯。後來,我的這些技術被其他人學會了,因而出現激烈的供應鏈競爭,廢舊零部件成本也越來越高,我又進入了新一輪的艱難轉型。

隨著改革開放的不斷深入,中國人民的生活水平也不斷提高,電冰箱開始進入家庭,我再次開啟一個新的創業進程,研究生產電冰箱配件,雖然過程十分坎坷,但磨難的經歷就是寶貴的財富,奮鬥的過程留下了許多美好的回憶。因為公司初創,沒有土地更沒有廠房,我只能租用街道的工房進行產品試制與研究。雖然從理論上設想很好,但實際生產出來的產品總是不盡人意,經過近400個日日夜夜的反複失敗與總結,我的手掌都被折騰得找不到一塊完好的皮膚,見人不敢伸手,渾身疲憊不堪。

研究試生產終於成功了,但人家自己要發展工業,決定收回廠房,我只能轉移到其他地方,轉移到哪里呢?真不知道。當然天無絕人之路,在同學家長的幫助下,找到了路橋中學校辦工廠並以校辦工廠名義生產、銷售產品。費了九牛二虎之力,把所有機器設備搬遷到了新租用的路中校辦廠,剛安頓下來,開始生產不到一個星期,事情又發生了。

這個校辦廠的周邊是老師宿舍,我們加班加點生產電冰箱零件產生較大噪音,老師們晚上很難入睡,集體罷教,學校要求我們必須立即搬遷,我們又被廠房難住了。搬到哪里呢?我們在方圓幾十里到處托人,找來找去找到了一個廢棄的自來水廠,雖然房子不大,但周邊沒有居民,我們很高興,終於找到了一個新的安身立命的地方,一個繼續圓夢的地方。

但這個水廠已經切斷電源,必須找供電部門批電,幾經周折,與村支書反複協商,終於找到這個村的電管員,請求裝一個電表,把村里的電分一些給我們用於生產。結果禍闖大了,有人舉報,說我們工廠沒有經過工商局批準私自接電,黃巖縣電力公司要求縣檢察院給我們的廠長監視居住並立案審查,嚇得我根本不敢再去那個新的地方,生產又陷入了停頓,這一年我二十二歲。

在恐懼、無奈、叫天天不應、叫地地不靈的情況下,有一個聲音在向我們召喚,家鄉的工辦主任,為發展鄉鎮企業,主動找到了我們。真是山重水複疑無路,柳暗花明又一村,在他的協調下,我們租用了一個村莊的生產隊倉庫,把那些設備搬到這個新租用的倉庫里,開始安裝生產電冰箱零件。

這些設備的搬運,我們都是用人力手拉車像蝸牛挪動般實現轉移。一輛手拉車三到四個人,一共有幾十輛手拉車,邊推邊拉。那幾天碰巧老天下了傾盆大雨,雖然汗流浹背,但根本分不清雨水還是汗水,只要能向前挪動一步,就是我們的成功,就是大家的共同追求。一幹就是幾十公里,道路泥濘,坑窪窄小,由於這些設備太重,捆綁鎖緊難度很大,幾個晝夜才能搬運完成,那種艱辛與折磨與我當年牽牛時對牛在耕地時的感受是一樣的。

因為搬遷,路橋中學校辦工廠的名稱我們不能用了,在鄉工業辦公室主任的幫助下,給我批了一個戴紅帽子的鄉鎮企業,叫黃巖縣石曲電冰箱配件廠。有了營業執照後,我們便轟轟烈烈地大規模地招聘員工,開始擴大產能,制作設備,研發新產品,生產的電冰箱零配件供不應求,一舉成名,成為全中國最有競爭力的蒸發器、冷凝器、過濾器研究生產企業,產品銷往全國幾乎所有的電冰箱廠,包括上海上菱、遠東阿里斯頓,安徽美菱、揚子,杭州西冷、華日等等。

後來由於企業發展較為順利,我們又擴大產品種類,開始生產電冰箱、電冰櫃等制冷設備,青島澳柯瑪電冰櫃就是我們為其貼牌生產的,產品供不應求,企業欣欣向榮,一片繁忙,成為臺州最大的民營企業,在浙江乃至全國都有較大知名度。

