文/《創業邦雜誌》方浩 攝影/蘇薇
熊俊至今還記得兩年前的「奇怪」一幕。
那是2009年年底的一個晚上，他在廈門剛剛和蔡文勝吃過一頓飯。和見很多準備創業的年輕人一樣，蔡文勝談人生、說生活，「講了很多媒體上看不到的故事」，這種嘮家常的談話方式讓熊俊感到很放鬆。轉天早上，他收到了蔡的短信：錢已打到卡上，請查收。
熊俊簡直不敢相信自己的眼睛，卡里一下多了上百萬的資金，全部來自一個只見過一面的福建老鄉，而且在見蔡之前，熊俊根本不知道對方是干什麼的，還是 百度之後才弄清楚蔡文勝的「底細」：中國著名天使投資人、站長之王。讓熊俊感到不可思議的是，他自己連做什麼還沒想清楚，什麼協議也沒簽，這位「大哥」就 把錢打過來了。
把熊俊和蔡文勝撮合到一塊的，是另一位天使大佬——李開復。2009年，當時還供職網龍的熊俊去北京出差，順道拜訪了剛剛成立幾個月的創新工場。李 開復對熊俊說，「你有沒有興趣自己出來做點事?」此時的熊俊還是網龍的移動產品負責人，他最早一個人做出了91助手，後來這款產品被網龍收購，熊也加盟了 網龍，從此過上了典型「IT宅男」的生活：一心只為產品狂，兩耳不聞窗外事。
「坦白講，我把所有精力都留在了91，你讓我自己再重新去做一個項目、去創業，我真是不知道要做什麼，」熊俊對李開復說，「不如你們在福建搞一個項目，我去負責帶，北京太浮躁，我不喜歡這裡的創業環境。」
當時創新工場採用的是孵化器模式，所有項目都放在一起管理，沒有一個外地項目。熊俊回到福州之後，李開復給他打來電話，說可以滿足你的要求，但要保密。「另外我有一個朋友叫蔡文勝，他在廈門，你可以再去和他聊聊。」李開復補充說。
創新工場是最先決定投資熊俊的，但因為要走程序、簽合同，幾個月之後資金才到賬;而從認識到打錢，蔡文勝用了不到24個小時。「你不能說文勝比開復 更果斷或者更瘋狂，畢竟創新工場是一家機構，文勝只是代表個人，」熊俊說，「但是，和文勝待時間長了，你就會發現，草根出身的他確實有著不一樣的出手邏 輯。」
蔡大哥
初春的廈門白天只有十幾度，如果沒有什麼特殊安排，蔡文勝會在中午時分穿著那件黑色風衣、戴著黑色墨鏡來到位於軟件園的辦公室。這是一片典型的園區 建築，從這裡開車10分鐘，就能到達著名的鼓浪嶼。幾年前，蔡買下了其中的一座連體式辦公樓，4399、美圖秀秀、冷笑話精選以及熊俊的同步網絡等公司都 集中於此，因為它們都是蔡文勝的投資項目。
這些項目都是當地領導心目中的「種子選手」。就在《創業邦》記者前去採訪的當天早晨，一群隨從和記者圍繞著幾個領導模樣的人物穿梭於4399、美圖 秀秀等公司之間，而此時，這幾家公司的老總還在上班的路上，習慣晚睡的蔡文勝還在夢鄉。當我在辦公室等到冷笑話精選創始人伊光旭的時候，領導們早已走了。 「經常這樣，突然襲擊，習慣了，」他若無其事地告訴我，「一般用不著我們陪，人家也不需要，來去自由，哈哈!」
伊光旭經常和熊俊、美圖秀秀創始人吳欣鴻等人一塊吃午飯，他們三個都是80後，都是福建人，其中熊俊是在福建本地上的一所普通本科，伊光旭大學沒畢業就出來創業，吳欣鴻乾脆沒去讀大學。當然，在蔡文勝面前，他們都算得上「高學歷」。
你可以想像，如果這三個草根創業者放在北京，中午一塊躲在沙縣小吃之類的餐館裡見面聊天，會談些什麼內容：比如房租，又漲了多少;比如某個親戚，又 催債了。這些問題伊光旭們不會遇到，首先有大哥投資，其次，在起步階段，什麼房租、寬帶費、水電費，「大哥全部買單」。蔡文勝就是他們眼中的大哥。他們惟 一愁的可能就是在廈門招聘範圍太小。
