[轉載]《大話西遊》中的商業之道
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2007年朵朵出生後，就不玩《大話西遊》了，這一算都過去4年多了，時間過去得真快。今天在圍爐群裡竟然碰到一個網友以前也玩過大話西遊，不禁唏噓感慨了半天，到了這個年紀就總是不免想起一些往事，看來真的老了。
說到《大話西遊》這個遊戲，我大概從03年開始玩，到07年為止玩了四年多時間，角色在服務器中不算很厲害，在每週的幫派戰鬥中都混不進去主力隊。不過因為我所在的幫派是服務器第一大幫，如果我去第2或者第3大 幫，估計進入幫派前面三個隊應該問題不大。角色沒有修煉到頂尖的最主要原因是我認為花錢玩遊戲，太浪費了，而只有花錢置辦了相當好的裝備，才可能進入超一 流行列。也正是由於出於玩遊戲不能花太多錢的原則，而這個遊戲是需要點卡充值才能玩的，所以開始玩遊戲後我就在琢磨賺錢之道。
首先，《大話西遊》最基本的賺錢方式是跑環，也就是跑到一個個的人物那裡，完成一些簡單的任務。03年的時候跑80環最賺錢，但是跑一次需要1個多小時在電腦上不停地點，跑過幾次以後，就覺得這不符合我的商業理念，這個錢賺得太累了。
經過幾次跑環後我發現，因為打一些簡單的任務，跑環的人總是需要吃藥補充血和法。但是由於做任務，身上空一些口袋裝任務用品，因此身上一般很 少帶藥，而如果跑到藥店去補藥的話又很費時間。在跑環的路上有兩個固定類似商店的地方，大家可以去寄存東西賣，一般人都是把自己不需要的東西放在裡面賣， 但是存放的地方有限，一個人寄存了後，別人在他賣掉以前或者24小時自動下架前，這個檔位都不能被別人佔據。我想到跑環人對血法的需求，於是嘗試把藥店裡面的藥買下來，然後高價寄存在那裡賣，因為有人不想浪費時間，願意多花一點錢，生意還是不錯的。
但是這個方法馬上被別人知道了，有人就也學我把藥店裡面的藥買來放在這裡賣，而且價格比我低。我發現如果靠價格競爭，我是沒有任何優勢的。但是由於檔位是有限的，我於是採取每天早上把所有的檔位都佔滿，然後別人就沒法和我競爭了。而且我一般都是不到24小 時，就將沒賣完的藥自己買下來，然後馬上上新貨，這樣就可以長期地霸佔著檔位。那時候還沒有擺攤功能，兩個人如果要交易，只能先談好，再跑到一起互相交 易，很麻煩。有些人想了個法子，就站在鋪面旁邊一直叫賣，招攬生意，但是這是持久不了的，有那個功夫站那裡叫賣，還不如跑環賺得多呢。這樣，我基本壟斷了 我們服務器的跑環補藥的生意。而且這種賣藥方法只要佔據了檔位，其他時間就不用上線，這樣點卡都不用消耗，完全是白賺的，比後來需要上線擺攤更划算。壟斷 經營看來真是最好的生意。
後來遊戲推出了擺攤功能，也就是每個人上線後，都可以像上面提到的商店一樣出售物品，這樣我的檔位資源優勢一下子就消失於無形，這樣我又開始琢磨別的生財之道。
聽說打特赦令牌比較來錢，於是從網上下載了外掛，於是開始每天早上把電腦開啟，晚上下班回家收穫特赦令牌的日子。但是這個方法當時有幾個問 題，一是一台機器只能開一個號掛，二是不穩定，有時候中間斷了的話，就白浪費了在線時長。不過這項活動長期的收益還算穩定，那時候很多人還是在網吧上網， 不可能掛機那麼長時間打特赦令牌，所以這項業務也是有一定寬度的護城河。不過後來隨著官方對外掛的打擊，這項業務也變得不可行了。
在《大話西遊》推出作坊系統之後，我利用先發優勢，取得了長時間的商業競爭優勢。作坊系統剛推出，我便發現了可利用之道，先期投入大量金錢， 將自己的生蓮坊成就提高到全服第一，從而成為生蓮坊傳人。這樣因為樹立了品牌優勢，我就可以出售自己的秘籍。而自己的秘籍製作只用花很少的錢，同時別人使 用我的秘籍還會提高我的成就，更加鞏固我的生蓮坊傳人的地位。這樣我在將近2年時間裡都是我們服的生蓮坊傳人，只要沒錢了就製作幾本秘籍出售，過了2年 不勞而獲的日子。實際上生蓮坊就是做鞋子的，以至於後來大家一直都稱呼我為鞋匠，而不叫我的網名了。所以樹立品牌對一個企業是多麼的重要啊！但是後來官方 又改變了規則，規定別人使用我的秘籍不會增加我的成就，這樣我的成就增長速度變慢了，而有些人通過大量投錢進行煉化，取代了我成就第一的位置，但是由於前 期的品牌形象還在，依然還可以取得一定的收益，但是品牌價值下降了，收益也比原來差了很多。
還有一種生財之道就是利用市場的不理性，進行低買高賣的活動。在各種活動期間，因為獲得的物品特別多，而很多人身上都裝不下，於是物價特別便 宜。我前後大概開了將近100個小號，在各種活動後低價購買各種物品，其中一部分在物價上漲後倒賣，有一部分自己留著用。我記得有一個三週年的活動，當時 老婆正好放假在家，我們開了若干小號去參加活動，然後積攢了幾十個小號的血法藥，直到我最後退出遊戲的時候都沒有用完。由於對於物價很敏感，我也經常逛街 看別人擺攤的東西，如果有人急著想要錢，或者盜號的東西，都會賣得特別便宜，這時候買下來也可以賺取一筆差價。不過這種套利的機會因為大家機會均等，雖然 有一些收益，但是並不穩定。有時候投機倒賣的人少，收的東西多一點，收益好一點，有時候倒賣的人多了，收益就下降了。
《大話西遊》的在線是需要點卡的，划算到每小時需要0.4元。我通過幾年在遊戲中的商業經營，除了在早期因為沒有生財之道花了現金去購買點卡以外，後期基本靠遊戲中的商業活動不僅可以供給我的點卡，還將我的角色3世法都練滿，並且在遊戲中還購買了不能說頂尖，但是應該算一流的裝備。
幾年的《大話西遊》的商業經營給我的感覺就是，即使技術再先進，比如有好的外掛之類的，別人總會學習得到。要想獲得超額的收益，必須挖空心思 取得特許壟斷經營，或者樹立優秀的品牌形象，培養顧客的忠誠度，或者在具有高門檻的行業裡經營。而像跑環那種充分競爭的行業，大家比的是誰更勤勞，如果大 家都很勤勞，都賺了更多的錢，也只會把遊戲中的物價提高。一個網絡遊戲就像一個小小的社會，雖然遊戲中的經濟性有時候設置得不算合理，但是你會發現根本的 經濟原理在這裡也是適用的。