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捕魚達人陳昊芝:熬過來不容易

http://news.imeigu.com/a/1324620786044.html

「TechWeb我的2011」系列之捕魚達人陳昊芝。

陳昊芝用一句話對自己的創業做了總結:經過3、4年低潮,找到自己的路。

和陳昊芝的聊天是從一篇網絡熱文的討論開始的。

一個新的互聯網時代即將到來。這將是一個鼓勵分享、平台崛起的時代。靠單一產品贏得用戶的時代已經過去,渠道為王的傳統思維不再吃香;

這個新時代,不再信奉傳統的弱肉強食般的「叢林法則」,它更崇尚的是「天空法則」;

所謂「天高任鳥飛」,所有的人在同一天空下,但生存的維度並不完全重合,麻雀有麻雀的天空,老鷹也有老鷹的天空。決定能否成功、有多大成功的,是自己發現需求、主動創造分享平台的能力;

以上內容來自騰訊公司創始人馬化騰近期一篇口述文章《馬化騰:互聯網新時代的晨光》。2個小時的採訪,陳昊芝反覆提及,顯而易見,他最近做了仔細的研究。

「我建議做無線互聯網的兄弟認真讀讀這篇文章,大變革的時代來了。騰訊的佈局很兇猛,勸誡各位想在無線互聯網的兄弟認真研讀此文,別等過了幾年再來罵『XX的騰訊』,與其等到那天,不如面對變化,做好準備。」陳昊芝說。

陳昊芝是多次創業者,之前先後參與過卓越、愛卡汽車、盛世收藏、譯言、CocoChina社區的創業。

「有小成,難大成。」曾經有投資人如此評價他。

「經過3、4年低潮,找到自己的路。」陳昊芝用一句話對自己的創業做了總結。

圖為捕魚達人遊戲截圖 (TechWeb配圖)

用互聯網思維做遊戲

「30年了沒這麼累過。」陳昊芝總結今年。但他累的不亦樂乎,氣色也好於往年。

前幾年,陳昊芝的創業之路並不順利,甚至有點背。愛卡汽車網出售,譯言網曾遭關停,後來與譯言網創始人之一趙嘉敏又曾有過波折。06年陳昊芝曾患上過中度抑鬱症。30出頭,幾乎滿頭白髮。

2009年,陳昊芝嘗試性地在移動互聯網上做了投資,與合夥人劉冠群創辦觸控科技,主要產品是iOS社區Cocoachina,是國內最大的開發者社區。當時雖然擁有幾萬註冊開發者,但是盈利模式仍是一個難題:不可能從開發者身上牟利。

轉機出現在與老友吳剛的一次談話。

2011 年初,頑石科技CEO吳剛給陳昊芝出了一個主意,他在遊戲廳裡有看到一款捕魚的遊戲,感覺要是做成手機遊戲應該會火。第二天,陳昊芝到遊戲廳玩過後,覺得 這個遊戲靠譜,立即拍板去做。吳剛不做是因為他的團隊當時做策略類產品為主。而觸控的《捕魚達人》上線成績讓所有人都大呼意外。

在中國本土 遊戲中,《捕魚達人》2011年在iPhone遊戲中排第三,僅次於是憤怒的小鳥和水果忍著。在iPad遊戲中排名第二。前三個月收入75萬美元,現在的 收入規模在iOS遊戲中排名前三。捕魚達人年底用戶將達到3500萬,預計明年安裝量將達6000-7000萬。

註:陳昊芝的「意外說」。

記者:去年見你的時候,你滿臉興奮,說正在籌劃一個特別大的動作?就是捕魚達人嗎?

陳昊芝(撓撓頭):有嗎?真不記得了。事情太多想不起你說的是哪次了。

先不論意不意外,捕魚達人的成功卻是有目共睹,陳昊芝總結了三點原因:

第一,遊戲靠譜。相信好友吳剛的推薦,相信自己的商業感覺。

第二,用互聯網的思維做遊戲。捕魚達人前三個月盈利,之後每個月虧損推廣,把產品規模繼續推高,積累用戶,而不急於核算收入。

第三,靠運氣。

"憤怒的小鳥』剛開始的時候也不知道能取得今天這樣的成功,這很大程度是運氣。在那個時間點,如果不是他,就可能是別人。」陳昊芝說。

運氣是什麼?產品上線後,排名迅速上升,證明市場對產品形式的認可;通過免費+廣告的方式獲得用戶群;當產品迅速上升時,追加對市場的投入。

「有運氣的團隊很多,但真正抓得住運氣的是少數。很多團隊的產品曾經排名很高,但之後默默無聞,因為沒有投入足夠的力量去頂到該有的位置,變成全球產品,這是比較可惜的。上面的幾點缺了哪一條,都可能不會有今天的小鳥或者捕魚。」陳昊芝說。

圖為捕魚達人辦公室一角 (TechWeb配圖)

他為捕魚達人算了一筆賬:

目前,國內iOS和Android用戶5000萬,明年會增加1個億。即使1億新增用用戶中有3000萬是換機,還有7000萬新用戶。如果7000萬中的一半安裝捕魚達人,數量是3500萬。

現在捕魚達人裝機量為40%,按此計算,明年一億用戶中,捕魚達人裝機量是4000萬。

「不管怎麼算,明年捕魚達人能到6000-7000萬安裝量。」陳昊芝說,「休閒遊戲生命週期很長,你看俄羅斯方塊,永遠在美國排名佔到很高的位置。國內的休閒遊戲不是多了,而是少了,高品質的、真正能解決用戶需求的休閒遊戲並不多。」

註:關於遊戲生命週期

TechWeb:有統計,普通手游的生命週期大多只有一個月?

