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当乐网：无线互联“幸存者”

1 : GS(14)@2011-02-09 22:52:37

http://www.cb.com.cn/1634427/20110209/183752.html
    尽管当乐网2009年才开始盈利，规模也只有百万级，但押注Android游戏应用平台的它，有可能是一个“赚未来钱”的家伙。
               
         　　尽管当乐网2009年才开始盈利，规模也只有百万级，但押注Android游戏应用平台的它，有可能是一个“赚未来钱”的家伙
　　“移动增值业务时代，渠道上主要是和运营商搞好关系，产品反而无足轻重;无线互联时代发生了分层，围绕运营商的产业链逐步瓦解，产业链的核心环节将 属于能够为开发者提供有力支持的应用功能提供商。”在eoe首届Android移动峰会上，Frost&Sullivan首席顾问王煜全做出上述 断言。
　　在他看来，对于无线互联时代的手机软件开发商，渠道已非难题，如果软件开发商们的思维仍然停留在SP年代，就太OUT了。
　　他没有注意到的是，身边的肖永泉长出了一口气。6年来，这个生于1979年的甘肃小伙子始终捏着一把汗：如果我错了呢?幸运的是，他赌对了。
　　肖永泉是当乐网CEO、创始人。当乐网号称中国手机游戏第一门户，2004年2月成立于北京，现拥有3600万的注册用户，每日独立用户超过200 万。从最初预判手机网游大规模运营将以wap门户为渠道，到当下布局Android游戏平台，当乐网已经全面打通了从游戏开发商到玩家的渠道。截至目前， 已有EA、Gameloft、GLU、盛大、空中网等500余家手机游戏开发商进驻其中。
　　不过，当乐网的春天，来得是迟了些——播种6年，还未到收获的季节。直到2010年7月份，首轮融资才到位，这是来自启明创投的1200万美元。在此之前，只是零零散散拿到些天使投资，共计不过1000万元人民币。?
　　无线互联尚未兴起已经历了大浪淘沙，诸多风靡一时的企业至死都没有寻至盈利模式。昔日并肩作战的邦邦网、摩网、万蝶移动、小虎在线已尽退公众视野， 当乐网的独立wap网站排名却自2006年起稳居综合行业前五位。易观国际2010上半年的研究报告中指出，手机游戏占据移动互联网收入的11.3%，仅 次于无线音乐(41.2%)与手机阅读(12.6%)，另一方面，第三方平台已经超越电信运营商，成为手机游戏市场的主要收益贡献者。
　　一路走来，当乐网无疑是个“少数派”。尽管2009年才开始盈利，规模也只有百万级，不得不承认，这是一个“赚未来钱”的家伙。
　　2004年初，短信的爆发令长期低迷的互联网起死回生，突然间门户们的盈利模式就清晰了，SP作为代收渠道则大赚了一把。肖永泉嗅到了移动互联网的 前景，他没有选择做SP，倾向于一个更符合互联网精神的产品——独立wap门户，集结分散于运营商、SP之间的手机游戏开发者，“一个交互、分享的社区模 式，比中国移动百宝箱之类的软件货架、商店更有生命力。”
　　这是一个朴素的想法，隐约道出了手机SNS口碑营销的天然基因。不过，方案并没有打动VC，当时已有太多从互联网泡沫破裂中复苏的企业供他们挑选。 当乐网起步资金并不充裕，作为创始人，肖永泉每个月依靠信用卡透支周转。2005年底，中国移动整治SP的一系列举措突然而至，运营商“发难”，VC们也 纷纷打起了退堂鼓。其间一些竞争对手有幸拿到了投资，当乐网是那个没拿到钱的。
　　最艰难的日子，肖永泉坚持了对产业链模式的预判：手机网游大模式运营的形成，将以wap门户为营销渠道。创办当乐网之前，他曾在清科从事互联网和移 动增值投资咨询工作，对这个行业有敏锐的直觉。不过，在PC网游如日中天的2006年，这个预判还是相当冒险的：当时的2.5G终端普及率偏低，手机游戏 产品的设计又相对单一，如果谁说这条产业链上有百分之百的商业模式，外界只会认为他“疯”了。
　　近年来，尽管业内言必称“无线互联”，但是迄今为止，各个企业仍在产业链上游离，寻找属于自己的位置。
