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電煤合同彙總會:80元/噸的代理費

http://www.eeo.com.cn/2011/1227/218819.shtml

經濟觀察網 昝馨/文 12月26日晚10點,一位「代理」敲開了某電企人士的房門。

「收到消息,多家電企簽訂的合同量要減量,有一家湖北電企簽好的40萬噸都沒了。跟你打個招呼,趕緊開始打點,別把你們的量減了。」

這是全國2012年全國重點電煤合同彙總會在昆明召開的首日。會議由中國煤炭運銷協會牽頭組織,對此前各地簽訂的重點電煤合同進行彙總核實,並提交發改委、鐵道部及交通部。

除了煤炭企業悉數到場外,電力企業的代表也住滿了周邊酒店。

「按規矩,簽好的合同本來不該再變動了。但每年的合同彙總會,都會有變化。」上述電企人士說。該人士是26日上午抵達昆明的,一到會場即從代理處獲 知,一些煤炭企業簽訂的合同總量遠遠超過鐵道部的運力配置。有的煤炭企業只獲分600萬噸的運力,可合同就簽出去1000萬噸。

「供貨會的時候每家都爭量,每家都通過各種渠道疏通關係,要保供增供。現在出現這種情況也是必然的。到了這個時候,基本就靠各家『代理』的能耐了。可以說,這是最後的『代理會』。」

該人士所說的「代理」是煤電博弈中一個特殊的存在。簽不到重點煤,代理去疏通,搞不定鐵路運力,也是代理來落實。「儘管發改委多次下文要取消這些中 間環節,但這些代理多數根基甚深,神通廣大,是行業裡打不死的『小強』。像這次彙總會,我們每家電企都得帶著代理來,打探消息,也從中斡旋。」

代理費十分高昂,以代理拉來的煤炭噸數計算,每噸30元-80元不等。據該人士透露,每噸收費80元的代理往往手眼通天,可以直接從煤炭企業購買煤炭,並從鐵路上拿到運力安排,然後由代理轉售電力企業;而收費較低的代理也能打探到許多及時信息,讓企業及時應對。

事實上,從每年的煤炭供貨會揭幕,代理就活躍其中。「這是行業裡的潛規則,不找代理,就拿不到足夠的合同煤。當然,找了代理也未必能夠,還要看不同的代理個人的能耐。」

該電企人士向本網記者算了一筆賬,真正的合同煤價格大概在每噸560元左右,加上代理費80元,離市場價也所去不遠。另外,由於發改委今年明文表 示,2012年重點合同煤價格可以較2011年增加5%,所有的煤炭企業都積極「響應」,將合同價上調。考慮到上述原因,該人士所在的電企已經出不起高價 去請一位「好代理」,所以才出現了本文開頭的一幕。

這位每噸收費30元的代理千叮萬囑:一定要給你們領導打電話,該活動就活動,儘量爭取。你們今年的兌現率很高,讓他們優先考慮保供。

電企人士也十分客氣,請代理一定多多費心。「我們知道您跟煤企的大領導關係很鐵,還要靠您多為我們說說話。」

對這次合同彙總會,該人士表示,已經不奢求發改委對今年的合同有什麼詳實的核查,只要煤企別大幅減量就好。12月以來,該人士一直奔波於各地的煤炭 企業間,參加煤炭供貨會。「20號在山西,23號在陝西,26號又到昆明,行李箱裡帶的衣服從冬到秋,每天忙得團團轉,手機每天都要用兩塊電池。」

一些來不及簽完的合同還要帶到昆明來簽。即使在這個「發改委眼皮底下」召開的合同彙總會,與煤企的談判也不會有所輕鬆。據該人士說,到了這個階段,其實更沒有什麼可談,煤企肯拿出合同,就要趕緊簽。

各電力集團高層此時也不再介入其中,由各家企業自己跟煤炭企業「洽談」。「領導心裡都清楚,這個時候也起不到什麼作用,只能靠我們自己去找『靠譜』的代理了。」

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