陳昊芝:這種情況一定不會是常態。國內做手游的多是從SP轉型過來的,他們的思路決定了這類遊戲在耐玩性和品質上還需要時間積累。

TechWeb:你覺得捕魚達人能熱多久?

陳昊芝:水果忍者和憤怒的小鳥誕生兩年了,但還是很熱;捕魚達人上線7個月,每週仍保持高速增長,休閒遊戲的生命週期還遠遠沒有結束。

捕魚達人創始人陳昊芝 (TechWeb配圖)

我也不知道定位是什麼

陳昊芝創業很早,商業感覺一直很敏銳,之前的每次創業都選擇了基本上完整地經歷了中國互聯網發展的每個階段。現在,他又早早地轉型佈局無線互聯網。

十年前的互聯網企業,百度、騰訊、阿里、新浪,都是以單一服務獲取最大的用戶規模,通過遊戲、廣告、SP獲利。而移動互聯網的起步點,到底還是不是十年前互聯網的狀態?

陳昊芝的判斷是,移動互聯網公司不能靠單一服務獲取最大用戶量,而是需要一個完整的產品組合,覆蓋較大的用戶規模,用戶之間產生交叉營銷,形成群體價值。

觸控科技的定位是什麼?陳昊芝笑答笑「不要問我定位,我也不知道定位是什麼。移動互聯網市場還處於早期,沒有定型,誰能告訴我這個市場怎麼做是對的?到現在我自己都沒找到明白人。我就自己先試吧。」

觸控科技現在做的事情有三件:iOS社區Cocoachina,排名國內第一;手機遊戲:捕魚達人,單個產品國內第一;投資了遊戲引擎Cocos2D-X ,包括人人、網龍、樂元素、頑石、5分鐘等都在成熟遊戲公司都在使用,目前國內佔有率也已經排到第一。

這是偶然嗎?日本最大的社交遊戲公司叫Gree:它具有強悍的營銷能力,擁有日本第一的用戶規模;投資了最好的遊戲引擎;開發了成功的釣魚遊戲。

原來如此!

不斷換跑道 但殊途同歸?

卓越、愛卡、譯言……在互聯網圈,陳昊芝的商業敏銳一向被人稱道。

但,都沒有堅持到最後。他認為,這是性格使然,另一方面原因是沒有找到合適的合作夥伴。

陳昊芝的創業原則是:不單獨做媒體,而是去做產業鏈裡不可替代的環節,這導致他與愛卡和合夥人產生分歧:合夥人人想做媒體,陳昊芝想做服務。「這有本質的差別,做服務,是在產業鏈中做自己的位置,但是媒體實際上是在產業鏈的邊緣。」

圖為捕魚達人辦公室一角 (TechWeb配圖)

出售愛卡汽車網後不後悔? 「我只能說,假設我那個時候更成熟,有更好的方式處理好合作夥伴的關係。但是當時沒有經驗。」陳昊芝說,做現在的公司更踏實,因為想清楚了三件事:

一是與合夥人如何相處,合夥人在價值觀上的一致非常重要。現在,與合作夥伴配合很默契。

二是如何讓投資方對公司更有信心。

三是如何在產業鏈中形成自己更大的價值。

說一個顯著的變化吧。

熟悉陳昊芝的朋友都知道,他是互聯網圈裡出了名的星座研究愛好者,找合作夥伴、招人都要反覆研究對方的屬相,彼此是否。今年開始,他再管這些事,「HR看人很厲害,比我更專業,我不再操那份心了」

愛卡汽車網,盛世收藏網,譯言網,觸控科技,陳昊芝是一個在創業路上不斷換跑道的人。但他認為,殊途同歸,關鍵在於是否能體現自己的價值。

「今年壓力很大。我反覆在想幾個問題:這個行業是最終成功的公司是什麼樣的?有什麼錯誤是你今天犯了以後不再犯的?這個行業還有很多問題,如惡性競爭、抄襲、黑卡、刷榜、惡意扣費、駐留內存……這些問題放在這,我們很謹慎,小心翼翼,如履薄冰,這一年熬過來很不容易。」

從2012年開始,移動互聯網公司拼得是佈局。繼捕魚達人之後,觸動科技已經在開發其他手機遊戲。至於後繼遊戲能否超越捕魚達人,陳昊芝表示:「需要點運氣。不碰誰知道呢?」

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