奥图码：投影机市场“蚂蚁绊大象”的故事
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GS(14)@2010-12-03 12:51:50http://www.cb.com.cn/1634427/20101203/171365.html
即使放在今天看，奥图码也不能算是个企业界的大鳄，尽管在全球投影机市场，他们已经连续四年位居第二。 每年，全球会有8亿部手机找到新主人，电视电脑逊色些，也有1亿台，而投影市场却只有区区600万台左右。而在2003年，有超过50个品牌拥挤在这个并不宽阔的市场中，在当时，日系品牌俨然呈垄断趋势，凡是你能想到的，索尼、东芝、三菱等等，无一不在这里插上一脚，这一年奥图码只卖出不到500台投影机，是当年市场的万分之二。然而在6年之后的2009年，尽管金融危机笼罩，奥图码还是成功地把50万台投影机搬到了消费者手里。在台湾、日本、东南亚等地市场更是坐稳了头把交椅。奥图码是如何在7年里使业绩成长了150倍呢?
从最小的市场做起，在细分市场里再细分，一直以来，投影机更多的被称为投影仪，最常见的场合是在教育课堂或者办公会议上。这也是投影机最大的市场所在，竞争白热化。起步伊始，奥图码却瞄准了另一个被忽略的家庭娱乐市场。
奥图码背靠全球最大的投影机制造商中强光电集团，在技术研发和生产上优势发挥到极致。2004年在非典过后，奥图码把空气清新机加入了投影仪，保证了在密闭环境中使用投影机的空气清晰度。2005年，又推出业内第一台内置DVD的投影机，因其独特的外观和集成功能在市场上颇受好评。如今，在家用市场奥图码已经相当成熟，连续多年全球占有率第一。
打动一流的合作者，在市场推广中，奥图码的手法也并不高超，初期没有雄厚资本，自设渠道显然不划算，于是花尽心思寻求优秀的代理商。奥图码通过邀请亚洲地区几个国家的前三名代理商到台湾参观中强光电的工厂，这次邀请的结果是，所有来访的代理商都被先进的工厂和奥图码的企图心打动都签订了代理合同。提供好产品，也要注重成本，对于市场中很多刚刚起步的弱者来说，很难谈得上所谓的优势，但是有一点是已经有所成就的企业的弱点，那就是缺乏创业的精神。
一直以来用最少的成本达到最大的成绩是奥图码秉承的不二原则，尽管奥图码一直在尽可能地细分使用场合，增加品种种类，但是对与投影机使用的光机，却尽量由多个型号的投影机共享同一型号的光机。由此做到既兼顾细分，又不至于产生太大的成本。