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這是一個兩度瀕臨倒閉、逾一萬次 失敗經驗的科學創業家，領悟什麼是「真志氣」的故事。 催生出全球第一片環保瑜伽墊的微細科技董事長史瑞生，曾是耐吉（Nike）瑜伽墊唯一供應商，歐美最大瑜伽品牌露露檸檬（Lululemon）及亞洲瑜伽 第一品牌easyoga，都是他的客戶。 「（微細是）全球最大的環保型瑜伽墊生產廠，」easyoga總經理呂新強說。全球瑜伽墊目前仍以傳統PVC（編按：聚氯乙烯，被國際綠色組織稱為「毒塑 膠」）材質為大宗，以TPE（編按：指具備塑膠加工特性的橡膠材料）材質約占兩成、微細在該領域又占六成計算，全球市占約一二％；微細所投入的環保型瑜伽 墊，每片單價則是一般的兩倍到三倍。 這位「高階瑜伽墊大王」的志氣故事，跟多數人比較不同。 因為，實驗室的背景，讓他很早就知道，「（科學研究）不可能一蹴可幾，今天告訴你一點點、明天告訴你一點點……，反芻後再出來，你才知道原來九○％的實驗 （成果）都是丟掉的，你再用一○％的實驗繼續往下。」 好素材卻只做成鞋底「對的材料就要大聲說出來」 今日的失敗，代表的是明天的成功。 十二年前，當時是交大應用化學博士、在工研院化工所一待十三年的史瑞生，看好新環保材料TPE可以變成PVC的替代品。但是，TPE卻因為製程問題，都只 被用在鞋底跟機車握把等低階市場。「對的材料就要大聲說出來。」史瑞生不信邪，決定要自己創業，把TPE材料的應用推廣出來。 他有科學家的熱情，但現實很快潑了他一頭冷水。 一九九九年，史瑞生開始創業。一創業，就遇上九二一地震，只能搶每天兩小時有電的時間做實驗，連續三年，他每年虧兩千萬元，賺錢速度趕不上燒錢速度。在快 倒的時候，董事長叔叔，當時微細最大股東、台南東富電器（台商艾美特電器前身）創辦人史鴻堯，繼續出資力挺，讓史瑞生度過難關。 當時，這個科學家只是單純的想著：「一個對的材料，要趕快讓所有人應用，」沒想過，自己可能根本不適合經營。 ○三年史瑞生遇到耐吉。原來，耐吉找PVC瑜伽墊的替代材料找了十年，TPE正好是解方。他以為，自己的機會來臨了，只要他能夠讓TPE的瑜伽墊「發 泡」。 史瑞生口中的發泡技術，是讓材料填入空氣，這樣，TPE生產出來的產品，不只可免除過去PVC這種塑膠材料做出瑜伽墊的黏膩手感，還可以更輕、更有彈性， 手按下去，墊子就會自動彈回來。但讓空氣跟材料結合，聽來容易，其實難度很高。 「就跟大家都知道麵粉等原料，卻只有吳寶春能做出世界冠軍麵包一樣，有一門很深的學問，」史瑞生說。 同時擁有橡、塑膠特性，TPE材料原料配方比例組成範圍、助劑、溫度、時間、壓力等因子，至少有上百種變數。以溫度為例，常常差一度材料就可能裂解，史瑞 生必須不斷試，先從塑膠發泡攝氏一百二十度熔點開始，試到一百八十度，每一度，碰上不同的配方與空氣壓力，反應又各有不同。 四千頁的實驗紀錄，是上萬次的失敗經驗，是他對自己夢想的堅持。最後，他成為TPE瑜伽墊的規格制定者，並獲得耐吉認證，成了耐吉環保型瑜伽墊全球唯一供 應商。 最大贊助人過世「對生命有期許，就沒有悲觀想法」 但這並非結束，第二個考驗緊接在後。 接到國際大單，他終於把TPE推到全世界，但公司卻瀕臨倒閉。原因是他不懂計算成本，在忽略良率水準下，累積虧損超過一億元。銀行開始追債，股東都嫌微細 是錢坑，偏偏老董事長史鴻堯突辭世。 史瑞生面臨兩個抉擇，一個是重回工研院或轉進教職，用一輩子慢慢還人情債；一個是繼續堅持下去。 「如果你自己本身有commitment （承諾），對你往後的生命有一個期許，就永遠沒有悲觀的想法。」回想創業初衷，在叔叔靈堂前的史瑞生，立志要救活公司。 「我永遠可以是一個nobody（無名小卒），但TPE不可以是一個nobody，」他前前後後把上千萬元財產全部梭哈。 「人永遠過不去昨天，但是你會發現你每一天都過去了。」 他的堅持，讓從事廢棄物清除超過二十年的運鴻環保總經理郭炯宏，以及台南周氏蝦捲等股東認同，願意不看財報，挹注微細資金。 聘高手管公司卻起衝突「放手，不也是讓人幫我圓夢？」 志氣，不只是堅持；但，卻也不會是橫衝直撞。 這個道理，等到史瑞生碰到第三個考驗時，他才真正明白。 二○○七年，史瑞生請來股東陳素蓁當總經理，剛開始，兩人衝突不斷。 「第一年意見就有很大不同，你要請我來、你就放手。」陳素蓁回憶說。 初期業務團隊全面請辭，其中一名業務經理還是史瑞生的堂弟，她則全部批准，並請對方立刻打包，下猛藥改造公司。○九年，公司就開始轉虧為盈。 陳素蓁交出的成績單，衝擊了史瑞生。 他想著，為了實現志願，他一路堅持，但，所有堅持都是必要的嗎？ 這位科學家在創業第十年時跟自己深層對話。他發現，自己一路堅持管理，進而出現失誤，有時候是面子問題，「特別是讀書人，所以我們就不能低頭。」管理跟研 發的本質，本來就有差異，在實驗室的失敗是為成功做準備，但經營上的失敗，卻可能導致公司無法生存。 如果，自己的初衷，是把好材料推廣出去，那麼，自己該做的，應該是把能做的事情，盡力做好。而適時放手，不也是讓別人協助自己完成夢想的方法嗎？ 於是，這位在公司頭銜掛到董事長的史瑞生，重新把自己定位成研發長，把大權交給陳素蓁。專注研發後，他在二○一一年成功開發出實木質感的新產品「微晶 木」，公司毛利率從二○○七年的一％，成長到二三％，高出二十二個百分點。 原來，真正的志氣，不是一種意氣。在收放之間拿捏的最好天平，就是誠實自問：「我是不是，為了自己的初衷在堅持？」 【延伸閱讀】史瑞生 志氣宣言我，史瑞生，今年五十一歲。我只是研究員，不懂財務，也不會 管理，卻成為全球高階瑜伽墊大王。我相信，我可以是nobody，但我想 推的東西不可以是nobody。 |
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