根據App Promo公司進行的最新調查，發現八成的移動應用開發者，所賺得的收入無法支持長遠經營；有近六成達不到損益點。只有12%的人，能從應用程序市場中， 賺取超過五萬元以上。雖然高達52%開發者的營銷宣傳經費都是零，但有超過九成以上的人都相信，產品要賺錢，成功營銷必不可缺。
不少小開發者開始從跨界合作角度尋找突破口。HearPlanet就是其中一個。它在全美各城市提供語音景點導覽服務，進入移動應用市場只有短短幾 年時間，在沒有太多營銷或宣傳經費的情況下，利用媒體報導、用戶口碑、用戶下載後，還可以透過應用程序更新Facebook狀態，進而讓更多人知道 HearPlanet，以及與各城市的觀光機構或旅行社進行廣告交換，從而達到免費宣傳。
Hear Planet公司CEO史提芬·艾克曼(Steven Echtman)說，「下載軟件的人當中，大約只有一成是付費顧客，其餘都是下載免費試用版。」要怎麼確保營銷費用花在刀刃上? Hear Planet找上了觀光導遊。只要遊客下載付費應用程序，導遊就可領取固定比例的回扣。
與其大灑金錢，漫無目的的買廣告增加曝光率，不如鎖定付費用戶進行推銷。這種模式已經成為小開發者要生存下來的必要條件。語言教學應用程序公司Loqu8.com的主要客戶是有中文書信溝通需求的跨國銀行，顧問公司等。其營銷部副總裁夏立說，瞭解誰是你的目標用戶，並針對這些人進行宣傳與促銷，才是小開發者成功的關鍵。
由於多數公司都會提供免費試用版與付費升級版，夏立承認，公司創辦初期也曾花大錢買廣告，但後來體認到，如果公司的營銷策略不正確，儘管下載量大，公司也不一定賺錢。他說，「重要的不是下載量，而是你實際拿到手的錢有多少!」