　　“我们也在找位置。整个市场是比预期慢的，路坑坑洼洼，不像互联网一马平川——不确定性很大，不只是中国移动，整个行业都处在颠覆性巨变中。中途可 能发现路并不是这条，会把你最基础的东西颠覆掉。”当乐网正是建立在这个不确定的土壤之上。肖永泉对员工、同行们高呼“变革既有思维”：过去令公司成功的 经验，很可能并不适合未来，其中，包括wap门户。
不应该做什么?肖永泉认为链条上“抢钱者必死”。Symbian开源时间太短前途未卜，他不看好Windows Mobile的理由，是对微软公司理念的质疑。2009年赴硅谷听了鲍尔默的演讲，与技术人员进行交流，他觉得这是“一个缺乏互联网基因的团队”：“他还 是卖商业软件的思维，依然在靠售卖License盈利，结果HTC倒戈了，三星也倒戈了。”
　　应该做什么?Android手机客户端，确切说，手机游戏应用商店、用户体验。他觉得Android平台相对iPhone更为开放，更像互联网，给 游戏开发者的机会更多。他将Android比喻为“平民路线”：苹果的App Store高高在上，赚它的利润，Google的Android Market迅速跟进，赚它的市场。2007年底，Google发出了Android系统第一枪。时隔不久，肖永泉赌上Android。
　　“我赌你下一款手机一定是Android系统。”他对记者说。
　　不过，当乐既不是苹果，也不是Google，将二者那套玩转几乎不可能。它表面上是个应用商店，后端在做很多事情，对用户喜好、品位的挖掘，符合 SNS结构的推送方式等等。“用户关心的不是商店本身，而是你有什么特色，最后留在用户桌面上的应用是有限的——这样的应用，价值甚至会超越商店本身。” 当乐网的员工大部分是从玩家培养起来的，在用户体验上自有一套。
　　另一方面，当乐网尽可能选择与反馈系统迅速的手机终端合作，将游戏商店“地瓜游戏”嵌入HTC、三星、联想、天语、华为、酷派等多家手机厂商的应用商店或终端。“这个市场的节奏变化非常快，如果你绑定了一个反馈系统慢的终端，你可能会被它拖死。”
　　还要让游戏开发者在自己的平台上赚到钱。众所周知，Android平台的开发者赚不到什么钱。游戏是个例外——这一点，当乐网从PC互联网的后端收费模式中直接拷贝过来：即单机游戏下载、网游基础关卡免费，虚拟物品、交易道具收费，与开发者分成。
　　谈及Android未来最大的不确定性，肖永泉答曰“速度”。三个月前，芬兰Rovio公司一只《愤怒的小鸟》火爆苹果、Android平台。“很 不幸，把大家都横扫了。需要深思的问题，尤其是早期开发者：一个平台很成熟，有20、30万款游戏规模的时候，你的地位在哪里?会不会被大公司吞并?”
　　这是在警示游戏开发者，也在警示当乐网。事实上，在产业链层出不穷的应用中，尚未诞生一件他视为“杀手级”的产品，恰如互联网BBS时期的纠结：“这个市场的逻辑往往不一样。你之前没看到过的、思考过的，突然就杀出来了，这时候就相当郁闷了。”
　　VC也在看这群链条各个节点上的押注之人：顺势而为，势也要有个分寸，是两三年的事情，还是三五年的事情，结果完全不一样。做Android公司已 经实现盈利，但时至今日，肖永泉难以给公司未来盈利速度预设个目标;他相信Google能通过Android赚到钱，开发者跟着Google也能赚到钱， 孕育出无线互联时代的“盛大”也不是问题，但是在无线互联基础设施、生态价值链铺讫之前，他不敢站出来吆喝“无线互联、Android的春天已经到来”。
　　这是一位无线互联赛道上的长跑者，跑了六年之久，看路、下注、执行，时限问题已非重点。“长跑不是慢慢跑，别像个老人一样，被别人越挤越小。匀速时 要有匀速的淡定，需要加速时要有加速的冲力。”肖永泉欣赏阿里巴巴马云在支付宝五周年庆典上的当头一棒，那次会上，马云用“烂到极点”表达对支付宝用户体 验的不满，他担忧支付宝背后的深层危机，是在外部环境和内部机制双重制约中生出的种种疲态。
　　在无线互联大格局破晓之前，这一棒对于当乐网也是至关重要的。

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