1989年,因為客觀環境的變化加上內部股東意見分歧等原因我深感疲憊,我把全部資產送給鄉政府。政府接管後,我雖然一夜回歸無產階級,但渾身輕松,我去上大學了。

1992年3月,我從已經送給政府的資產中回租一部分廠房,開始新的創業生涯,對我來講,這是第四次創業了。鄧小平南方講話在天地間又一次蕩起了滾滾春潮,萬丈春輝,暖透了大江南北,長城內外,整個中國進一步邁開了氣壯山河的新步伐,我的創業熱血又一次被點燃,那一年我已經二十八歲了。研究、生產什麽呢?裝潢材料。

上世紀九十年代,進口裝潢材料在中國很受歡迎,國產裝潢材料的研究、生產剛剛起步,人民生活水平提高後,裝潢已經成為人們生活的組成部分。我們研究生產的裝潢材料完全可以取代進口且價格便宜,很受市場歡迎,又一炮打響,產品供不應求。我們馬上擴大生產,把送給鄉政府的廠房、土地以市場價格一點一點地買回來。

按照我的習慣,又是自己設計、制造設備,大規模生產鎂鋁曲板、鋁板幕墻等裝潢材料,產品不但滿足國內市場需求,而且出口幾十個國家和地區。後來,我們的這些自主創新成果又被其他人學走了,雖然我們有專利,有所謂的知識產權,但被別人拷貝,也許是那個年代的命運安排,當然今天的法制環境已經有了很大的進步。為此,我又放棄了這個產業,開始研究摩托車。

吉利是全中國第一個研究生產摩托車的民營企業,後來很多人發現,吉利公司的摩托車供不應求,企業搞得紅紅火火,自然又有許多企業跟著學,幾年間,全國幾十家摩托車公司,如雨後春筍遍地開花。但是有些企業缺乏合規意識,市場出現了無序競爭,甚至出現了偷稅漏稅的不正當競爭,我又退出了這一領域。我們研究、生產摩托車,應歸功於當初的臺州市工商聯主席池幼章老師,他給了我很大的啟發。在此,我要向池老師表示感謝。

接下去的故事,大家都知道了,吉利轉型升級研究生產汽車,那一年,我已經三十五歲了。進入汽車領域與吳迎秋老師的支持、啟發是很有關系的,吳老師給了我很多的幫助,借此機會,我要向吳老師表示感謝。同時,我還要特別向時任浙江省副省長葉榮寶同誌表示感謝,要向臺州、寧波各級黨委政府、社會各界及所有關心支持我們夢想實現的領導、朋友們表示感謝,向吉利在全國各地有產業基地的各級領導表示感謝,向所有吉利汽車用戶表示感謝。

我們發展汽車產業是從辦學開始的,嚴格培養、培訓技師技工,不斷提高辦學層次,不斷加大辦學投入,今天吉利汽車公司取得的發展與吉利重視人才培養是分不開的。我決定要研究、生產汽車,除了我自己信,還有少部分人信,真沒有太多的人相信。

大家都認為中國在汽車工業領域已經沒有優勢了,早已經被西方國家壟斷了,中國企業只能與外國汽車公司合資或者合作才有可能取得成功。但是我認為中國的改革開放政策一定會更加成熟、更加穩健,中國的現代化建設一定會持續推進,中國一定會成為世界上最大的汽車市場,雖然那個時代,中國汽車市場每年才幾十萬輛,汽車進家庭才剛剛起步。如果中國每年汽車銷量超過3000萬輛,而又不是屬於中國自己的汽車工業,那一定不是一個好消息。

從幾十萬輛到幾千萬輛年產銷量,這個成長的過程本身就是一個很大的商機,進入汽車行業雖然面臨很大挑戰,很多困難與問題,但商業空間很大,商業機遇期也很長,有足夠的時間打基礎、練內功,有足夠的時間培養、培訓人才,也有足夠的時間、空間允許我們犯一次或幾次錯誤,這是用錢買不來的機會效益。因此,我決定抓住這個時間窗口,堅定地進入汽車領域。

我領導組建了項目籌備組,在公司內部選了兩個工程師,加上我自己,共三個人開始研究汽車技術。我們都知道,這是一條不歸路,但這既是天時地利的召喚,更是我追求理想的自我決定。在汽車行業內有一句話,你恨誰就叫誰去造汽車,當然我要造汽車,不是因為誰恨我,而是我自己的選擇。

