第一步，尋找正確的市場
金發姑娘(goldilocks)的童話裡說，她走進一個小屋，看到了三張床，第一張太小，第二張太大，只有第三張比較合適。市場也是一樣的。對於 創業公司來說，市場有一個最佳的大小。市場太小就代表著沒有顧客，這是一個問題。Max舉例說，PayPal的第一個點子是通過PDA掌上電腦傳送錢。好 處在於確實沒有別人在做著一件事情，但壞處就是人們確實也沒有這個需求，因為用PDA的人本身就沒有多少。（然後他又自嘲說，此想法被某雜誌評為1999 年的「十大最差創業點子」之一，所以確實說明了一些問題……）
而市場不能太大，這是非常明顯的。太大而不具體的市場擁有幾乎飽和的競爭，創業公司在這裡很難找到屬於自己的空間。在面對這個問題時，創業者一定要 對自己誠實，不要掩耳盜鈴。比如說，你在中關村開了一家阿爾及利亞餐廳。你可以告訴自己說，我非常獨特，因為中關村沒有別的阿爾及利亞餐廳，所以我是壟 斷。但這其實是自欺欺人。試問：中關村有哪些顧客是只吃阿爾及利亞食品的？答案是：這樣的顧客很有可能不存在。所以你的市場沒有你想的那麼小，你還要和所 有其他的餐廳競爭。
第二步，謀求區域壟斷
假如在你所選擇的市場區域中沒有擴張的方法，那顯然你還沒有找到正確的市場。一個可以擴張的計劃是非常重要的。一個很經典的例子就是亞歷山大·貝爾 的電話公司。貝爾發明了電話，並且還隨之發明了一個新的市場。一開始這個市場是非常小的，只有那麼幾個人知道且在用它 – 所以貝爾很容易就在這樣一個小的、早期的市場裡成為一個壟斷玩家。之後他們就開始了擴張，而且同時市場也在可持續的發展。在這種情況下，別人再想打入這個 市場就真的非常難了。
第三步：如何從小的、具體的市場延伸到未來的遠大願景？
一個公司最好的情況就是在做好手頭具體的事情的同時，他能夠針對未來給出一個很宏觀，但又有說服力的描述。每個公司的情況都會不一樣，但是基本模式 都是一樣的：從一個小的目標市場開始，專注的做一件事情，成為這個小的市場裡的全世界第一，然後在擴張的同時快速的拿下與此相鄰的市場，同時拓寬自己的眼 界，再去佔領更多的區域。只要你能夠建立這種慣性，你的公司身上的諸多因素就會一塊兒起作用：比如說技術、規模優勢、品牌等等。這些東西加在一起會讓別人 非常難去追趕你。這個配方基本上可以概括很多成功的公司。
最後，擁有一個發展性的眼光，經常思考未來是非常重要的 – 很多時候，預見到你公司的未來可能需要和預見全世界的未來一樣的洞察力。所以說，不要指望你的計劃都會實現，但這並不意味著你不應該去想這個問題。Max 的建議是：創業者一定要讓自己的眼光起碼比當下要遠一些。你對未來的思考越透徹，就越有可能打造出一家在長遠的角度上有價值的公司。