蔡文勝從不諱言對這些草根創業者的偏愛，尤其是當提到他也來自草根的時候，他站起身從自己的辦公桌上拿來一個相框，裡面的照片是他2005年組織中國第一屆站長大會的合影。「你看，雷軍和周鴻禕並坐在一起，龐升東在這裡，那邊是戴志康，IDG的林棟樑也在這裡面，當然，他是代表VC。」那種感覺，就像在向別人炫耀自己的明星同學一樣。一個福建人，普通話都說不清楚，卻要把全國的大大小小的站長請到廈門來，按照蔡文勝自己的說法是，「既然自己這麼草根的人都能獲得VC的投資，全國像我這樣的站長應該不少吧?」
伊光旭是社交媒體時代的「個人站長」。微博剛一推出，他就在騰訊和新浪上註冊了「冷笑話精選」這個賬號，2010年5月的一天，伊光旭發現蔡文勝在騰訊微博上關注他了，隨後他們又在新浪微博互相關注。
那時的伊已經脫離校園有兩年多了。大三的時候，他就問過很多大學畢業踏入社會的朋友：你們學的專業和現在從事的工作到底有多大的關係?得到的答覆基 本一致：關係不大，專業和工作沒有必然聯繫。從大四開始，伊光旭就一個人搬到了校外，整天看各種創業管理類的書籍，在網上查閱各種網站，但一直沒有動手。 「我深知自己經驗太少，不敢輕舉妄動，先靜下心來好好想想最重要。」
大約一年後，伊光旭做了一個電商項目，但不溫不火，此時他又看上了一個不錯的域名，想買下來尋找新的創業方向，這個時候他想到了天使：既能給錢，又 能提供建議。由於從一開始「冷笑話精選」賬號就有不少著名企業家粉絲，所以伊光旭曾嘗試給這些大佬發私信，但回應者聊聊，而且基本都是應付。誰會有興致聽 一個來自福建小縣城的大學輟學生講他的商業計劃書呢?
伊光旭決定給蔡文勝發個私信，想和這位大佬請教新的域名怎麼做，沒想到蔡文勝很快就回覆了，並把自己的6位數QQ號給了伊光旭。毫無疑問，85後的伊光旭被這個「大叔級」的QQ號萌住了：他沒想到這個超級天使還在使用QQ，更沒想到他會把這麼私密的溝通工具告訴自己。
在QQ上加為好友之後，互相留下了聯繫方式，過了幾天，蔡文勝居然親自給伊光旭打電話，把一位專門做域名生意的朋友介紹給了他。伊光旭有種受寵若驚的感覺，此時的他還窩在南京的出租房裡，呵護著他的「冷笑話精選」，他認為微博是一種方向，但很少有人理解。
利用一次去北京出差的機會，伊光旭拜訪了同在北京出差的蔡文勝。他們只是簡單聊了半個小時，從出身到微博，同樣像嘮家常一樣。臨走的時候，蔡文勝邀請伊光旭再去廈門「聊聊」。
沒過幾天，蔡文勝在廈門接待了伊光旭，陪坐的還有蔡的一位圈內好友。這是2010年的春天，微博剛開始流行，此時距離蔡文勝註冊微博賬號還不足一個 月。「我講微博的趨勢在哪裡，未來的價值是什麼，一般我跟別人講90%，對方還很難明白，他那位朋友就是不停地問這問那，但文勝聽到40%就全懂了，這是 他的厲害之處。」伊光旭回憶說。
而在蔡文勝看來，對人和事的判斷，早已形成自己的原則，放在伊光旭身上，有三個方面讓自己滿意：第一，他對「冷笑話精選」已經運營一段時間，並且效 果不錯，證明了自己是個行動派，不是空想派，即事實相對清晰了，不是在畫一張餅;第二，伊光旭對數字很敏感，但不誇張，「我不喜歡誇大用戶量的行為」;第 三，他是不是有一個比較遠大的理想。雖然中國99%的創業者一開始都是為了賺錢，有的人可能賺了錢就滿足了，有的人會覺得應該再做一些有意義的事情，這就 有區別了，也就是所謂的理想了。光旭顯然不急於賺錢。
確定投資之後，蔡文勝強烈建議伊光旭從南京搬到廈門，能夠回到福建家鄉創業，伊光旭求之不得。老規矩，蔡文勝在最短時間內把錢打給了他。
從草根中來，到草根中去
