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險峰華興:天使機構化

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系統化的運作天使基金,為創業者提供持續的資源和戰略幫助。

按照中國人的風俗和邏輯,很少有公司在創立起名字的時候,會把「險」字放在裡面。但是這家專注互聯網、移動互聯網和科技類項目的早期天使投資機構卻 沒有墨守成規——險峰華興,由華興資本創始人包凡攜手陳科屹創立的機構天使。這個剛成立1年多的年輕基金,目前已經投出項目近30個,其中發展最為迅速的 E店寶、聚美優品、Jiathis等多家企業已獲得A輪融資。

據說,險峰華興英文名字K2 Ventures的由來,就是世界第二高峰喬戈裡峰,在中國與巴控克什米爾交界處,高度8611米,國外稱之為K2,是世界上最險峻難攀的山峰之一。事實 上用它來類比創業者或風險投資都是再形象不過。早期創業項目如果要成長到上市階段,正如攀登高峰一樣會面臨種種困難;而早期投資本身,也是一個在創新和市 場大勢下的判斷和博弈。

在美國,天使投資人的數量是VC的10倍,很多成功的創業者後來都會轉型做天使,這種現象正在潛移默化地進入中國,天使的概念也開始漸強和崛起。但 是和個人天使自由的投資手法不同,險峰華興是一家機構天使,第一期資金的規模為1億元人民幣,投資規模通常為50萬—2000萬元。在每投資一家企業後, 險峰會系統化地幫助和扶持企業,比如資源整合、戰略指導、團隊完善等工作,引導投資的企業在正確的跑道上獲得快速發展。

天使投資也需要機構化的管理?以聚美優品為例,在拿到險峰華興投資之前,聚美優品的前身還是一個在千團大戰中掙扎的團購網站「團美網」,但是險峰看 重團美網切入的化妝品垂直領域,這是一個規模足夠大的市場。在投資後,險峰華興幫助進行倉儲物流和售後服務等後台的建設,還包括介紹和整合化妝品領域的各 種資源,使其順利完成從團購網站向女性限時折扣平台轉型。

險峰華興的創始合夥人陳科屹內向低調,很少接受媒體採訪,同事形容他是一個「話不多,但是每句話都很精準的人」。除了大量看投資項目外,他也深諳如 何系統地去投資,體系化地去扶持企業。陳科屹曾經是北大登山隊的隊長,率領團隊爬過珠峰,可以想像在生命極限的狀態下,他如何帶領隊伍,並統籌出最佳的行 進策略。

成立險峰之前,陳科屹曾是聯創策源副總裁,是豆瓣、PPStream、19樓、好大夫在線的早期或天使投資人,他對電子商務生態圈、社會化媒體、社 區等方向有著非常敏銳的洞察力,也很懂得如何去幫助早期創業項目去成長。險峰華興還有位合夥人鄭博仁在移動互聯網以及互聯網非常敏銳,投過 Sina9158、中文在線、孔明統計等知名創業企業,對海外市場和最新趨勢非常熟悉,他投的一家在Facebook上的遊戲公司即將赴美IPO。

在陳科屹的投資邏輯裡,在對人的判斷是他非常看重的「投資門檻」,比如投資的「慢公司」豆瓣,創始人阿北(楊勃)是美國加州大學的物理博士,對產品 和用戶體驗熱愛並苛求;聚美優品的CEO陳鷗是典型的80後創業家代表,斯坦福留學歸來,曾是即時策略遊戲星際爭霸新加坡的第三名,謹慎又懂得節奏。

除此之外,陳科屹同樣喜歡草根一派。這也是為什麼他會這麼執著於早期投資的原因。陳科屹在聯創策源時期,投的第一單就是PPS。用他的話說,當時的那幾個大專生,只有技術和創業熱情,其他什麼都沒有,更不用說背景和錢。

「只有在這樣一個年代,才有這樣的機會。」陳科屹認為,這個市場是創業的最好時代,在資本的推動下,這些創業者不僅僅得到錢,還有戰略方向和資源等 方面的體系化支持,從零到一,逐步成為市場的領軍者。「在早期投資領域,很多人一定要幫助他,一起創造歷史很有成就感。」他說,早期投資就等於幫忙,陳科 屹一直強調,對於那些創業者,外部的智慧和資源比錢更加重要。歷經5—6年,和這些公司一起成長,這才是他最喜歡的感覺。

另一方面是對市場的判斷,尤其是在足夠大的市場裡尋找最優秀的團隊進行投資。比如他們投資的App 「墨跡天氣」。在App裡,天氣是下載頻率最高的前三個類目之一,該類日常生活工具普及率極高。他們認為,儘管墨跡還是一個小的App,但用戶量極大,和 很多互聯網公司的道理一樣,有流量有用戶,未來就很有空間。

「做科技類的天使,一定是站在科技的潮頭看趨勢。」這是陳科屹說的最多的一句話。這一點記者有深刻的體會,由於長期採訪創業企業,記者經常發現,即使是再早期的項目,只要足夠創新或者產品很好,在其他基金還沒有發現的時候,幾乎都被陳科屹先看過了。

2010年初,記者因為採訪淘寶大賣家而發現了第三方電商服務企業E店寶,當時這家草根企業在大賣家圈子裡初具影響力,但在媒體上沒有任何聲響,也 沒有接觸過VC,CEO陳濤只告訴記者項目的啟動是因為有個「朋友」給了一些天使投資。直到後來才知道這位朋友就是陳科屹,目前E店寶已經拿到紅杉的A輪 融資。對比前後時間,「低調+敏銳」程度讓人吃驚。

華興資本的CEO包凡似乎也是看重這點,從而攜手陳科屹創建險峰華興。陳科屹從骨子裡都喜歡創新的東西,從中學開始就寫科幻小說,並得到全國的科普 特等獎。可以說,他多對科技的敏銳和喜愛由來已久。據說,陳科屹曾看過一個女性的社區,在和其創始人談之前,陳科屹已經把國內外市場的社區全部研究了一 遍,對社區的理解和趨勢的判斷非常深入準確。

儘管險峰華興創立的時間不長,卻憑著一個又一個創新項目在市場中確立了地位,其團隊也很年輕,在科技創業市場上非常活躍,喜歡科技驅動的各種創新。 幾個合夥人都很有點硅谷極客的范兒,在另外的領域同樣出色,比如包凡是F1賽車高手;而合夥人鄭博仁,少年時代移民美國,大學時期代表美國青少年網球隊參 加全球網球錦標賽,獲得團體冠軍。

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