家底人脈對創業重要性 周顯
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GS(14)@2017-02-03 03:06:05http://eastweek.my-magazine.me/main/63193
在以前，要創業成功，方法是找出一條有效的經營模式，然後努力工作，只要你的經營能力比同業更高，即是說，成本按得更低，或/及利潤更加豐厚，長久地戰下去，便可操必勝，你就成為一個成功的創業家了。在過往，李嘉誠、李兆基等，都是用這一條方程式發達的。
然而，在今天，你可能是在市場上，經營得最成功的公司之一，可是，你會發現，為甚麼有的同業，明明成本比你高，非但沒有利潤，甚至是嚴重虧蝕的公司，依然能夠活得比你好，甚至是成為市場領袖呢？
無他，皆因他們資本雄厚，大把錢，甚至割價傾銷，你蝕一元，他們蝕十元，只要他們的資金比你多出十倍以上，先垮掉的也是你。
不消說的，這些同業之所以這麼多錢，皆因獲得基金青睞，有基金入股投資，得到了資金的注入，才能夠有源源不絕的金錢去燃燒，去擊敗對手。
這種模式，是在西元二千年的科網股熱潮開始，至今已經成為了常態。這直接導致了一個後果﹕
經營得最穩健、最賺錢的公司，不一定也是笑到最後的公司，皆因成功的訣竅，並非在於經營，而是在於能否吸引更多的資金投入。
那究竟甚麼公司能夠吸引到基金的投入呢？
第一是不計成本地擴大市場份額，皆因基金沒有興趣去等待二十年，讓創業者慢慢打造一間公司，要成功得最快，就是要不計成本地去擴佔最大的市場份額，有了市場，再慢慢想賺錢的問題。這種方法，無疑是根基不穩，但成功的速度卻快得多。
第二是搞好創業家的形象，必須符合基金經理的合理期望，才能吸引他們的投資。所以我們見到，在以前，成功的企業家是白天努力工作，晚上夜總會應酬，但是今天的創業家，個個都是好有型，像臉書的大股東朱克伯格，開一台Honda Jazz，只吃自己打獵回來的食物，how cool，這種形象，才是基金經理們的合理期望。
第三，要獲得基金經理的投資，最重要的是關係網絡。所以，我們可以見到，今日成功的創業家，很少出自草根階層，大多是富二代，educated in名牌大學，因為這才有廣泛的人脈網絡，作為成功的鑰匙。反觀在我少年時，創業家多半是家裏沒錢，讀書不成，但卻可憑着街頭智慧，去發展出一番事業。
總括而言，在今日，要想創業成功，家底、人脈、吹水，才是最重要的因素，企業家大部分的時間，是要去應付投資者，迎他們的所好，至於實質的經營能力，則是其次又其次。這就是新時代、新經濟的最大特色！