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耀萊集團(0970，前環球飲食、玉皇朝飲食、玉皇朝)新聞專區 (related:英皇系)

1 : GS(14)@2010-07-11 21:41:57

(留給環球飲食)

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2 : GS(14)@2010-07-11 21:42:11

(留給玉皇朝)

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3 : GS(14)@2010-07-11 21:42:42

http://www.cbnweek.com/Details.aspx?idid=1&nid=3630

虽然奢侈品收回代理，改做直营已经成为趋势，但耀莱借助多年在北京富人圈的口碑和“借壳上市”的融资，还是让自己的生意越做越大。



    
    






　　两年以前，香港知名漫画公司玉皇朝（0970.HK）主席唐启年的生活看起来发生了不可思议的变化。从前穿着漫画T恤出去谈动画片的唐启年开始西装革履，不时出现在意大利或法国谈奢侈品牌代理生意。
　　中国最早一批的动漫迷对于“玉皇朝”这个名字并不陌生，其由香港漫画教父黄玉郎创立，是全球第一家上市的漫画公司。2003年香港漫画业不景气，唐启年来到内地掘金。尽管内地市场让玉皇朝财报上的数字好看些许，但唐启年觉得要靠这份业务赚钱太艰难。
　　他发现就在一墙之隔的香港老友綦建虹“很赚钱”，便想到了和綦的公司合并。綦建虹从一开始就代理了多个奢侈品牌，涉及珠宝、手表、服装和汽车，如劳斯莱斯、宾利和巴宝莉等。
　　同时代理多个奢侈品牌是个需要勇气的模式：越来越多的奢侈品牌已经开始回收在内地的代理权，如法拉利、万宝龙和Coach等。虽然中国市场在飞速增长，但奢侈品代理商的成长空间却受到大牌直营店的挤压。
　　唐启年却认为这是一个可以在中国市场做的更大的模式。“我们在找那些家族品牌，他们很安分，没有能力去做渠道，他们想赚的就是生产利润。”
　　2008年初，玉皇朝通过5000万港币现金和增发4亿股新股收购綦建虹名下美合和德特两家贸易公司，开始转型做奢侈品牌代理。“玉皇朝”这个属于一个漫画时代的名字也随之终结，公司改名为耀莱。
　　“耀莱的团队很有经验，他们能把不同产品卖给同一批客户。”红杉资本董事总经理张思坚说。2009年底，红杉资本注资耀莱，取得14.89%股份。张思坚表示中国奢侈品市场潜力巨大，而红杉所看好的就是耀莱多产品线的经营。在投资后，张思坚把全球顶级的红酒商Duclot介绍给耀莱以完善产品线。
　　截至3月31日，耀莱2010财年实现营业额12亿港币，净利一亿港币，这是这家公司上市以来最好的业绩。从其财报看出，漫画业务和奢侈品业务线相比，仅仅还在盈亏线上挣扎。在董事会决定把这块业务挂牌出售后，最后黄玉郎以6700万港币中标。



