分銷跟推廣銷售的分別-東方日報20120326 王雅媛
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GS(14)@2012-03-28 23:51:53http://blog.163.com/wang_ya_yuan ... 314120122262451937/
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GS(14)@2012-03-28 23:52:13醫療機構，如醫院或接種點的運作方式是，醫療從業人員決定採購什麼藥物，之後通知採購部門，採購部門便去完成採購。分銷業務接觸的是採購部門，而它任務就是確保迅速有效完成訂單，裡面包括了供應鏈服務，業務性質屬滿足客戶需求。而推廣業務接觸的是醫療從業人員，它們的任務是去教導及說明藥物的好處及特性，業務性質屬創造需求。投資者可以把它們想像成一個是做保險銷售員，一個是做保險公司的後防，前者去銷售產品，後者則是處理定單文件而已。世界上最值錢的就是有客源，故此推廣銷售業務毛利率高是合理的。
又是畀錢咁