實踐證明,這條路實在太艱辛,這條路也確實很誘人,這條路時而景色秀麗,時而烏雲密布,我們勇敢地在這條路上參加了沒有盡頭的馬拉松賽跑,雖然跑得腰痛腿軟,渾身浸透汗水,有時還出現精神恍惚,不知所措,但前方的路依然充滿神秘,勾起了我們無窮的想象,探索遠方秘密的心情根本無法平靜,已經揚起的創業風帆將繼續推動我們走向充滿無限可能的汽車世界。

汽車一定會電動化、智能化,一定會成為智能空間移動終端,一定會幫助主人解決更多的困難和問題;一定會垂直起降,自由飛行在江河山川、城市鄉村;一定會成為主人的秘書、保鏢,為主人賺錢,幫主人消費,逗主人高興,與主人聊天,保主人平安,幫助主人增長知識;一定會自己去清洗、保養等等。

但是,所有這一切,都需要我們加大科技投入,發揚科學精神,不斷累積基礎數據,不斷突破技術瓶頸,不斷培養研發人才,不斷提高研發能力,不斷實踐總結與優化系統規劃,從根本上掌控核心科技,必須形成線上線下兩方面的智能優勢,缺一不可。

吉利在全球有近兩萬名研發工程師,每年投入數百億研發費用,在自己確立的技術路線上堅定地持續投入。只有不斷形成厚積薄發優勢,才能走出一條有自己特色的可持續發展道路。能力是用錢買不來的,只有通過自己的努力學習,刻苦鍛煉,才能掌握真本領,才能面對各種挑戰,引領行業變革。

吉利三十多年的實踐與探索,我有以下幾條總結:

一、做事情必須認準一個方向,堅定一個信念,提煉一種精神,凝聚一股力量,完成一個使命。一定要打基礎、練內功,千萬不能隨泡沫飛揚,跟妖風起哄,否則風口過後將會留下一片狼藉的淒慘景象。退潮以後,裸泳者將會很難看,搞得不好有可能回不了家。

二、中國汽車工業要做強做大,必須進一步放開管制,應該歡迎更多的人參與到中國汽車工業發展中來,鼓勵各種形式的創新與探索。當前中國進入電動汽車工業的投資者很多,互聯網企業造車也搞得如火如荼,這是一個很好的勢頭,一定要積極引導,大力支持。

但是有些現象必須引起重視,比如利用互聯網概念、電動車概念以及借發展實體經濟投資汽車工業的名義,其目的不是造車,既不想自己承擔風險,又想乘機變相撈錢,這樣做不利於市場經濟的健康發展。

劉鶴副總理說得好,借錢是要還的,投資是要承擔風險的,做生意是要本錢的,做壞事是要付出代價的。我認為實業就是實業,搞實業必須持之以恒,不能急於求成,實業賺不了快錢。

當然現在進入汽車行業不是沒有機會,只是機會少了一些,難度大了一點,好像打高爾夫一樣,有些人已經打一段時間了,快接近果嶺了,而新進入者要麽一桿進洞,要麽不要參加這場比賽,否則成功的概率不大,也就是說機會只有一次了,一定要聚精會神,認真嚴肅,高度重視,必須一次性成功,不能有任何閃失,更不能三心二意。

就當前的中國汽車工業而言,在對外放開之前,盡快對內放開,早日形成自己的能力。這樣可以給用戶帶來更多的實惠,可以提高中國汽車工業的全球競爭力。我是一個市場派,我完全鼓勵與支持公平競爭,堅決反對特權與貿易保護主義。

三、不能急功近利。要想實現夢想,就必須腳踏實地遵守事物的客觀規律,播下希望的種子就會帶來光輝的前景,埋下罪惡的禍根就會帶來無情的災難。

中國的改革開放政策是為國家的可持續發展奠定了基礎,播下了民族複興的偉大種子,中國人民、中華民族一定會因此而擁有光輝的未來。大道至簡,規律不可抗拒,只有內外兼修,厚道善良,頑強勇敢,披星戴月,一分耕耘就有一分回報,明天才能更美好。

四、企業長期可持續發展的前提必須是依法合規、公平透明,必須以人為本,合作共贏。在經濟全球化的今天,任何的小聰明,都有可能變成嚴重的問題,產生嚴重的後果。做成一個成功的企業很難,毀掉一個企業的前途可能就在眼下,可能就是因為某一件小事。所以,做企業必須天天如履薄冰,天天小心謹慎,時刻牢記合規的重要性,法律的嚴肅性。