豪华车的好生意

　　香港人綦建虹是中国最早一批开始做奢侈品代理生意的人。十几年前，LV和GUCCI在国内并没有家喻户晓，奢侈品的店铺也没有像现在这样遍地开花，而只是在一线城市最高档的商场中占据几个低调的门面。綦建虹来到北京后，代理起了谢瑞麟、巴宝莉和大卫杜夫这些品牌。那时候市场几乎没有竞争，做奢侈品代理的是一批香港人和台湾人，他们经营着自己的几家小店面，慢慢拓展在富人中的交际圈。
　　2000年綦建虹成为宾利的一个代理商，10年前这个豪车品牌在中国市场完全没有知名度，也没有代理商，宝马和奔驰当时占据富豪们的主要视线。当綦找到宾利要求成为代理商时，对方很疑惑在这个发展中国家是否有人消费得起这种数百万起价的豪车，因此给了綦建虹6辆的目标额。那年綦卖出了30辆宾利。
　　代理豪华车必须有强大的资金保障，一个品牌的代理费、前期投入以及维修中心所需要的费用加起来需要上亿。而如果每年没有能力卖出厂商压下来的数量，这些风险都要经销商来背。卖了近10年宾利，綦建虹对于豪车代理有自己的做法。
　　在多年和富豪打交道的过程中，綦建虹发现豪车普遍都在售后方面存在问题，由于这类车的零件非常贵，需要从国外提前预定，维修时间就会拖得很长，甚至存在3个月都在等一个零件的情况。                 >>
　　在中国豪车市场快速发展的时候，国内经销商的维修中心还普遍存在接待能力不够的问题。但一般的代理商并不愿意在维修中心上投资太多—如果每年卖出的数量不够多，那么维持一个维修中心的成本很高昂。
　　开始靠珠宝、手表和服装笼络了一批豪车客人后，綦建虹很快造了一个1000平方米的维修中心，在发展到三个豪华车代理品牌的时候，又在天津和河北之间造了一个3500平方米的大维修中心，可以维修其代理的所有品牌的豪华车。维修中心的员工也具有良好的口碑，这些人会被定期送到法拉利等大的豪车厂去培训。“我们的售后是强项。”唐说，2009年这个维修中心甚至不再作为出售豪华车的附加投资，而单独实现了盈利，而现在这个维修中心由于销售数量的增加而变得逐渐紧张，未来两年内计划扩大到6000平方米。
　　耀莱的豪车车友会大约1000人，这群人购买的豪车在今年年底预计接近1800辆，耀莱的销售们在一个品牌出新车款的时候会第一时间给客户介绍，以吸引对方的兴趣。除此以外耀莱把所有豪华车的展厅都集中在了一起以加强品牌间的互动，“爱车的人通常都想拥有更多的豪车。”唐启年说。
　　兰博基尼中国地区经理易纳得回忆，和耀莱的合作开始于2005年，那时候他考察了北京五家找上门来的代理商，最终选择了耀莱，“这家公司在奢侈品品牌运作方面积攒了很多经验，客户资源也让我们满意。”兰博基尼目前在中国内地共有八个代理商，耀莱在2009年一年中占到了全国兰博基尼销量的30%左右。
　　现在耀莱独家代理北京地区宾利、兰博基尼和劳斯莱斯这三款豪车。截至3月31日，这些豪华车的年销售额超过9亿港币。



更多的奢侈品牌

　　多品牌代理在国外并不多见，但中国却是另一番景象。中国奢侈品市场在十年间一下子发展起来，大多数富豪们把名牌的珠宝和手表作为一种身份的象征甚至是当作礼物送人，他们对品牌历史和故事的要求并不高，而是希望使用的各种产品都尽可能高档。奢侈品集约代理后可以把不同的产品销售给同一群人—只要让那群人足够信任卖给他们的产品是物有所值的。
　　身处北京的綦建虹靠着自己最初的富豪人脉来销售各种奢侈品，唐启年回忆道“当时他几乎一直在富豪的圈子里泡着”。当企业上了规模之后，跟随着他十来年的销售团队很清楚这样的销售技巧，也慢慢打入了一些富人交际圈。富豪的圈子并不大，超过30人的销售团队每个夜间都活跃于富豪成群出现的宴会或会所。对于这样的人群，他们并不会去推销，而是在喝酒之间说起最近富豪们新购的豪车或者名表，描述所代理品牌的故事和内涵。唐启年把这群销售归结为“真正了解了品牌内涵，对品牌有感觉”，并且要“能喝酒，会忽悠”。此外在每年的各种车展、珠宝展和名表展上，耀莱总会放置展示位来吸引自己的目标客户群。
　　“中国富豪是一个圈子，彼此之间会谈起，一旦建立起了良好的口碑，想要对他们销售产品并不是太难的事情。”张思坚表示。
　　和其它的中国奢侈品牌代理商做法不同，耀莱不要求品牌方给自己一个长账期，甚至有时给品牌方预付款—而普通代理商一般的账期都是3至9个月；此外行业规矩是代理商和品牌商在店面建设上各出资一半，但耀莱开出的条件是全资建设店面。这样的资金投入让耀莱在合同条款上可以和对方谈判更多细节，其中至关重要的一点是要求签下至少五年的独家代理权，有的甚至长达10年，这样可以避免未来一段时间内其余代理商过来抢食或者品牌商因市场大好而把代理权收回。
　　虽然在北京的富人圈里有了口碑，但这个市场扩张难度很大，对于华东或者华南的圈子，唐启年用了山头林立来形容—和北京的情况类似，当地的豪车商们也有着很难撼动的人脉。为此在豪车方面他并不准备从地域上扩张，“但整个市场越来越大。”他说，北方的富豪习惯群聚在北京买房购车，这个市场还可以让他们消化上10年。但随着珠宝和名表不断拿下了全国独家经销权，他们在一线城市最奢华的商场开设的门店也越来越多，这将有助于他们慢慢积累出当地的富豪资源。
　　为了这些品牌的代理权，唐启年和綦建虹不断飞到意大利、法国、瑞士这样的奢侈品牌所在地去谈。2009年两人共谈了8个品牌，最终拿下了6个，其中包括了珠宝、名表和顶级酿酒集团。唐称其余两个品牌“太大了，他们可能想自己进入中国”。
　　在北京CBD星光天地，耀莱正在筹备一个耀莱天地展示厅，未来这个地方将聚集耀莱所有代理的奢侈品。唐启年希望这里会成为中国富人一站式购买奢侈品的好去处。但随着越来越多的大牌奢侈品在中国开直营店，耀莱真正的挑战才刚刚开始。

