利字當頭：收費報加價有理
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GS(14)@2012-08-30 13:24:13http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20120830/18003679
《信報》加價至8元。有人覺得物有所值。也有人覺得，舊媒體夕陽行業，加價就是加速完成歷史任務。
定價這玩意，向來都不是精密科學。這句話出自一個經濟人的口，一般行外人可能覺得奇怪。但是真正通明經濟學原理的朋友，就知道市場是發現的過程；價格的決定，跟其他生產決定一樣，從來都是由人的主觀願望所主宰，從不斷的反饋中前進。所以，加價除了是簡單的成本效益計算，更重要是生意模式的演進。
我第一個想到，就是廣告收入模式的改變。傳媒和廣告業，本來就是銅板的兩面；兩個行業，同樣受互聯網的衝擊。傳媒業的對手，是免費，有一定質素的資訊。廣告業，競爭除了互聯網廣告，更重要是消費會繞過廣告資訊，直接去搜尋所需的產品資訊。
資訊氾濫，令到傳訊行業要更加快狠準，亦未嘗不是一次機會。以前銷量大觀眾多，對傳媒來說是祝福，對投放廣告的商戶，是大包圍的策略。今天，再大包圍，也會被湮沒在秒秒更新的資訊海。反而，到題地影響需要影響的人更加實際。從這個角度看，《信報》只加兩元，直覺是未夠大膽，要是10元不用找，態度更鮮明。
也有人問，內容真的值這個價錢嗎？主觀問題，人人答案不同。不過，外國的報業，早有客觀對應策略：訂閱，一天6元，網上訂戶，再行折扣。在免費資訊的世界，願意付費的訂戶，是高消費群吧，廣告定價也高一點。所以，加價可以並非純粹為增加賣紙收入，這就是做生意的趣味。
利世民
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