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論企業的本質
人的本質並不是單個人所固有的抽象物,在其現實性上,它是一切社會關係的總和——Karl Marx
生產關係，是最基本的社會關係——Karl Marx
自然人如此，作為法人的企業，也是如此。
企業，不是抽象物，也不是孤立物，它在與全社會的普遍聯繫（物流、資金流、信息流）中成就了自己的本質，而所有的這些聯繫中，或者說社會關係中，與客戶的 關係是最基本的關係。所以我們分析企業的時候，應該從分析企業的各方面社會關係入手，特別是客戶關係，如此，方能把握企業的本質。
那麼，企業有哪方面的社會關係呢？
供應商；客戶；競爭對手；潛在競爭對手；互補品及替代品；股東；董事、監事、經理及普通員工
政府；債權人；債務人；其它（會計師事務所、新聞傳媒、業內權威人士等）
上面的內容是我在Michael Porter競爭結構的五力模型上加以改進，姑且命名為競合結構的十力模型吧。以上的每一種關係都有其深刻的內涵，比如與供應商的關係，會涉及到：企業的採購戰略、供應商集中度、戰略性原材料的供給問題、戰略性原材料的定價權問題、企業的成本費用結構、應付賬款、預付賬款、存貨周轉率、現金轉換週期在採購及庫存階段的天數、供應鏈管理等等，如果通過公開信息，或者親自調研，把上面的各種關係（特別是與客戶的關係）儘量的量化，落實到企業的經營數據及財務數據上面，那麼對企業的理解便逐漸深化，能力圈便逐步形成。
王海平 2011-9-15