之所以習慣快速把錢打給創業者，源於蔡文勝自己的創投經歷。「早年我創業拿投資的時候，從談妥到入賬，等了快半年，後來做天使又和很多VC打交道， 速度還是沒見多大改觀，所以既然我自己能決定的投資，就要盡快給創業者，」蔡文勝說，「對於那些剛剛起步的創業者，資金晚到一天，都可能會影響他們的命 運。」
常在河邊走，沒有不濕鞋的。蔡文勝既吃過法律的虧，也吃過誠信的虧。他說服自己的理由很簡單：天使投資本來就是高風險的事情。
在天使會的一次內部聚會上，幾位業界大佬「交代著」各自的投資數量，有人說十幾個，有人說三十幾個，還有人說快50個了。輪到蔡文勝，他略作沉思， 說道：大概100多個了吧，反正我也記不清了。蔡記不清的還包括究竟有多少簽了協議、有多少打了水漂。這讓一向熱心腸的徐小平很是著急，連忙對蔡說，「文 勝，我之前也像你這樣大撒把，後來雷軍給我推薦了一個律師，省了不少心，你也趕快試試吧!」
但是，看上「心儀」的年輕人，他還會「不管不顧」地投之。熊俊就是個例子，蔡文勝決定投他的時候，還不知道要做什麼。但他現在的公司已有100多 人，做的產品叫同步網絡，一款iPhone上類似於91助手的應用。喜歡行動派的蔡文勝之所以看上熊俊，就是因為他早就做起來了：當年還在一家台灣ERP 公司工作的熊俊，就利用業餘時間開發了91助手的前身——iPhone PC Suite，前後加起來，1萬個小時是差不多了。所以，在蔡文勝眼裡，這樣的人本身就是行動派。
和蔡文勝相識時間最長的要數吳欣鴻。早在2000年的時候，還是高中生的吳欣鴻就因為泡域名論壇認識了蔡文勝。後者比他大整整一輪(12歲)。吳欣 鴻和蔡文勝同是泉州人，但不是一個地區。讀中學的時候吳欣鴻就跑到位於杭州的中國美院學過兩年畫，所以當後來高考考上清華美院的時候，他毅然決定不上大 學。「那時我覺得自己在初中就上過大學了，沒必要再浪費時間，而且，做域名生意實在好玩。」吳欣鴻說。
拒絕了清華，吳欣鴻做的第一件事就是靠經營域名賺的一點錢成立自己的公司，主要是給一些企業做網站設計。「那時我也友情幫助文勝做過幾個網站設計，一開始我爸媽還反對我去，說當心那人是騙子。」
在經歷了兩次不成功的創業之後，吳欣鴻在2005年的時候正式入夥蔡文勝的公司。但他做的事情與導航網站無關：蔡文勝給他時間、給他錢，就讓他做各種產品。「我在這裡前前後後牽頭做過的產品有30多個，大部分都失敗了，但文勝從來沒有因為某個產品的失敗而罵過我。」吳欣鴻說。
而在蔡文勝眼中，一個產品的成敗不能用金錢來衡量。「我首先看中的是用戶量，我一直認為，只要用戶量夠了，不愁商業模式。」蔡文勝說。蔡文勝曾從他 兒子那裡獲得過「成就感」。 有一天，蔡指著還在上中學的兒子的電腦說，你用的FlashGat是我投的，小傢伙連頭也沒回;後來蔡問兒子，你用的那個暴風影音也是我投的，好用嗎?兒 子淡定地說：也就那樣吧。可有一天，蔡文勝發現兒子正在聚精會神地玩火星文轉換器，蔡走了過去，告訴他這也是自己投的，沒想到兒子很驚訝，說「老爸你太牛 了，我們很多同學都在玩!」
火星文轉換器是吳欣鴻主導的產品之一，用戶最多時有幾千萬，但後來吳欣鴻覺得還是缺乏一個長遠的發展空間，關鍵就是怎麼把這幾千萬的85後、90後 用戶留下來。而就在這段時間，蔡文勝經常提醒吳：圖片的空間應該很大。很快，美圖秀秀在吳欣鴻手裡的幾十個項目中脫穎而出，截至今年年初，僅PC端上的用 戶量就超過1億，大多是90後用戶。
