📖 ZKIZ Archives

中文在線與快手達成戰略合作 IP內容渠道深度整合大幕開啟

剛剛將手中A站股份轉交給快手，中文在線又與快手達成戰略合作。

6月6日，中文在線（300364.SZ）發布公告稱，與北京快手科技有限公司（以下簡稱“快手”）簽訂了《戰略合作協議》。雙方本著平等互利、優勢互補、利益共享的原則，在內容合作及渠道合作方面達成戰略合作。

公告寥寥數筆背後蘊含大量信息。CIC灼識咨詢執行董事朱悅向記者表示：“對於中文在線而言，通過與快手的合作有利於其進一步拓展用戶規模，另外，中文在線目前的數字版權主要集中於書籍，與快手達成合作後，其版權內容有機會向視頻方向進行延伸。”

事實上，中文在線手握大量網文IP以及網文平臺17K，短視頻平臺快手有著數億短視頻用戶，雙方不僅可以在粉絲上互相引流，還可以在在文學IP開發、二次元內容創作等方面展開合作，甚至快手背後的股東方騰訊也可能參與到合作中來。

中文在線方面表示，雙方將在內容和渠道方面開展深入合作。內容方面，鑒於快手有強大的數據分析能力及用戶基礎，中文在線具備海量的IP內容資源，雙方擬借鑒對方的資源和能力，對現有內容資源進行二次開發、宣發及推廣，提高雙方的內容吸引力。渠道方面，通過整合雙方渠道資源，進一步擴大各自品牌影響力，為各自的產品推廣提供更好服務。

隨著娛樂產業IP占主導，而用戶方面碎片化內容消費成趨勢，中文在線與快手的合作可以看作是當下娛樂產業兩大主流平臺之間的整合，將帶動娛樂產業上下遊深度整合。

公告數據顯示，快手是中國最大的記錄和分享生活的平臺，其累計註冊用戶超過7億，每日活躍用戶超過1億，每日新上傳視頻超過1000萬條。

而中文在線是國內最大的正版數字內容提供商之一，擁有數字內容資源超400萬種，旗下互聯網原創文學平臺包括17K小說網、湯圓創作、四月天，駐站網絡作者人數超370萬，每年產生大量的熱門作品；同時，中文在線以優質文學IP為核心，進行影視、遊戲、動漫、聽書、周邊的開發及推廣，實現IP一體化開發和粉絲經濟協同發展，持續完善泛娛樂生態。

朱悅認為：“快手作為短視頻行業的頭部企業，已擁有7億用戶和1億日活，完成流量積攢後，快手接下來的動作將更偏向多元化變現模式進行發展，並對視頻質量進行深耕。通過與中文在線的合作，快手將可能有機會向開發大IP自制內容的方向發展，由UGC內容逐漸向PGC內容發展，進一步推進品牌升級進程。”

落實到具體業務層面，雙方或將在多個領域展開合作。

文化產業分析師周維指出，首先，內容上雙方借鑒彼此的資源和能力，對現有內容資源進行二次開發，配合宣發及推廣，可以提高提高雙方的內容吸引力。其次，引流方面具有差異化補充，雙方互相引流，中文作者將自身的粉絲引流到快手平臺，也可以在快手獲得更多粉絲，吸引新粉絲閱讀作者作品。第三，IP共同開發，IP孵化和宣發可以實現創新性突破，通過短視頻對網絡文學IP進行包裝和宣發；在IP開發方面，中文還有聽書內容、藝人經紀、主控的電視劇宣發等，旗下藝人可以給快手帶去用戶。最後，快手可以直接嵌入廣告，通過點擊直接跳轉到17K，可以通過這種方式直接做用戶導流。”

事實上，作為國內第二大短視頻平臺，快手迫切需要快速擴大用戶規模和類型，就在雙方宣布戰略合作前一天，快手剛剛從中文在線手中接過二次元視頻網站A站的股份。朱悅表示：“A站的現有用戶群和社區風格有助於快手培育更貼合高維用戶喜好和口味的產品。”

不過，更令市場關註的是，背靠騰訊的快手與中文在線戰略合作後，能否推動互聯網三巨頭之一的騰訊與中文在線合作？

事實上，快手的背後有騰訊支持，騰訊旗下有騰訊視頻、騰訊遊戲等，這些子業務跟中文在線的IP內容方面未來都會有合作的可能。朱悅表示：“中文在線如果騰訊的合作可進一步促進騰訊旗下在線閱讀業務分支的發展。中文在線旗下擁有多個知名網文品牌以及過百萬種的數字內容資源，與中文在線的合作有助於騰訊進一步擴展其網文IP資源。另一方面，中文在線的數字內容產品類型的垂直覆蓋全面，長期儲備各類型內容資源，通過合作騰訊可以更好地滿足不同知識層次、不同年齡段和不同閱讀目的的各類讀者需求。”