投資者行為不理性 需要誘導
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GS(14)@2017-10-15 15:24:26【明報專訊】塞勒曾在2015年的荷李活電影《沽注一擲》（The Big Short）粉墨登場，以自己作為「行為經濟學之父」的身分，在21點賭枱上向觀眾解釋非理性的押注及羊群效應，是2008年金融海嘯的成因，當中一句經典的對白是：「 如果你相信人類做事總有邏輯，那就說明你瘋了。」
72歲的塞勒，研究興趣正是觀察人類的非理性行為。他發現人類的行為，並不符合主流經濟學理論假設的「理性人」原則。不過這些不合理行為並非隨機的，而是一些可以預見的舉動。既然這些不理性行為可以預見，意味人類的行為也可被「誘導」，通過簡單的手段令人改變決定。
改變餐牌位置 選健康食物比例大增
塞勒於2008年與哈佛大學法學教授Cass R. Sunstein合著的《行為經濟學》經典著作《Nudge》，描述通過微妙的心理學伎倆，引導人作出對自己或社會有利的選擇。此書的開場白，講述一家學校餐廳的負責人，如何在不改變菜單的情况下，讓學生吃得更健康。該餐廳把蔬菜及低卡路里的食物，盡量放在靠近餐桌的位置、高度跟學生眼睛相同，同時把薯條之類的垃圾食物放在不顯眼地方，結果學生選擇健康食物的比例大幅提高。
家長式管治 提升國民幸福感
塞勒把餐廳負責人的規劃，稱之為Nudge，字面解「用手肘輕推」，意指為一種誘導，有別於push（推動）或force（強迫）。餐廳並非直接更改菜單，不再提供垃圾食物，而是作為「選擇設計師」，透過打造情境，誘導學生作出正確的決定。書中另一著名例子是荷蘭Schiphol機場的男廁，在尿兜貼了蒼蠅圖案幫助描準後，「出界」濺濕地方的情况降低八成。
根據塞勒說法，Nudge就像給人裝了GPS導航，助人規劃最佳路線。人可以隨時關掉導航，不依其指示行走。但有了導航，所走的默認路線更合理，可提升人類的幸福。他認為這種Nudge手段，應當成為政府考慮政策的方向，設法引導國民生活得更健康富足。Nudge背後的政治理念，塞勒稱之為「自由家長主義」（libertarian paternalism）。Paternalism是指家長式的管治，指政府的治理態度，應當如父母照顧孩子，尊重選擇自由之餘，卻讓政策的阻力減少。
人對利益傾向短視 忽視未來好處
塞勒在2015年出版的《Misbehaving》，將其有關人類缺乏自我控制能力的見解，應用於人生最重大選擇之一：退休金要儲多少。一些企業可能讓員工自願參加退休供款計劃，其他公司可能自動為員工註冊了退休供款計劃，但員工可以選擇退出。假設每個人都是「理性人」，那麼各人也會認識到供款的好處，而上述兩種選擇模式也不會影響參與比例。不過塞勒的研究認為，人對利益傾向「短視」，往往忽視未來的好處。塞勒引用Brigitte Madrian和Dennis F. Shea於2001年的一項研究，指一家公司將退休供款計劃由「選擇性加入」，改為「選擇性退出」後，參與退休供款的職員人數躍升71％。塞勒的理論，被指對政府政策及民生有深遠影響，有助促成勞工階層加入強積金供款。
[企業地球村]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5396&issue=20171015