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兩歲小公司 玩大亞洲社群遊戲

2011-12-12  TCW




永和路上,一家成立兩年的社群遊 戲營運商,竟讓英特爾(Intel)指名入股。

專營社群遊戲發行的好玩家(SNSplus),快速在亞洲竄起,已擁有破千萬會員,在泰國一舉奪下最多玩家人數的王冠。看好發展潛力,英特爾、經緯中國、 美商中經合集團共投資一千二百萬美元(約合新台幣三億六千萬元),據中經合集團表示,此次投資已創下了台灣近二十年來互聯網公司草創階段的最大投資規模。

「我們已經搬過四次家了!」好玩家營運長林彥文笑著說,成立不到兩年,除了代理在臉書(Facebook)上的六十款遊戲,好玩家更成功進入日本、南韓、 越南、馬來西亞等較封閉的社群平台。

台灣傳統遊戲公司,大都從網路連線遊戲起家,當社群網站、行動裝置帶起另一波遊戲商機,卻遲遲未見傳統遊戲大廠能從中獲利。好玩家則是較早在國際市場布 局,嗅到商機,好玩家創辦人、執行長張春隆在其他台灣廠商還不願踏入社群遊戲時,就已航向東南亞市場。

○九年底,全球最大社交遊戲營運商Zynga在台灣初嘗成功,張春隆開始起心動念,「那時候連我的會計,一個什麼遊戲都不玩的四十幾歲女生,竟然還教我玩 開心農場,我就知道這一定會成功。」○九年開心農場在台灣暴紅,成為第一款成功社群遊戲,也吸引大量非傳統網路遊戲玩家,成為近乎飽和的台灣遊戲市場中新 的成長動能。

嗅到商機轉往社群網站遊戲撈金

但「傳統網路連線遊戲像是挖金礦,含金量很高,」從傳統遊戲出身的張春隆比喻,「而社群遊戲就像撈金砂一樣,你量不夠大,真的很難賺!」社群遊戲針對輕度 玩家,收益能力成為隱憂,「他們做網路連線遊戲,一個玩家平均消費都用千(元)來算,我們有百(元)就不錯了。」商機雖然在眼前浮現,若不能攻入國外市 場,擴大使用者數量,光是經營台灣市場的社群遊戲,無法明顯獲利。

前進泰國用傳統點數卡,深入通路

曾是美國摩根士丹利遊戲科技分析師林彥文的出現,讓張春隆眼睛一亮,力邀合作。

「我們第一個成立的部門,就是國際事業部,」林彥文說,他運用過去分析師的經驗,評估各市場的發展性,泰國,成為他們的第一塊尋寶地。

「三百多萬的臉書用戶,(當時)卻沒有遊戲,當然要去試一試……,只是賺多賺少的問題啦!」張春隆豪氣的說。但泰國無論頻寬、文化、電腦擁有率,都與台灣 有極大落差,手機遊戲開發商奧爾資訊業務暨行銷處協理賴君儀指出,泰國人數雖多,但消費力低,「而且他們都在網咖玩遊戲!」

歐美廠商其實也進過泰國市場,銀彈充足下,慣性的大打廣告,吸引使用者在線上消費。但泰國市場需要的,卻是本地業務在通路的推廣,而金流系統,更與歐美大 不相同。社群遊戲玩家不用付費,廠商的獲利,只能來自玩家在線上購買虛擬寶物,沒有金流系統,遊戲再受歡迎也是白費。

歐美廠商認為,所謂金流無非就是線上付款公司PayPal或者信用卡,「他們都這樣想,但試了一陣,發現都收不到錢,覺得是沒市場,就走了,」林彥文觀 察,當時PayPal在泰國玩家間使用不夠普遍,而信用卡在東南亞又有盜刷問題,容易產生壞帳,採用線上的金流方式,將造成收款的困難。

「你就只能賣點數卡了,」張春隆觀察市場,好玩家與泰國在地金流商、網咖合作,在通路鋪售點數卡,「從遊戲上架到收到第一分錢,整整花了七、八個月!」好 玩家最後用最傳統的方式,直接飛到泰國拜訪,敲定合作夥伴。

爭取代理給客戶高抽成和快速上架

雖然好玩家會員數已破千萬,但離亞洲第一大、中國社群遊戲公司智明星通五千萬的會員,還有相當大的成長空間,張春隆說,他現在的挑戰是爭取平台商的支持推 廣,以及取得遊戲開發商信任,將產品交給好玩家代理經營。

以台灣遊戲平台上的收入抽成為例,「它說要抽三○%,我們員工就說要談到二八%。我說不用,就給他三五(抽成),」張春隆指出,獲利都只是短期的,「大家 都給他三○%,我給三五%,同個平台上,你想他會推(廣)誰?」

對遊戲開發商,好玩家提供快速服務。賴君儀分析,社群遊戲要求在地化設計,營運商在取得遊戲產品後,必須修改,同時卻又面對產品生命週期比過去短的時間壓 力。好玩家承諾三個月內完成修改、上架,與其他大廠不確定的時程相較,開發商相對有安全感。

美商中經合集團合夥人王仁中觀察,亞洲網路用戶成長速度遠超過世界各地,如果好玩家能套用泰國經驗,克服其他未開發市場的問題,「收得到錢、有用戶、又有 上下游的合作關係,他們在網路上的應用還有很多空間。」

但好玩家的優勢,卻也可能因市場的逐漸開發而消失,如臉書幣(F-Credit)、Paypal等金流系統一旦普及,國際遊戲發行商隨時能重返亞洲。能否 在那之前培養國際級應戰能力,將是好玩家未來考驗。

【延伸閱讀】2年內攻入15個市場——好玩家遊戲發行國家

亞洲:台灣、香港、澳門、印尼、泰國、越南、馬來西亞、新加坡、日本、南韓歐洲:德國、波蘭、土耳其美洲:巴西、美國

資料來源:好玩家


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