仿效美食車變時裝車老闆娘愛自由：遇到唔同嘅人
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GS(14)@2017-03-03 00:54:36熙來攘往的洛杉磯市中心區域，行人腳步匆匆。時間接近中午，商業區廣場前停了幾架美食車，為附近上班族提供不同午餐選擇。這些美食車在美國L.A.並非特別景象，其中卻有一輛特別顯眼：外頭擺着假人模特兒，兩邊也掛着流行服飾，走近一看才發現原來不賣食物，而是一間專賣時裝的「行動服飾店」。駐洛杉磯記者：陳志豪這是由Cherry和Kim所開設的「roam.e行動服飾店」，兩人每天就「帶着」服飾店上班，駕車尋找適合地點開店，成為都市中的奇景之一。在開設這間行動服飾店之前，兩人同在一間大型零售商擔任服裝買手；日復一日的單調工作，讓她們興起了自己創業的想法。來自菲律賓的Cherry說：「既然我與Kim都對服飾業這麼瞭解，那就繼續做我們在行的吧！」她本來的想法很單純，就是租間舖、開屬於自己的店，「但L.A.的租金實在太高了！隨便租個空間就可能要5,000美元（約3.9萬港元），於是我們想：既然美食車在L.A.這麼普及，我們何不用類似的概念開個服飾店」。對於在時尚界打滾已快十年的她們來說，經驗就是最大的資產。從構思到實際開業，很有行動力的兩人只花了兩個月的時間籌備。不過與現在門庭若市的景象大不相同的是，剛開張時生意很冷清。Kim說，「當時我們不知道怎麼吸引客人走進來，一天下來別說沒賣出甚麼東西，連進來的人數都很少」，許多人都會在門口猶豫不決，因為對行動服飾店這種概念還很陌生，「洛杉磯人熟悉美食車的模式，點完菜就在外面等。但是要『走』入一輛卡車買東西，多數人還是不習慣」。所幸經過了一段時間的摸索，兩人也慢慢懂得怎麼吸引顧客上門，Cherry解釋，「現在我們知道要把店面『向外延伸』，把重點商品掛在外面，讓大家從外邊一路看進車內」。這個策略不僅有效，也帶來更多不同的客層，「我本來以為會以年輕女性居多，但驚訝的是，不管男女老幼都對我們的店感到興趣，評價也都很好」。來給祖母挑生日禮物的型男Edward，就是被外面模特兒身上的毛衣吸引進來的。他說，「她們的商品看起來品質很好，價格也不貴，加上服務也很細心……不像我剛在Macy's（梅西百貨）的時候，根本就沒有售貨員理我」。Edward認為，兩人詳細的解說也是他喜歡這個地方的原因，他覺得這種被重視的感覺，絕對會讓他想要再次上門。其實Edward的感受也正是兩人開店理念的一環。Kim說，從前在服飾公司擔任買手，只重視成交與否以及其背後所代表的數字，「但在這裏，我可以直接與我的顧客互動，第一時間就能夠知道他們的想法。一旦商品的評價不好，我們馬上就可以替換掉，這在以前是想像不到的」。她認為這些互動「很有溫度」，所以開店一年多以來，每天都覺得自己過得十分充實。那未來想不想找個固定地點呢？Cherry與Kim都表示，擁有一間店面當然是她們長遠目標之一，但現階段兩人都很享受現在這種自由自在的感覺，因為「在不同地點可以遇到不同的客群，十分有趣」。下次在L.A.街頭看到「roam.e」卡車，可不要猶豫，大方地走進去選購吧！話你知：想知神出鬼沒的時裝車每日在哪？可以上
http://shoproam-e.com/查詢。
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170301/19943911