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Lego專門店百萬投資 3個月回本

1 : GS(14)@2011-04-10 21:25:31

http://hk.apple.nextmedia.com/template/apple/art_main.php?iss_id=20110408&sec_id=15307&subsec_id=15320&art_id=15149126


Kin Chui開 Lego專門店，投資額逾百萬元，朋友潑冷水認為難與專門店、連鎖玩具店競爭。店舖開業初期，一天僅一個客光顧，但透過互聯網推廣，加上生意定位正確，即使在小商場開業，仍能 3個月回本， Kin自豪地說：「賣 Lego都可以養妻活兒。」
記者：陳皓怡　攝影：程志遠
「兩歲幾就畀囝囝玩 Lego，夠安全又有啟發性。差唔多喺連鎖店有嘅都買晒返屋企，揀揀吓都冇得揀，後來屋企人買咗個絕版畀佢，係舊時啲星戰系列，佢見到好開心。」由於兒子的喜好，引發 Kin創業念頭。
不過，朋友聽聞他打算放棄上市公司電腦部主管一職，開 Lego專門店，都大潑冷水。朋友話：「 Lego有公價，你定價唔可以高過佢，拎貨又唔會比大型連鎖店優惠，外面嘅玩具店又鬥打折，毛利越嚟越窄。」

提供中介服務交易平台



Kin認為，總有方法殺出重圍，「家唔少行業都係靠口碑，有人想搵嘢，有人想提供嘢，我整一個機制畀佢哋相遇，令大家放心。」他的角色並非傳統零售商，而是為賣方和買方提供中介服務及交易平台。本地有關 Lego的資訊，大部份來自 Lego迷設立的網站或討論區， Kin於是為本地 Lego迷開闢一個交換資訊的生意平台。新貨由 Lego分公司訂購，由於入貨價較大型連鎖店高，故毛利僅 2至 3成。至於絕版 Lego，貨源來自收藏家和炒家，入貨成本要逾百萬元，但毛利可高達 4至 5倍。

網上推廣生意急增 95%



「冇興趣就唔會行入嚟。」他深信店舖位置只是其次，故選在堅尼地城一個小商場內，純粹因為自己住在附近。 09年 12月開舖時生意慘淡，「一日得一個客入嚟。」為了令更多人認識自己的店舖， Kin開設網站，利用網上推廣，在免費渠道介紹公司資料，另外亦在搜尋器上賣廣告，增加知名度。網站加上推廣，令生意額大大提升， 3個月將開業成本賺回來。
透過網上推廣，令生意額大增 95%，更吸引外國顧客，「我哋超過五成客都係大人，佢哋消費力高，捨得用成千蚊買一個 Lego人仔，每個客人一次入嚟買 2至 3萬蚊嘢一啲都唔罕見，買 5至 6萬蚊都唔眨眼。」千金難買心頭好，「有客人舊年一口氣買咗 20萬蚊 Lego，買嘅八、九成係星戰系列。」
Kin亦經常探索這門生意不同的可能性，如寄賣、代砌和興趣班等，同時為不同商場及品牌製作擺設，增加收入，開業年多已不需靠價格競爭，「同一杯可樂，喺屋企同酒店飲價錢唔同，但係點解你會願意畀一個貴啲嘅價錢？因為環境同服務唔同。」

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2 : GS(14)@2011-04-10 21:25:54

珍品越耐越值錢
2011年04月08日

究竟是否每套 Lego都值錢？「 Lego嘅 model有分級，好似鑽石咁。好早之前已經有人儲，佢哋有啲會買兩副，一副自己玩，另一副放埋一邊當投資。我哋之前賣一套 Lego屋仔，有個客 09年以 1599蚊買咗，家已經叫價 3000蚊。」

「唔嚟後悔」打動顧客
Kin指， Lego行貨利潤不高，最賺錢是絕版和貨源少的產品，「我哋六成利潤嚟自 collectable items，四成先係行貨。如果我賣連鎖店都賣嘅嘢好難做，佢哋一定平，每個區都有，點做？」加上做珍藏品 Lego，無懼壓貨問題，「賣衫斷碼要賤賣， Lego冇呢樣嘢，越耐嘅貨只會越值錢，反而新貨我哋會多啲折扣。」
從事電腦行業，深明網上推廣的重要性，亦深諳網上推廣的語言力量，「『 aaplace好多嘢賣，請來』，你未必會想嚟，要感性啲，『 aaplace你唔嚟就後悔，你未嚟過呢度就唔知咩係 Lego Store』，效果唔同晒，一定要 touch到個客嘅心。」

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