【創酷】站長第3 春?
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GS(14)@2011-05-15 11:56:21http://www.iceo.com.cn/chuangye/61/2011/0429/216725.shtml
电子商务让站长群体有了起死回生的机会，小朱只是这个庞大人群的一个代表。这到底是草根互联网的蓬勃未来，还是又一幕海市蜃楼?
小朱觉得自己在做梦，像那些一夜蹿红的草根明星，昨天还是没人搭理的非主流人群，今天就变成了人人要抢的香饽饽。
上个月，他的一个技术分享网站收入竟然超过了1000元，还是在传统的淡季。过几天，他专门服务于电子商务公司的导购网站就上线了，收入还会增加。小朱非常期待，“每个月赚到1万元我就可以全职做站长啦。”
几个月前，他和朋友们挤在被他们认为“阳春白雪”的国家会议中心。凡客诚品创始人、CEO陈年对他们敞开了怀抱，他先是说，“站长的重要性不是编的”;又说，2004年亚马逊真正来到中国时带来了网站联盟，他们真正能够发展起来，其实是靠网站联盟。为了表达站长的“重要”，陈年特意邀请投资人启明创投创始人童士豪参会，童之前从没在凡客的公开活动中露过面。
就算童士豪不出面，小朱也会一直记着这一天。那天非常冷，可当陈年说“凡客开了几千家店”时，小朱立即热血了。他大叫，“他说的(那些店)是我们。”
从那天起，小朱的“极客”梦想就死灰复燃了。不过，他经常会怀疑，站长群的繁盛和衰败，他又不是没有见过，这到底是最终的蓬勃未来，还是又一幕海市蜃楼?
起死回生的内力
在凡客联盟站长大会举行之前，习惯了为多赚几十块钱在各种广告联盟“游荡”比价的小朱，已经嗅到了一点味道。
先是各家联盟都开始使用一种按成交比例提成的计费方式(CPS)，然后出现了一款化妆品高达40%的分成方案。那些B2C广告主先后组建自己的联盟，用各种手段试图与小朱他们更“亲密”一些。
是小朱自己刻意保持着“后知后觉”，之前的日子实在太窘迫了，他是草根站长中最不被看好的个人站长。本来，他在演绎一个传统而俗套的落魄草根站长桥段：刚过20岁，生于中国三线城市，没读过大学，在北京打工。因为喜欢软件破解，他先开了一个技术博客;随着访问量增加，又做了专门的技术网站。小朱至今还是个“光杆司令”，网站从内容到运营都自己做。
毫无疑问，小朱是个有理想的人，他2008年建站时正是站长群体最惨淡的时候。“站长之王”蔡文胜早就说，个人站长时代已经过去了，甚至中国互联网还有“站长已死”的论断。和中国第一代站长一样，小朱建站的目的单纯而直接，就想找片天地把他的技术发挥出来。
但小朱既不敢寻求美国极客们的地位，更不敢奢求站长前辈们的一步登天。2009年初网站有了一些流量，一个主机厂商上门。他兴奋自己的网站被认可，却不兴奋这个价格。对方以每月30元的价格买了他网站首页顶栏最好的广告位，“都是这个行情”。
“每个月要花100多元租服务器，加上域名等费用，一年要花三四千块”，小朱开始像其他站长那样挂上Google Adsence的代码，“赚的特别少，一个月也就一刀(美元)，毕竟是技术站，转化率不高”。
小朱不喜欢作弊，他认为技术站应该有点“品味”。他不断优化网站的广告投放，试用过所有的广告联盟，峰值月份收入不过400到500元。白天他要做另一份工作养活自己，晚上要更新并维护网站。“但我那份工作和技术有关。”他说。
草根站长故事的新版本是，受到鼓励的小朱心思活络了。他在博客也挂了广告代码，和朋友的一个下载站联通以增加流量，还为B2C量身打造了一个导购网站赚取佣金。
能赚钱的不仅是小朱这种技术草根，任何人只要拥有独立页面再挂上广告代码，就能赚取相应的佣金，联盟鼓励他们把微博、博客、论坛等各种平台的流量转化为收入。比如凡客联盟，加盟方式就挂在网站首页：网站、博客合作，用广告图片、文字链进行;网店代销合作，只需收集订单、代客下单，商品由凡客统一发送;在校学生可以申请凡客的校园代理，除了能赚取佣金，还有希望加盟凡客。据凡客联盟负责人介绍，成立不到一年，联盟已有大小会员超过十万家，有的网站或网店一个月能收到十几万元的佣金，“很多人收入过万元，但也有很多会员赚不了多少钱”。
每次登录联盟，小朱都要在首页停留几秒。吸引他的，除了用红色书写的佣金比例“16%”，他更喜欢“合作”这个词。站长群体长期作为“地下资源”存在，联盟和广告主永远高高在上，“合作”让小朱感到被尊重。
“不能说这是潜规则，但至少是默认。品牌客户不仅要求优质的资源，还要求展示品牌的良好形象。”兴长信达董事长刘磊解释。他一直为品牌厂商提供电子商务代运营，2004年时曾尝试过使用站长联盟进行产品推广，后来因客户要求不得不停止。
之前可很少有大佬像陈年这样肯定站长的地位，就算站长帮助许多网站度过了最艰难的阶段，那些网站依旧羞于承认。中国个人站长第一人高春辉评价，“至少现在(站长)有上得了台面的收入”。
除了收入，小朱还享受到一些“豪华”的服务。听说艾德思奇公司推出了专为站长服务的产品Pubsage，小朱迫不及待的试用了Beta版。
Pubsage是个网站营收优化系统，采用流量细分和竞价的方式来销售广告。Pubsage的广告主比小朱多——上面既有百度、谷歌、淘宝等大小联盟，也有京东、当当、平安、新东方等广告主。Pubsage会将每一次展现分配给出价最高的广告主，小朱不用再花大量时间比较各家联盟的价格(同一广告价格也会频繁变动)。之前，他的广告位是以批发的形式卖给联盟的，如果更换联盟太频繁会被降级并减少佣金比例。
除了价格，Pubsage还提供广告样式以及展示有效性的优化。除了一些要零卖的广告位，小朱把其余的广告位都加上了Pubsage代码，现在这些“卖不出钱，自己选品太累，还得配色”的位置每月可以卖四五百元，收入翻了一倍。艾德思奇首席分析师付增学曾在系统后台看到过收入翻几倍的例子，他谨慎的说法是“至少能为站长增加20%的收入”。
现在小朱打理广告位的时间减少了三分之二，只有首页顶栏等重要位置由他手动选择广告品类。他的网站访客都是技术爱好者，他会选那些技术爱好者感兴趣的产品，成交机会大一点。
或许几个月后小朱就能做个甩手掌柜专心打理内容了，因为准备为他们提供服务的公司不止艾德思奇一家，在互联网广告业精耕多年的MediaV也将推出新平台。MediaV同样按每一次展现匹配，不过他们从另一路径优化营收：通过对Cookie的即时运算，直接展示访问者最感兴趣的内容。
之前，艾德思奇为百度提供搜索引擎优化服务，MediaV则是新浪等主流门户和各主流电商深度合作。小朱强调了好几次，“它们以前都是给大公司服务的”。
道与魔
不过小朱一直很纠结。他经常怀疑现在的繁盛不过是黄粱一梦，然后总有一些力量能让他一把打回原形。