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4 : tcw1984(3057)@2010-09-27 22:17:01

耀萊<00970.HK>獲大摩旗下基金持股10.6%，已邀加入董事局2010-09-27 17:12
耀萊集團<00970.HK>公布，已於9月24日(上周五)收市後獲悉，大摩旗下MSPEA Luxury擁有耀萊3億股或佔已發行股本約10.6%。董事會已邀請MSPEA提名一候選人加入董事會出任非執行董事，以協助制定集團未來之業務策略。該股今天升10%，高見$1.11創逾10年新高，成交激增至9826萬股，為逾8個月來罕見。(sz/a)阿思達克財經新聞傳真: 852 2186 8286電郵: [email protected]網址: www.aastocks.com

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5 : GS(14)@2010-11-26 11:02:18

耀萊集團核心盈利增近倍
2010年11月25日


【本報訊】內地名車及高檔奢侈品代理商耀萊集團（ 970），截至 9月底止中期純利減近 9%，至 3261萬元，但當中涉及發行購股權、可換股債券及出售漫畫業務等多項非現金或一次性的財務開支，如扣除有關影響，核心盈利升近 1倍，約 7300萬元。
耀萊上半年度收入升 1.7倍至 12.64億元，每股盈利 1.2仙，中期息按年減 40%至 0.3港仙。
由於公司銷售的產品價值不菲，營運資金需求較大，主席唐啟立（圖）指，全年開店資本開支在 4000萬元內，存貨方面支出不會高於 2億元，未來會加強和銀行合作，暫未有在資本市場融資的計劃。至於派息政策，他指未有定案，只希望做到「期期都有息派」。
上半年度汽車業務增長強勁，收入升超過 246%至 11.7億元，在北京賣出 123架賓利、 43架林寶堅尼，及 95架勞斯萊斯，即平均每日至少賣出 1輛；去年同期只銷售 95輛。不過，由於汽車銷售增長太強勁，令其佔總收入比重由去年的 73%，大升至 93%，故拖累公司整體毛利率由 17.7%降至 11.2%。
擬滬設 3名錶專賣店

公司正和各汽車品牌，商討申請多一個北方城市的新經銷權；亦計劃下半年會在上海開 3間名錶專賣店，而綜合名錶、珠寶及紅酒銷售的大型旗艦店，亦會於 12月在北京開業。唐啟立相信，汽車業務明年仍可維持約 1倍的銷售增長，希望同時非汽車的銷售在未來 2至 3年可增至 30%。

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6 : GS(14)@2010-12-20 23:37:03

耀萊北京日賣名車 1.8輛
半年收入增兩倍　洽天津大連代理權
2010年12月20日

【專訪】內地富豪的消費力到底有多強勁？在北京代理勞斯萊斯、賓利及林寶堅尼 3款超級名車的耀萊集團（ 970），上半年度（ 4至 9月）汽車銷售收入已按年急升超過 2倍。主席唐啟立透露，單在 10及 11月公司就已售出 108輛名車，較去年同期只售出 34輛增兩倍，即平均每日賣 1.8輛。他預期 2010年的汽車銷售量將可超過 500輛的目標。
記者：吳綺慧

前身為玉皇朝的耀萊，自 08年中轉型做頂級奢侈品零售，今年剝離漫畫業務後，引入摩根士丹利私募基金、紅杉資本及 OZ Management等知名股東。近日瑞信首次為耀萊發表研究報告，給予目標價 2.2元，刺激該股當日即時勁升超過 10%。
主席：擁豪客資料庫


