投行女高層轉戰保險 月入百萬
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GS(14)@2017-09-17 12:15:26■劉端端稱投行是「夕陽工業」，反而保險代理月入更好。 李潤芳攝
【本報訊】2008年金融海嘯前，投資銀行界曾經風光，早年在日本大摩、德銀任職的劉端端（Tantan Ryu，圖），年薪過百萬屬等閒事，不過自監管趨嚴後，已不及往時年年分花紅好賺，職位曾高至投行董事總經理的她，因近年保單融資潛在商機，跳槽至保險公司富衛，笑言有機會是香港第一人，單月佣金收入已過百萬，「可以話係唔差得過iBank。」
Tantan在內地出生，高中畢業後赴日留學，在慶應大學修讀金融及會計。她憶述當時入職德銀是一個巧合，原為陪朋友應徵，最終卻獲聘，當年求職日本學生多達6,000人，成功入圍者僅27名，「可能我嘅中國背景幫到我，因為我個Boss非常global view。」
難忘親歷福島大地震
Tantan此後展開8年投行生涯，2007年跳槽至大摩升任副總裁，年薪過百萬元。2011年日本福島大地震，她稱該次感受到死亡的感覺，「當時我喺東京工作，坐喺櫈到，但企唔到起身，你見到對面幢樓喺度搖，我幢樓都喺度搖。」她又憶述：「廣播當時話『你要帶ID卡喺身』，有乜事都可以認到你，真係好驚。」碰巧大地震發生前，有獵頭公司詢問她有否興趣轉職，故災害後她一口答應，並移居本港工作。不過，2008年金融海嘯後，環球監管趨嚴格，投行生意轉淡，「開始多咗監管，收費不能太高，結構性產品賣唔到，嗰時諗緊可以做幾耐，但轉行係好艱難，要放棄建立咗嘅客戶根基同金融知識。」
力銷本港日本客市場
當時Tantan有兩個選擇，一是轉到基金任職，或是加入保險公司。由於前者分別不大，只變成買方（buy-side），所以最後選擇後者，「當時諗點樣可以挑戰自己，決定之後，到離開comfort zone時，幾乎冇太多猶豫」。她坦言當時對保險認識不多，不過認為抵押萬用壽險保單再投資的概念吸引，可將過往的金融知識應用在保險上，結果兩個月內打入百萬圓桌超級會員（COT），以2017年標準計，COT佣金須達160萬元，而她單是上月佣金已達104萬元。
Tantan稱，以往投行年中會分花紅，現時則是「夕陽工業」，反而保險代理月入更好，「不過投行生意係穩定啲，保險如何達致每月銷售額增長，都係挑戰嚟。」目前Tantan客人以香港客、國內客為主，未來將力銷本港日本客市場。記者：周家誠
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170904/20142010