港商靠滑板車走遍中外 時裝採購轉型造玩具
1 :
GS(14)@2017-02-11 18:29:52【明報專訊】滑板車於2000年興起，世界各地年輕人無不趨之若鶩；與此同時，隨着內地加速開放，外國客戶直接到內地採購時裝，本港中介優勢全失，原從事時裝採購的儷新集團創辦人毅然轉型，變身成滑板車製造商，藉創新設計令傳統滑板車增添「汽車」功能和推出多合一產品，提高價值，以及緊跟歐美國家安全標準，拓展電動滑板車業務；憑三大方向及17年堅持，成功開拓中外市場。
儷新集團有限公司（Nicer Holdings Ltd.）執行董事陳彩雲表示，其實她和家人最初是經營時裝採購生意的。在1990年初期和中期，在香港經營這門生意不太難，不少台灣、新加坡、日本、印尼甚至非洲的買家，都會到深水埗採購內地製造的成衣。不過，由於內地於1997年後急速開放，外國買家都直接到內地採購成衣，令港商中介作用大減，生意大跌；所以她們去外國考察，希望發掘其他生意，結果在德國看到有人踩滑板車。經一輪搜尋，發覺當時全港都未有公司銷售滑板車，在內地亦未有公司生產。
結束時裝業務 伙浙江廠生產玩具
因此，她們在2000年結束了時裝採購生意，到浙江和當地廠商合作生產滑板車。由於雙方都沒有生產玩具的經驗，那家廠房是由幼稚園改建而成。她憶述，最初接到的外國每張訂單只得幾十部，要靠「併櫃」來出貨。當生意漸漸上升之後，又要面對大批公司競爭；在2003至2004年間，浙江省有很多工廠加入生產滑板車，令全行劈價之外，品質方面良莠不齊，衝擊市場，不少同行倒閉。
為了提高自主程度，在2004年和浙江省的伙伴結束合作關係，將廠房搬到廣東省中山市，改為獨資經營。此外，公司亦努力改進產品研發能力，以及吸收市場潮流資訊，並轉化成產品設計，成功捱過當年汰弱留強的時間，並於2007年自創品牌Nixor Sports，進軍美國市場等。
她表示：「我們透過貼紙、彩印等技術，為產品加添季節圖案，令產品在聖誕節等旺季更易銷售。另外，又會建議買家取得迪士尼、蜘蛛俠、Barbie、Ben 10等卡通人物授權，讓我們加進產品外觀設計。」
破格銷售 油站開專門店
2014年，陳彩雲在深圳認識了中石化的一名高層，雙方促成了一次有趣的Crossover，在中石化位於東莞的一個加油站內，開設其自有品牌的首家專門店，開業至今兩年多，該店生意不俗。
該公司看中很多入油者都是車主甚或商人，消費力較強，不用考慮太多就會買滑板車送給子女。另外，在加油站附近，該公司設有一個場地，有時會開放給會員的子女玩滑板車、舉辦生日會等活動，而父母則可以參加一些營商講座等。
除了創新的銷售手法，該公司亦注重提升產品體驗，其中一個設計靈感和大方向，是在人力滑板車中，加入汽車設計元素。在2005年，該公司和美國客戶Mattel合作，在滑板車中加入哈利電單車般的聲音。至2008年，該公司在滑板車中加入自動打燈功能，相信是全球首創，並取得專利。當用戶踩着滑板車轉左或轉右時，它左右兩邊前燈和後燈會因應方向自動閃亮；當用戶踩「尾煞」煞車時，尾燈就會自動亮着。這項設計令用戶的提升「駕駛」體驗外，同時提高安全程度。此外，該公司還研發出一款「搖搖板滑板車」的原型，靠踩動「搖搖板」來產生前進動力，稍後將推出有關產品。
首創自動打燈 提升樂趣安全
去年，該公司推出另一款滑板車，除模擬電單車引擎聲，還加入專利的噴霧設計。用戶將少量清水注入滑板車水缸，當踩動滑板車時，內藏的電子儀器就會將水霧化，並在車尾噴出，以模擬電單車噴氣。
另一方面，又有一些產品採用二合一或三合一設計，最初可用作嬰兒學行車，當用戶年紀稍大時，可透過拆除座位等換裝功能，變成兒童滑板車。
該公司在多年前還推出了「行李滑板車」，專供小朋友使用，讓他們跟隨父母去旅行時，可以踩滑板車般，推自己的行李箱。陳彩雲卻笑說：「但因為我們造的篋不太靚，賣得不多，反而後來跟風的公司賺得比我們更多。」
筆記簿形電板車 可放進背囊
近幾年，該公司還致力擴闊產品線，在電動滑板車方面，該公司去年底推出的一款新產品，就採用了四輪和筆記簿形設計，以體感控制轉彎，相當緊湊輕巧，僅約30cm x 30cm x 10cm和1.5kg重，甚至遠比摺疊式設計的電動滑板車輕薄，可以放進背囊之內。上班族或大學生以這產品作為地鐵站和目的地之間的短程代步工具，非常方便。此外，還利用設計和製造滑板車的經驗，來推出一些滑雪和滑水產品。
陳彩雲表示，現時該公司的營業額約有九成來自人力產品，一成來自電動產品，因為2005年歐盟和美國通過新的環保法例之後，令電動產品的檢測成本大幅上升，很多歐美客戶無法接受其價格加幅，令該公司的電動產品比例大跌，直至近幾年才回升。此外，很多外國客戶要求該公司必須在當地派駐人手，負責其電動產品的售後服務，才願意購入產品；至近年才有一些外國客戶願意自行負責售後服務。
歐美環保法限制 電動產品成本升
陳彩雲又稱，該公司的營業額約有九成來自代工設計兼生產（ODM），一成來自自有品牌（OBM），該公司現有兩間自有品牌專門店，分別設於東莞中石化加油站內及深圳地標商場KK mall內，還有其他內地分銷商銷售該公司品牌產品。外國方面，產品已進駐Amazon、家樂福、澳洲Kmart、玩具反斗城，以及一些德國和西班牙的連鎖店等。她說：「希望將來（在滑板產品方面），可以做到像Mattel般，成為一個獲得國際認同和長青的品牌。」
明報記者 薛偉傑
攝影 劉焌陶
[企業創富]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 9809&issue=20170210