十萬緣想：100000點在望 徐緣
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GS(14)@2013-02-05 00:24:59http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20130204/18155792
「十萬緣想」，是一個全新專欄，是名家教路版的一個異類，有點像在過年八寶盒中，放了一粒大蒜。甚麼股票貼士、大市展望，這裏全部欠奉。我不是名家，不懂教路，但我對一樣東西有點心得，那東西叫做「營銷」。
從營銷角度評估企業
營銷（Marketing），是生意的根本。營銷思維，主導一間公司的產品發展、策略定價、分銷通路、廣告宣傳，及品牌定位等。公司的營銷方針，直接影響在市場的競爭表現，進而左右其營業額、純利及前景。增進有關營銷的知識，未必能助你準確計算公司的股票價值。但明乎世界營銷趨勢，涉獵不同公司的宣傳策略，卻有助你在財務數字以外，評估一間公司在市場上的成功機會，及了解消費市場的最新動向。證券分析之父Benjamin Graham的價值投資論，重視總體經濟、產業與個別公司的基礎分析。營銷常識的認知，我認為是基礎分析的重要部份。
據美國Adobe& Econsultancy的最新報告，2013年全世界營銷最重要的發展方向，是「內容營銷」（Content marketing）。傳統賣花讚花香的直白式廣告，顧客對其戒備心越來越強，所以企業紛紛轉而製作或分享目標消費者會感興趣的其他資訊，在網絡或其他傳統平台發佈，以此吸引及凝聚客戶，再借此軟性手法增強消費者對品牌的好感，或提升顧客對產品的使用率，加速消費循環。這，就稱為「內容營銷」。
早於1895年，農業設備公司John Deere，就創辦一本專為農夫而設的雜誌《The Furrow》，分享各種提升耕種效率，增加務農盈利的資訊，讓農夫們潛移默化使用John Deere的產品。
知名的米芝蓮指南，也是早期的「內容營銷」例子。車胎生產商米芝蓮，為討車主歡心，於1900年推出指南，記錄有關車輛的常識，同時指引各處美食所在，變相鼓勵車主四處駕車尋食，長遠提高輪胎的更換頻率。
米芝蓮教搵食夠經典
米芝蓮正式的宣傳廣告並不流行，但這個資料性的「變相營銷」指南，卻令品牌無人不曉。
不少世界知名品牌，都大力投放「內容營銷」，並透過新興的社交網絡，擴展其影響力。
個人護理及家居用品公司P&G，就有一個製作精美的「Home Made Simple」專頁，提供家居美化資料，吸引主婦成為忠實讀者。化妝及護膚品公司L'Oreal，也有一個makeup.com的平台，分享美妝心得及最新技巧，接觸消費者。
本地也有不少公司開設品牌facebook專頁。但「內容營銷」往往起頭容易，長期維繫高質素的資訊分享，以保持消費者的持續關注，則甚為艱難。背後對資料的搜集與編撰，極花人力物力，編輯質素及心思，決定了其成敗。
現在業界對此手法的使用，正在不停完善與改良中。哪間公司能早日開展及確立某類內容的資訊領導地位，並借網絡放大其品牌影響力，號召目標顧客關注，將會在市場上有更高的跑出機會。
「十萬緣想」專欄，往後會繼續向各位分享更多營銷與廣告相關訊息。我亦會在此介紹一些過癮抵死的營銷案例，希望本欄即使未能對閣下的投資決策，帶來清晰的指引，也可激發大家對市場及營銷的思考；或最少能夠讓閣下在緊張的投資情緒下，可以稍為放鬆一下。
大蒜，是帶有刺激性的食物，但同時也有助減壓及放鬆心情。「十萬緣想」，就是名家教路版中的一棵大蒜，向你演繹每項生意的數字背後，那些值得你去細味與欣賞的營銷故事。當中的精彩絕橋及奇妙創意，相信定能對你有所啟發，刺激你想出在生活及投資上有用的100,000點……子。