「公司在 08年已經成為勞斯萊斯全球第三大代理商，去年賓利亦已經是第四大。我們擁有龐大的富豪客戶資料庫，在北京周邊地區亦有人脈，有唐山、太原，甚至內蒙的企業老闆都來找我們買車。」
唐啟立表示，耀萊的超級名車，最平都要 300萬元人民幣以上一部，最貴的勞斯萊斯達 800萬元人民幣，銷售毛利率平均為 8%至 10%。「貴氣、可以用司機揸的勞斯萊斯非常受歡迎，尤其是『 Ghost』和『 Phantom』賣得最好；相反主打跑車款的林寶堅尼就比較小眾。」
現時超級名車在內地的滲透率仍很低，以勞斯萊斯為例，該廠去年在中國只售出 100輛，今年 1至 10月賣出逾 500輛；他們早前公佈明年中國區的銷售目標為 800輛，按年增長 60%。賓利中國區主席亦預期，該廠未來 5年在中國的銷售複合年增長率至少 30%。
現時耀萊只擁有這 3款名車在北京的代理權。唐啟立透露，正和車廠洽商，爭取成為天津及大連的代理。唐啟立相信商談最快在數個月後會有結果，如計劃得到落實，連同在當地興建陳列室及維修中心，最快 1年後可在當地正式銷售汽車。
開展名錶珠寶銷售


除名車外，耀萊近年亦開展名錶、珠寶及紅酒銷售，不過規模仍較小，上半年只佔整體收入不足 5%。唐啟立表示公司會陸續在北京、上海等地增設新店，令銷售點由現時的 7至 8個，增至明年 3月底前的 16、 17個。唐啟立希望非汽車業務比重，未來 2至 3年可增至 30%。

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7 : GS(14)@2011-02-22 22:10:19

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8 : GS(14)@2011-04-30 16:14:49