我生在新社會,長在紅旗下,從小接受樸素的家庭教育,對黨的感情非常深厚。我爸是農民,無論是過去還是現在我們全家人都是平民百姓,遇到這樣一個偉大的時代,才有我們這些人參與市場公平競爭的機會,我們可以自由地研究新技術、新產品,這是改革開放前不敢想象的政策,今天已經成為現實。我們唯有勤奮工作、努力拼搏,才能報恩這個時代、才能感天動地;唯有遵紀守法、誠實做人,才能得到用戶的認可。

中國改革開放四十年的實踐與發展證明了社會主義集中力量辦大事的制度優越性;證明了改革開放創新探索的時代必要性;證明了競爭、合作、團結友善、包容發展的成長規律性;證明了正氣向上,心態積極的成功必然性。

但是今天的中國還是有人相信抄近路走捷徑,還是有人在利用各種手段詆毀他人,那是很危險的。創造人類幸福全靠自己辛勤勞動、刻苦工作,天上不會掉下餡餅、世界上沒有免費的午餐,這也是我一貫堅持的原則。

我覺得勤奮、踏實、苦幹、與人為善是正道。那些用自己的錯誤觀點臆猜別人的正確行為,用自己的扭曲心態衡量別人的健康心靈,甚至出現造謠沒有底線,唯恐天下不亂的言行,這樣的思維方式最終是不會有市場的。

有時候還出現以制造謊言得到傳播騙人而洋洋得意的現象,我認為這股力量隨著時間的推移一定會露出真相。我希望同誌們不要傳謠、信謠,最大可能地提高自己辨別真偽是非的能力。

汽車產業是全球性產業、是制造業之王,二十一世紀是科技革命,產業變革,商業重塑的世紀,無論是吉利、沃爾沃、奔馳、寶騰、路特斯,還是世界上的其他汽車公司,都面臨巨大挑戰。在相互尊重,互不影響獨立性的前提下,依法合規地探索一條攜手共進的新型發展道路,是經濟全球化背景下應該嘗試的創造性思維,這種思維可以為用戶帶來更多利益,為行業產生積極影響。

吉利收購戴姆勒部分股權,是基於以上思考所做出的商業決定,資金基本上都來源於海外資本市場,完全沒有使用中國境內資金,其中80%左右來自海外的外資銀行,小部分來自海外的中資銀行,還有一部分是吉利自有資金,這完全是市場化資本組合,市場化自我平衡的資金結構安排,這種安排沒有任何特殊背景。無論是中國政府,還是德國政府都對我們的交易做了充分而認真的了解,依法而嚴格的審查。

世界上所有投資都是機遇與風險並存,吉利投資戴姆勒也存在機遇與風險,是一項完全合規、公平的透明交易,當然這也是一次冒險的創造性探索。我們希望通過這種探索更好地迎接二十一世紀的商業競爭。

四十年彈指一揮間,四十年兩鬢斑白、追求永恒;四十年祖國經濟社會大變革,人民生活水平大變樣,綜合國力明顯提高;四十年河山依舊、高鐵縱橫、滄海桑田,創新創業、高質量發展已經成為新時代經濟社會發展的主旋律,中國經濟轉型、供給側結構性改革正在有序推進;四十年高歌猛進、坎坷曲折、沈浮不定,在內外交困中找到了四大自信,踏上了進一步改革開放的偉大進程。

我和所有中國同胞們一樣,無比感恩黨的改革開放的偉大政策,感恩各級黨委、政府,各有關部門領導的關懷、關心與幫助,感恩社會各界專家、學者、新聞界朋友的支持、幫助,也感謝汽車界老前輩打下的堅實基礎、感謝汽車界同行的支持與理解。

吉利因為這四十年的歷史機遇,從無到有,從小到大,由弱變強,從小山村走向全中國、走向全世界。所有這一切都應歸功於改革開放的好政策,我們必須倍加珍惜,為中國汽車跑遍全世界,而不是全世界的汽車跑遍全中國而頑強拼搏。