「我也一直在檢討，就是說這些草根創業者 在企業發展的後期，可能會面臨管理和財務的短板，甚至是最終無法走到IPO的階段，但我還是認為，用戶量也是一種定義成功的方式，」蔡文勝說，「在我投的 項目中，以賺錢的標準看可能是失敗的，但我覺得成功的，一個是火星文，另一個是電驢，因為它們確實服務了千百萬中國網民，這不算另一種成功麼?」蔡文勝認為外界對他一直有個誤解，即沒讀過什麼書，所以成功了。「我一直反對不讀書就去創業，因為你要付出比別人多得多的成本，」蔡文勝說，「草根創業者可以不去上學，但不能不學知識，我自己一直是這樣要求自己的，對被投資的創業者也是這樣。」
熊俊說，他做同步網絡，最大的影響來自蔡文勝推薦給他的一本書：《IT不再重要》，讓他重新理解了互聯網。「說實話我真挺佩服他的，媒體上大家看到 的是一個成功的草根形象，但誰知道，最早因為不會用鍵盤，文勝用壞了三個手寫板，當他下定決心自學鍵盤輸入法的時候，那是什麼毅力?」
在蔡文勝看來，草根並不是自己的護身符，他投的項目中也有精英創業者，常打交道的VC中更是精英遍地。「天使投資做得好壞，與出身沒有必然聯繫，」蔡文勝說，「我更願意把自己看做一個草根與精英之間、主流與非主流之間的橋樑。」
蔡文勝「攻略」
我的「最愛」：
團隊是第一要素，要有誠信，能不能真正做成事情要看團隊的學習能力，創業的激情夠不夠，這決定了他能走多遠;
方向要對，所做的事在未來幾年是否可持續發展，不能去做一個發展空間很窄的領域;
第三是要有好的執行速度，不能老停留在想的層面;
要有一定的用戶規模。早期的項目一開始就定商業模式都是瞎扯;
我對草根創業者比較偏愛。
關注移動互聯網、電子商務、創意產業。
出手邏輯：
投資的階段更早，我是草根出身，與個人站長關係很廣，很瞭解中國互聯網，有新的項目起來我會比較早發現;
不是看以後做多大和賺多少錢，而是更看中現在的用戶數多少;
投資速度很快，很多項目我還沒簽訂合同錢都已經打給對方了;
投資規模是一般在幾十萬到500萬之間，大致會佔10%～30%股份;
有些項目我知道可能不一定做太大甚至帶有一定公益性，但如果能幫助對方也會投。
給兄弟們的建議：
早期的項目不可能一開始就確定商業模式，只要你的網站能做到夠多的用戶規模，自然而然會找到商業模式。
一個項目投資之後半年到一年半是磨合期，能不能做成三年是一個階段和節點，小成是三年，大成是七年。
互聯網創業公司需要特別關注三點：1.由於網絡的可複製性極強，創業者一定要注意防範由此帶來的風險;2.創業者要及時關注政策的變化並進行調整;3.互聯網公司要在「管理」和「創意與自由」中間把握好平衡。
兄弟連：
2007年開始做天使投資，一共投資了100多家網站，比較知名的有暴風影音、網際快車、4399遊戲、58同城、Zcom電子雜誌、美圖秀秀、CNZZ數據統計、中國站長站、易名中國、欣欣旅遊、大街網、貸幫等，其中有很多家都拿到了後續的風險投資。
天使看天使：
只有天使投資的概念深入人心，有更多人參與，才能形成系統化和規範化的制度，挖掘更草根、普遍的創業機會
天使投資人在有能力和辦法的情況下，要儘量幫助創業者，亦師亦友是最好的角度和方式
天使投資人千萬不要把自己當成是創始人
成功的天使投資就必須具備三個條件：1.投資人參與過創業，有過成功經驗，能給創業者更多幫助;2.有一定的人脈關係，能幫創業者認識更多合作夥伴和渠道;3.對行業要有前瞻性和判斷
天使投資人和創業者一般要經過四個階段：初識，磨合期，蜜月期和收穫期。
天使投資中最大的問題是誠信問題，多數天使投資人為了快速投資，會選擇一個寬鬆的方式和簡單架構，如果創業者不誠信就會存在很大風險
天使投資行業應該建立行業標準：不誠信的人大家都不投
國內比較規範的天使投資還不多