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兩百年藥廠武田的購併求生術

2012-9-3 TCW



八月二十四日,約五百位武田藥品海內外員工齊聚台北圓山飯店,熱鬧的晚會正在台上進行,這一天,是武田台灣公司的五十週年慶。

多數台灣人對武田的印象,只停留在欣表飛鳴、合利他命等長銷營養補給品,但它其實也是日本規模最大、歷史最悠久的新藥開發公司。然而,就像諾華(Novartis)、默克(Merck)、葛蘭素史克(GSK)等國際同業一樣,此刻的武田,正面臨成立二百三十一年來,最嚴峻的經營環境。

八月十七日,就在台灣武田五十週年慶的一星期前,支撐武田北美市場四五%營收的糖尿病處方藥Actos專利到期,這意味著,武田的配方不再受到專利保護,其他藥廠將可推出類似配方的學名藥來搶食這塊市場;台灣東洋藥品董事長林榮錦說,依照過去業界慣例,專利藥到期後,售價可能因為供應商激增,讓藥品售價只剩下原來的一成甚或更低,勢必重挫武田北美市場的銷售額。

武田全球營運總裁莫里奇(Frank Morich)證實此疑慮,因為新藥開發的費用越來越高、風險越來越大,開發速度追不上藥品專利到期的速度,「我們的暢銷藥(blockbuster,威力強大之產品)的確正在減少。」

這個時局對武田而言尤其挑戰,武田去年約合新台幣五千七百五十六億元的營收(相當於台積電、聯電營收總和)中,日本國內市場占比高達四八‧六%,北美市場次之、占比也有三成。新藥開發不及、既有產品已然凋零,逼得武田不得不快速轉型。

快速購併,補營收空缺

「購併」與「開發新興市場」,是武田與新局勢賽跑,試圖轉型的兩大主軸。

二○○八年,武田開始了海外購併,以八十八億美元(約合新台幣二千六百億元)購併美國麻州千禧藥廠(Millennium),取得癌症用藥,並創下麻州生技業最高購併金額;去年開始,武田挾著強勢的日圓匯率當後盾,購併更加積極,以近一百五十億美元(約合新台幣四千四百億元)的金額,快速購併瑞士、巴西、美國等三家新藥公司,其中,瑞士奈科明(Nycomed)的購併金額,更創下日本企業史上第二大海外購併案。

購併,填補了武田專利藥到期後的營收空缺,莫里奇直言,「(暢銷藥到期)對任何一家藥廠都是重大衝擊,但武田今年營收卻還能比去年微幅成長,」「如果不靠購併,自然成長(organic growth)是不可能的。」

購併的大潮不只是武田,歐美大藥廠更是互相整併,現在全球前十大藥廠幾乎被美商盤踞,即便是日本最大的武田也面臨著沉重的競爭壓力。

為快速整合併入的海外公司,兩百多年來保守行事的武田,大膽起用洋將擔任重要職務,二○一○年找來德國醫學博士莫里奇,負責武田的海外營運;同年成立全球業務發展(GLBD)部門,由前千禧藥廠業務發展總監普托特絲(Anna Protopapas)負責購併。

攻新興市場,補布局匱乏

購併帶來的另一個效益是,武田得以加速在新興市場的發展。「如果沒購併,我們在新興市場的布局,太慢了些,」莫里奇坦言。奈科明的購併案,一夕間補足了武田在歐洲市場布局的匱乏,海外據點數一下子從二十多個跳升為七十多個;巴西Multilab的合併,則建立了南美洲銷售網絡。

莫里奇計畫,讓新興市場營收比重在三年內倍數增長,從去年的不到五%,增至二○%至二五%。經由購併,武田在短短兩年多裡,從排行榜外擠入俄羅斯的第六大藥廠、巴西的前十大藥廠。

正邁向全球第二大藥品市場的中國,尤其是武田新興市場的重頭戲,雖然去年營收占比只略高於二%,但北亞區總裁平手晴彥信心滿滿,以一成的營收比重為努力目標。

平手坦言,雖然武田早在一九九四年就在中國布局,但過去因偽藥充斥等因素,並未深耕中國市場,因此,其後的十六年都處於成長停滯狀態。但平手二○一○年離開歐美藥廠體系、加入武田後,捨守勢並大舉進攻,兩年內中國業務人員就從一百六十五人快速增加到一千三百人以上,去年更登上中國市場成長最快速的品牌藥廠,營收年增率達六成,今年估計也將以同樣的速度持續成長。

「我們在天津、廣州的製藥工廠,每個月都在擴增產能,好追趕上中國快速成長的需求,」平手表示,現在武田在中國,只是靠著既有產品;等到眾多正在中國進行臨床實驗的藥品,未來三、四年內陸續取得藥證後,武田還將有另一波成長高峰。

在武田積極的轉型過程中,剛剛慶祝五十週年的台灣武田,成為亞洲區市場管理人才的搖籃。身為台灣武田第一位台籍董事長兼總經理,李仁琳觀察,相對於多數日本藥廠仍以日籍幹部為主的管理風格,武田在過去十年中,已成為日本最全球化、最本土化的企業。

購併雖然是抵消專利藥到期衝擊最有效的良方,但每一次的購併,都會衍生庫存或其他會計帳目的打消,讓武田的淨利率看來似乎在短短三、四年間腰斬,從二○%降到一○%;莫里奇坦言,武田將暫時停下大規模購併的腳步,先消化現有的產品線、整頓行銷通路,從中產生綜效,畢竟品牌藥廠,比的是氣長、而非短利。

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日本最可愛學生妹武田玲奈水著不需波濤胸

1 : GS(14)@2016-02-10 14:18:54

日本女星武田玲奈以18歲之齡吃香藝能界,獲力捧成為次世代女神後,工作量同曝光率都有增無減,最近登上男士雜誌《週刊Playboy》封面,仲拍咗一輯健康嘅水着寫真,宅男唔冧就假!武田玲奈靠清純靚樣由模界踩入影視圈,早前參演完電影《暗殺教室》同埋深夜劇《監獄學園》之後,佢仲成為POCKY百力滋嘅新任代言人,以青春無敵校服Look備受注目,更多咗個新稱號───就係「日本第一可愛女子高校生」,難怪佢被睇好今年爆紅當地藝能界。





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武田玲奈期待成人禮

1 : GS(14)@2017-02-02 02:34:18

現年19歲的日本女星武田玲奈憑可愛靚樣獲封新一代宅男女神,近日她遠赴越南河內拍攝寫真,除了穿着越南傳統服飾,還僅以比堅尼上陣,走到大街以不同靚景拍攝,拍攝時引來大批途人圍觀。對於今年7月便滿20歲成年,武田玲奈期待穿着和服出席成人禮,還指自己很喜歡遊車河,夠秤後最想去考車牌。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170201/19913833
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武田玲奈男模家過夜

1 : GS(14)@2017-07-07 01:33:07

月底20歲生日的日本上位女星武田玲奈,被今日出版雜誌《週刊文春》拍得與型男模特兒西田凌矢現身澀谷拍拖,當晚更一齊返男方家過夜,翌日再從品川站乘搭新幹線前往旅行。



西田凌矢

在澀谷Cafe任兼職的西田凌矢,在戀情曝光後解釋與武田玲奈只是普通朋友,兩人所屬事務所亦例牌否認雙方是情侶關係。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170706/20079919
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