http://www.cbnweek.com/Details.aspx?idid=1&nid=6013
　4月13日，Burberry全球最大旗艦店北京耀萊新天地店的開幕禮上，39歲設計總監克里斯托夫·巴利（Christopher Bailey）用3D全息成像技術製造出了這樣一場幻影：環繞3000平米演播廳、高達3層樓的巨幕上；在英倫風格的音樂中出現了倫敦的夜景；年輕削瘦的模特在T台上突然碰撞成漫天雪花……
　　克里斯托夫甚至把英國樂隊Keane也拉到了現場—Burberry聲稱「長久以來和英國音樂界有著親密關係」。英倫風，觀眾都懂的。
　　「此次重返中國令我激動萬分。」Burberry全球首席執行官安吉拉·阿倫德（Angela Ahrendts）說。五年前，她接替羅絲·瑪瑞·布拉沃（Rose Marie Bravo）擔任這家公司新CEO時就把中國作為其擴張版圖中的重點市場。自上任後，安吉拉將當時僅34歲的巴利任命為設計總監，接手品牌的一應設計事務，從產品設計到店舖設計都由他一手負責；同時還宣佈停產Burberry旗下35個產品門類。她認為品牌必須重樹形象。
　　僅用兩年，安吉拉和巴利就讓Burberry演變成一個形象年輕的品牌。但他們始終無法真正掌控中國—對於現在形象更年輕的Burberry來說，這裡是一個增長迅速的市場，取悅這裡的消費者開始變得十分重要。
　　它收回了中國的零售經營權。
　　2010年6月，Burberry集團公司宣佈以7000萬英鎊（約合人民幣7.25億）收購50家店面和特許經營夥伴Kwok Hang Holdings公司相關資產。Burberry當時表示，「這筆交易與Burberry的全球品牌一體化戰略相一致，同時又增加其在零售和高增長奢侈品市場的曝光度。」 按Burberry的財務計劃，只要中國奢侈品市場保持10%的銷售增長，5年內便可彌補這筆費用。
　　這筆交易物有所值。Burberry的利潤從批發收益擴展到零售領域，公司希望借此舉在下一財年中多獲得2000萬英鎊利潤。更重要的是，直接控制這些店舖，那麼每個店的銷售額便能夠直接掌控，實時反饋。
　　能夠直接掌控中國顧客的需求太重要了。2009年，在其他奢侈品牌業績下滑的時候，Burberry歐洲的業績卻相對情況較好，這與中國直接相關。安吉拉說，中國遊客是Burberry另一大客源。英國超過30%的生意是中國人的。他們在旅遊的時候更為Burberry貢獻了很多利潤。由於關稅等原因，英國Burberry的平均價格要比中國Burberry的價格便宜40%左右。
　　2010年開始，Burberry對中國人的態度也從招攬生意轉變到主動迎合。此前，這個奢侈品牌就曾針對日本市場推出藍標、黑標兩個系列—僅在日本銷售。
　　改變從這家耀萊新天地旗艦店開始。Burberry這次的宣傳姿態呈現了「一家親」的特色，頗為親民。巴利甚至親自在開業式上擔任主持人。他一貫敢於創新，被稱為英國的Tom Ford，後者曾造就了Gucci的輝煌。
　　安吉拉說，Burberry不僅僅將中國市場作為一個整體考慮，現在還要考慮如何更好地迎合中國顧客的口味。中國人喜歡明亮的色彩，也愛緊跟世界時髦潮流。為此2011年Burberry春夏系列中就考慮到了這些因素。除此之外，Burberry還將其數字營銷的前沿陣地搬到中國。波士頓諮詢的數據顯示，如今上海和北京兩個城市人均擁有奢侈品店舖數量已經和紐約與芝加哥相當。
　　巴利創造了以「零售劇院」為代表的數字營銷，這位創意總監發起的這個數字營銷革命是準備讓顧客看到新秀的刺激和狂喜儘可能多地變成訂單。衝動的顧客會在看秀第一時間就說「我要這個」，但過後可能便忘了。Burberry準備在這種時候就留住他們。類似耀萊新天地Burberry旗艦店外牆碩大的液晶屏便是「零售劇院終端」的重要組成部分。
　　Burberry零售劇院的渠道可不僅僅只包括全球20多家旗艦店，它還如影隨形—只要是iPad或者iPhone的用戶。這家公司為耀萊新天地店員配備了iPad，這是為了讓中國的VIP客戶感覺就在秀場第一排。在2011春夏發佈會時，VIP客戶只需要通過iPad訂購，便能在7周之內收到秀場新品，同時也能訂購店內沒有但是想要的款式。
　　不僅僅是Burberry，整個奢侈品行業都在數字化的過程中。Chanel、D&G、Fendi都推出了基於iPhone的手機軟件，人們可以在手機上查詢實體門店的地址，看品牌訴說它們「很久很久」的歷史和故事，看秀，並向設計師提問。Chanel和Fendi還肩挑起了部分時尚記者的工作，提供了時尚發佈會準備過程的片段。
　　Burberry似乎進行得更為徹底。2009年，Burberry曾推出了「風衣的藝術」，街拍大師拍攝穿著Burberry風衣的時尚人士秀搭配，年輕人可以通過自己的iPhone評論對街拍的看法。今年3月，Burberry Exotic為主題的視頻專題也在優酷上線，面向更年輕時尚的消費群體。
　　2010年10月，根據PM Digital最新的網購調查表明，Burberry佔據了6.5%份額，僅次於Gucci，排名第二。當時，PM Digital公司總裁Suzy Sandberg說：「奢侈品牌想要進入網絡銷售這個市場，必須利用好付費的搜索引擎和社交媒體等途徑。」除了在Facebook上開通主頁外，在中國，Burberry在開心網上也開通了機構主頁，粉絲數量達到了數十萬。
　　安吉拉雖然可以和合作多年的夥伴分手，但她也很清楚，自己始終對於中國市場不夠瞭解—香港耀萊集團最大單一股東綦建虹以私人身份投資了Burberry。
　　耀萊集團是勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、布加迪和寶詩龍等品牌的代理商。早在十多年前，綦建虹就已開始在中國內地地區代理包括Burberry、Davidoff及賓利等。在2009、2010里，雖然奢侈品紛紛收回代理，改做直營，但耀萊借助在北京富人圈多年的口碑和借殼上市的融資，還是讓自己的生意越做越大。單單旗下代理的勞斯萊斯品牌在2010年就售出223部，佔全球勞斯萊斯汽車銷量的8.2%。（見本刊2010年7月5日《打包賣大牌》）
　　Burberry旗艦店所在的耀萊新天地是該集團旗下產業，這裡集中了耀萊所代理的大部分高端品牌。在入股Burberry的同時，綦建虹還投資了羅伯特·德尼羅曾投資的日式Fusion餐廳Nobu—它也位於耀萊新天地附近，於今年3月開張。
　　在耀萊新天地旗艦店開幕式上，安吉拉宣佈計劃在接下來的5年裡，店舖將由現在的57家擴張到100家。這家奢侈品公司開始在中國加速其擴張速度了。



文｜CBN記者 張晶
聯繫編輯：[email protected]

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9 : kanili(1193)@2011-05-13 23:48:11

炒友 Blog：盈喜支持耀萊上望 1.9元
2011年05月13日

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 285&coln_id=6794984

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10 : Clark0713(1453)@2013-05-14 17:36:40

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