吉利的發展史就是創新、創業,大膽實踐,不斷轉型升級的成長史,就是不斷為用戶帶來獲得感的奮鬥史。我們生產裝潢材料取代進口,為用戶帶來了實惠;我們生產電冰箱配件取代進口,為用戶帶來了實惠;我們生產摩托車取代進口,把踏板式摩托車價格從每輛3萬元降到3000元,為用戶帶來了實惠;我們生產汽車,把中國汽車價格降了一大截,為用戶帶來了實惠。當年的夏利每輛13萬,而今天同類同檔車每輛3萬多元人民幣;當年的桑塔納每輛20多萬元,還要排隊購車,現在同類同檔車價格只要5萬元人民幣,大家可以算一算降了多少。

我們把沃爾沃轎車全球研發中心遷到了中國,把沃爾沃轎車全球生產基地轉移到了中國,我們成功地實現了沃爾沃豪華轎車中國制造出口全球的目標,讓中國制造的豪華轎車為全世界市場提供服務。而且全球一個標準,無論是中國人、美國人、歐洲人,還是全球任何地方的用戶,買到的沃爾沃轎車都是一套標準,沒有任何歧視。

我們還帶動、培養了大量的上、下遊產業價值鏈企業的發展,提高了中國本土汽車零部件企業的同步研發能力,影響與推動了成千上萬個實體企業堅定地持續投入,頑強地生存與發展。

當然今天的中國制造業依然面臨如何實現從全球價值創造鏈的中低端走向中高端的現實挑戰,但是,我們千萬不能急於求成,否則欲速則不達,只要認準方向,明白問題的本質,持續努力就能取得成功,這是考驗中國制造業的關鍵時刻。

在全面深化改革,推動經濟高質量發展的進程中,如何實現合規發展,如何實現全球價值鏈利用與合作共贏,如何實現穩健地轉型升級,已經成為擺在我們面前的重要課題。

我從牽牛的實踐中悟出一些道理,與牛溝通交流,雖然用彈琴的方式很難奏效,但只要方法得當,態度真誠,就會實現有效溝通。比如白天把牛餵好,晚上還要為牛驅趕蚊子,這都需要有合適的方法才能讓牛滿意。

小時候的我就是騎在牛背上,一邊請牛吃草,一邊看書學習,完全可以實現合作多贏。晚上還要在牛棚周邊點燃牛煙,把蚊子趕走,讓牛好好休息,這樣牛也高興,我也快樂。

我是如何登上牛背的呢?我才八九歲,而且由於營養不良,我個子長得很矮,為了登上牛背,我是想了好久才找到技巧的。先把牛牽到草長勢較好的地方,請牛低頭進食,然後利用牛的左大腿,在牛行走彎曲時,我一邊用手抓住牛的脖子,一邊用腳飛快地踩上牛的大腿關節,這樣就能很輕松地登上牛背,實現雙贏。

在全球經濟一體化的今天,跨文化融合,跨區域合作,跨業態協同,都是企業界必須面對的現實,只要有利於用戶體驗,只要能夠實現合作共贏,什麽模式都可以討論。

人與牛之間都可以合作得很好,人與人之間為什麽不能坦誠相處呢?我很願意做牛,因為只要有草吃,我就會很幸福;我很願意做牛,因為牛吃進去的是草,擠出來的是奶,很有價值貢獻感;我很願意做牛,因為牛可以為農民耕地,給農民帶來快樂,很有成就感;我很願意做牛,因為牛很誠實,不忽悠,很受人尊重;我很願意做牛,因為牛總是有人幫助牽著鼻子,不會走錯方向。

牽牛的我能有今天的日子,我已經感激不盡。我們一定要在創新研發、人才培養方面繼續加大投入;一定要在精準扶貧、能源可再生利用、汽車電動化技術、線上數字科技及車載芯片研發等方面有所作為;一定要為生態文明建設、汽車產業可持續發展積極貢獻力量;一定要在上下遊產業鏈的合規制度建設、員工合法權益保護、增加更多就業崗位等方面有所作為。

我們必須積極承擔企業社會責任,必須知恩圖報,致富思源,必須團結帶領全體員工幹部、工程技術人員在創新創業的道路上實現更可持續發展,必須積極踐行習近平新時代中國特色社會主義思想,全心全意為實現中華民族偉大複興的中國夢而努力奮鬥。(李書福系吉利控股集團董事長)

原標題:《李書福:我是一個放牛娃……》

第一財經獲授權轉載自“吳曉波頻道”微信公眾號

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