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台灣上市公司，出現第一位中國老 闆，而且還一躍成為網通類股王。 八月三十一日，科納光通訊在台灣掛牌，不僅是今年台股中，海外第一上市承銷價格最高的公司，董事長袁海驥在 中國杭州出生、浙江大學物理碩士的背景，更是台灣第一上市公司之中的首例。 科納去年每股盈餘六元，今年光是上半年，就已經幾乎追平去年一整 年的數字，全年獲利上看一個股本。近日股價守在一百四十元，穩居台股網通類股股王。 中國出身，為什麼卻到台灣來掛牌？袁海驥說：「因為台灣 是我的天使（Angel；也是新創公司對投資者的暱稱）！」 從中國拿著獎學金到美國攻讀，一路拿下美國肯特大學博士的袁海驥，是標準的優秀 中國留美學生。他更自詡，「我從來就沒找過工作，都是工作來找我。」 天資聰穎的他，更在三十六歲時就當上飛利浦TFT-LCD（液晶顯示） 部門總經理，是這家百年老店最年輕的高階主管。 他，中年創業一起步就遇上產業泡沫 兩年後，他卻選擇辭去眾人稱羨的職位，回到 自家小小的車庫，投入十多萬美元的積蓄，成立了光通訊元件公司科納，只為了實現求學時期，對自己許下「四十歲以前一定要創業」的承諾。 只 是，這個承諾，卻成了他人生最大的挑戰。產品原型才剛做好，網路泡沫就來了，光通訊產業跟著急凍。約莫同時，鴻海也以「鳳凰計畫」為名發展光通訊，最後無 疾而終，國內外多家通訊廠，也相繼選擇退場或合併。 靠著過去的聲譽，袁海驥好不容易拿到兩家台灣創投：宏gay下的智融創投與 VenGlobal的六百萬美元資金。 他心知，這條創業之路不好走，因此規定公司一年只能花一百萬美元，不能再多了！果不然，科納創立後五 年，一直無法擺脫接近「零營收」的苦日子。 但袁海驥堅定的相信：「光通訊一定會起來，只是時間早晚而已。」台灣的兩家創投，也對他不離不 棄，替他連結人脈，讓他感念至今，這是他選擇來台上市，成為第一個台股中國老闆的最重要原因。 他，突圍求生不做主流產品，著手未來 為 求突圍，他決定「跳tone」：不做時下主流產品，一口氣就跳到三、五年後，客戶可能會用到的產品：也就是現在讓科納大紅大紫的波長選擇開關（WSS Roadm）。 想像藉由光傳遞的訊號，是一輛輛在高速公路上疾駛的車，波長選擇開關就如同智慧型閘道，負責在最短的時間裡，導引不同的車輛 走上應走的路，藉此加速傳輸效率，還能協助降低局端設備的支出。 在中國，因為人工便宜，還能靠人騎著電動車，四處到基地站裡切換波長；在歐 美，這可是驚人的成本。 沒想到這一賭，竟然賭對了！ 二○○五年光通訊年會（OFC）上，科納終於遇上第一個貴人——美國重量 級電信運營商威瑞森（Verizon）。威瑞森對科納產品很有興趣，又擔心它從未與大公司合作過，深怕科納無法如期交貨，但其他供應商根本做不出來，這才 讓威瑞森大膽啟用科納。袁海驥與創業夥伴也很爭氣，公司規模小歸小，產能擴張起來卻也快如閃電，總是準時交貨。短短兩年，每股盈餘就衝高到九．二九元。 二 ○○七年的光通訊年會，當時還只是華為協理的蔡常天走到科納參展的攤位上，對產品驚豔不已。跟袁海驥深談後，接著通過嚴格又冗長的產品審查過程後，科納終 於躋身華為的供應商。二○○八年為了就近服務中國客戶，科納也在蘇州建廠，用行動允諾合作的決心。 他，苦盡甘來和大廠合作布局中國寬頻 這 幾年，隨著華為對歐美通訊局端設備出貨量的急速增加，科納的營運績效也跟著猛烈拉升，目前已經是華為在光通訊設備裡，第二大的供應商。而華為對科納的營收 貢獻度，很快的也超越了威瑞森，目前占比超過五成。當年慧眼識英雄的蔡常天，在華為的職級則是三級跳，當上了傳輸產品部門總裁。 華為在全球 各地的通訊設備市場都大有斬獲，唯獨在歐美市場，因為中國背景，經常被以國防安全為由多所限制。袁海驥也幫著蔡常天牽線，介紹給威瑞森等美國客戶，看看能 否擦出合作的火花。 華為之後，科納接連切入中興通訊、烽火的供應鏈，包辦中國前三大通訊設備廠的訂單，搭上未來中國寬頻網路布建的商機，營 運跟著快速起飛。 從連續五年虧損，到今年全年賺一個股本，袁海驥說：「我這人，做事特固執，想做，一定要做到好！」現在智慧型手機、平板電 腦當道，接下來連電視都要上網，大頻寬的光纖通訊設備早已擺脫十年前網路泡沫的陰霾。袁海驥當年的堅持，也終於得到命運之神的微笑眷顧。 |
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