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屯門市廣場 億元變身顯地位

1 : GS(14)@2010-09-25 17:06:55

2010-9-25 CM
營商之道

屯門市廣場 億元變身顯地位

         Text:鄭敏琴 Photo:張文康 Design:林國基

在一九八八年落成的屯門市廣場,現正進行大革新,以迎接更多從內地流入的消費額。驟眼看來,商場過去因應目標客群的需要,故當中的消費品牌以中檔為主,區外消費者未有捧場,然而商場的最大優勢,卻是其他商場所不及,因位處西北通道必經之處,一簽多行的政策落實,反而成為最大的得益者。

一億元優化工程已正式展開,首階段預期明年中完成,屆時新商戶H&M及ZARA,將於明年首季前全面開業,冀優化後使商場進一步國際化及年青化,目標是成為一站式潮流購物總匯。

屯門市廣場為信和集團轄下商場之一,今年七及八月營業額共錄得十二點五億元,較去年同期上升接近一成,創五年新高。當中童裝、年輕人服飾及運動用品商舖更錄得逾百分之十五的增長,戲院營業額的升幅更達百分之二十,而人流攀升百分之八。

能夠獲得如此升幅,信和集團屯門市廣場首席總經理陳欽玲相信,整個營商環境與商場擁有天時地理及人和有關。屯門市廣場已有二十二年歷史,在區內有一定的認受性,是元朗及屯門居民的慣性購物地方。另外,一簽多行及深圳灣口岸開通,令自由行消費者往來屯門市廣場更方便,加上信和提供免費車票,已令自由行消費者養成往商場購物的習慣;至於在上世紀八十年代搬進區內居住的局民,其下一代,亦已成長,形成另一股消費力量,為商場提供源源不絕的營業額。

配合市場 轉營多變

今次的一億元優化工程,無疑令坊間注意到屯門市廣場的變身。事實上,它已非首次進行大規模的整合,過去亦曾因為商戶的更替,順勢進行重整重。如一九九七年吉之島加入,租下十六萬呎面積;二千年,外牆大翻新;零二年,特別將洗手間數目增加,女性格數增加百分之二十五;零五年時,將三樓停車場改建為商場,設為潮流專區,裝修上明顯與其他樓層不同;零七年,增加戲院,並引入更多年青品牌;去年,有日本潮人品牌UNIQLO加入;今年,二樓完成翻新,包括冷氣翻新,由風冷改為水冷機,更為環保。

「屯門市廣場從開始至今,定位一直沒有改變,依然是家庭商場,不同的是,商戶隨消費者的需要而更改。若在八十年代入區的家庭,家中的小朋友已成長,需要以年青品牌來吸引他們。」這個服務新界西北區居民,佔地一百萬平方呎的商場,明年將有國際品牌H&M及ZARA的加入,可以完全滿足區內的消費需要。

能夠吸引國際品牌進駐,與商場鄰近深圳灣口岸大有關係。陳欽玲分析,深圳市人口紀錄,一年常住約有九百萬人,有戶籍登記的佔百分之三十;而今年首五個月經深圳灣口岸到香港的自由行旅行,約為五萬六千人,來港目的大部分為購物。

特別優惠 增加好感

因為這個商機,屯門市廣場亦安排了不少優惠,以加深自由行旅客的印象。從深圳灣口岸至屯門市廣場,三十分鐘內必到,對自由行旅客來說,無疑十分方便。商場方面,亦有CSR系統紀錄旅行到來的次數,以便提供優惠。

「簡單來說,第一次到屯門市廣場購物滿三百元的自由行旅客,可以獲得價值一百元的禮物;滿八百元,送城巴車票,免費來往屯門市廣場至深圳灣口岸;在特別的節日,更會贈送紅酒或海羊公園入場眞,如達一定的消費金額,更送酒店住宿。」城巴車票從零八至今,已送出了十二萬張。

陳欽玲透露,商場早期自由行旅客佔人流約百分之三至五,今天已佔百分之十至十五,預期在新品牌加入後,可以升至百分之二十。另外,經深圳灣口岸的車流量為九千輪,預期五年後,可達六萬輪。故未來會提供泊車的優惠。

國際推廣 吸區外客

當然,屯門市廣場不會忽略本區的消費者。現時,屯門區約有五十萬人口,元朗亦有五十三萬居民,預期至二零一八年,會有百分之十五的增長。居民有年青化趨勢,連帶在活動推廣上,亦有國際化影子。如暑假期間的「北海道遊歷之旅」,展出小樽珍貴古典音樂盒之餘,更設有一條「狸小路商店街」,商店街出售各種北海道限定特產,例如馬油產品、北海道著名海產、牛奶雪糕等。牛奶雪糕在假日的銷量更達二千杯。

「去年聖誕節,籌辦了 The Beatles的珍藏展,是次珍藏展是屯門市廣場與日本伊豆高原 The Beatles博物館合作,該館位於靜崗縣伊東市八幡野,館長佐藤和弘,本身也是約翰連儂的狂熱追隨者,由於博物館進行裝修,便游說他將展品安排在商場內展出。」

今年的中秋節,亦是富有國際味道,邀請了八位藝術家參與「美麗新世界——SAORI共融藝術展」,藝術家均以SAORI織布糅合各種不同藝術範圍創作獨特的藝術品,並有一組精心設計的大型藝術裝置吊飾,由SAORI織布製作的巨龍、花燈等組件組成,其中兩條布龍由日本藝術家Yuhei Takada手工精製,長達二十米,極其壯觀,期間更有由日本前來的導師舉行編織工作坊,讓大家有機會親身體驗自由創作的藝術空間。

即將來臨的「十.一國慶」,同樣俱備國際味道,斥資一百萬元推出國際陀螺珍藏展覽,展出近五百件來自台灣、日本、以色列、英國等各國不同年代及不同款式的陀螺,包括全世界最大、重六十五公斤之「大溪陀王」。雖然宣傳項充滿國際感覺,但主題均是易明,消費者受落的事物。

金飾珠寶 最受歡迎

「因應國慶,屯門市廣場更以超級富豪式款待自由行顧客。除迎新禮物及換領車票來回深圳灣外,於十月購物滿三千元,可獲贈海洋公園入場券一張,內旅客於十月月一日至十日,於商場累積消費滿三萬元,即可憑商戶發票登記參加,有機會與親友享超級富豪禮遇。五名最高消費之顧客,可與三名親友獲勞斯萊斯名貴轎車接送遊覽旅遊景點,品嚐名貴燕窩鮑魚豪華宴及尊享各項購物優惠,總值十五萬元。

陳欽玲表示,屯門市廣場是全港唯一同時擁有三個潮流國際品牌的商場,藉覑它們的知名度,可以招徠更多知名商戶。根據上半年的消費分析,金飾珠寶最受自由行顧客歡迎,平均消費達五千元,最高消費更達四萬元;緊隨其後是參茸海味及電器用品,平均消費三千元,最高消費分別為三萬元;而日常用品及化妝品的平均消費達一千元。

「十月份營業額可望達五點五億元,較去年同期升一成。」現時商場的呎價,以一樓為最貴,新一批商戶呎租約九十元, 較去年同期調升百分之十五,各類型商店佔整個商場的面積比率亦有改變,當中時裝類增至百貿之二十六,而化妝品牌的比率,上升至百分之三。
門市 廣場 億元 元變 變身 身顯 地位
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