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iBeacon – 連接虛擬和物理世界的神經元! 余曉光

http://xueqiu.com/5277310522/29824774
余曉光 2014年6月$蘋果(AAPL)$

蘋果這幾年的股票估值一直在10倍左右波動,因為iPhone佔收入比例高達50%以上,雖然軟件收入也非常豐厚,但是估值一直上不去。投資者這些年來一個最大的疑問就是蘋果在手機成功之後還能找到一個新的巨大市場,去開闢新的收入渠道麼?讓這個世界上最大的大象,如何快速奔跑起來?

可穿戴設備,智能家居,都是新的領地。但這兩個市場屬於全新的領域。無論用戶教育和實際應用上,都需要長期的積累和發展。市場規模還遠沒有到手機市場的規模,蘋果需要一個更大的已有市場,發現其中可以被蘋果軟硬一體優勢所顛覆的機遇。而這個市場的佈局蘋果已經在幾年前就在培育,這就是支付市場!

移動支付=一切支付

無論是PAYPAL還是支付寶,都屬於PC時代的產物,而PC時代的產物,受到物理環境的限制,無論轉賬匯款還是在線購物,都離不開電腦。而在移動時代,應用場景並沒有隨著設備的改變而發生太大變化。以前用戶通過PC訪問jd.com下單購買遠程倉庫中的商品,現在用戶通過手機APP,完成同樣的購物流程。現在的移動購物,改變的只是購物工具,而並沒有改變購物本身。人在生活場景的購物行為,並沒有被科技入侵。這其中主要矛盾是連接線下與線上的方式過於繁瑣,就算是掃一掃也需要強烈的用戶主動性,在實際操作上並不比掏錢-找錢更便利。

科技遵循著至上而下的發展脈絡,好比血液通過主動脈流向分支血管,再流向毛細血管,最終才能與肺泡中的氧氣完成代謝循環。當前的移動互聯網,在支付的環節雖然已經走到了毛細血管的環節,但是依然延續著分支血管的作用,並沒有打通虛擬世界和物理世界的隔閡,這是因為缺乏更為主動的媒介去完成最終的「價值交換」。

iBeacon最早只是用作蘋果商店裡給進店的蘋果用戶,推送提醒和廣告,而隨著iOS8的發布,iBeacon的價值如冰山,慢慢浮出水面,Google突然驚醒,推出了自己的NearBy。 從目前看到的冰山一角,iBeacon是蘋果打通物理世界與虛擬世界神經系統連接的媒介。
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什麼是iBeacon技術?

通過使用低功耗藍牙技術(Bluetooth Low Energy,也就是通常所說的Bluetooth 4.0或者Bluetooth Smart),iBeacon基站可以創建一個信號區域,當設備進入該區域時,相應的應用程序便會提示用戶是否需要接入這個信號網絡。通過能夠放置在任何物體中的小型無線傳感器和低功耗藍牙技術,用戶便能使用iPhone來傳輸數據。

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NFC標籤的理論有效距離只有20cm,而最理想的使用距離只有4cm,範圍可謂非常之小。同時,手機等移動設備必須搭載NFC芯片才能支持NFC通訊。iBeacon的信息傳輸距離可達50m左右,感應器對iBeacon的用戶距離感知可精確到釐米級別,而且如今幾乎每部手機都支持藍牙技術。

連接物理和虛擬世界的神經末梢

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iBeacon作為蘋果技術中少數的開放系統,允許Android或其他平台應用共享iBeacon的便利,依賴蘋果iTunes八億註冊用戶。再加上指紋識別在這次WWDC會議的端口開放,蘋果通過開放iBeacon,指紋識別,和支付用戶,形成了一個完整的O2O生態系統。

iBeacon讓被互聯網銷售打的喘不過氣的傳統商家擁有了反擊的武器。倫敦西南部的新興社區 Brixton 即將大規模採用iBeacon 技術。250名商家很快將整合 iBeacon,為即將來到的移動支付浪潮做好準備。之前 iBeacon 在零售業主要用途是推送廣告、優惠信息、產品信息。

在iBeacon技術的場景下,手機成為對周圍環境感知的延伸。用戶獲取周圍信息的成本也大為降低,只需走入覆蓋場景中,自然就會收到商戶的優惠推送,用戶在不同場景之間移動,信息的更替自動。NFC技術在使用場景上非常窄小,並且在使用方式上也很「刻意」,還沒有來得及普及就過時了。

從iBeacon和指紋識別功能的開放,可以看出這些應用的普及,是有賴於整個市場的力量去參與的。從iBeacon技術的應用場景中,近場支付只是其中一個環節。但任何新技術的普及如果找到一個傳統巨大的低效率市場去突破,那麼社會的力量本身就會讓這個新技術更好的被市場所接受,而在此基礎上,其他偶發場景中的應用,才會在這個深厚基礎上發展起來。iBeacon讓線上高度發達的互聯網世界和線下傳統物理的世界建立起了無障礙通道,虛擬的應用會被毛細血管運輸到社會場景的各個分支血脈之中與之對接,從而實現發達的互聯網世界對傳統物理世界的信息交互和效率提升。
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iBeacon時代到來! 微信搖一搖聯手萬達“搶占”影院O2O入口

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0507/149776.html

黑馬說:微信搖一搖本月正式對外開放了一大最新功能,即搖周邊,搖周邊是微信基於低功耗藍牙技術(即iBeacon技術)的O2O入口應用,它聯合了微信支付、公眾帳號、微信卡包,為更多商家提供了便捷連接用戶和精準近場服務的能力。功能開通後,電影馬上成了最適配的應用場景之一。
 
萬達院線和騰訊微信,作為院線和互聯網產業的龍頭,以5月8日上映的好萊塢大片《超能查派》為活動主題舉辦o2o活動,正式把“搖一搖周邊”帶入電影產業。此次試驗性活動,雙方嘗試打造一個聯動影票、電影衍生品、電影聯合品牌以及影院賣品售賣的影院商務模式新體驗。


\文 | i黑馬

優質IP+影院+高科技技術+社交平臺——四個關鍵詞打造一次創新
 
自5月8日,在電影《超能查派》上映期間,只要觀眾在萬達影城現場,根據線下指示使用微信搖一搖周邊,就能搖出神秘機器人查派。“喚醒”查派就有機會贏取索尼PS4、索尼耳機,電影衍生品,以及免費萬達電影票。
 
挑選大片《超能查派》為活動主題,萬達院線為線下平臺,微信為線上平臺,意欲在強強聯手的條件下打造社交時代的影院商務模式。特別是近年來,隨著ip意識的增強,正如負責人所言,“一個IP的生命周期並非只是電影的上映和明星效應,由影片帶來的影響力才是ip的真正價值,而這個影響可以是從衣食住行到意識形態的。”關於ip所衍生的品牌聯合營銷及電影周邊市場關註度日益增高。

而如何將這個聯動性玩轉起來,離不開互聯網也離不開影院。使用類似微信搖一搖周邊的先進技術以達到O2O的聯合,將小屏幕和大屏幕聯動起來,或許會引發一場商務模式的變革。一個看似小的O2O活動,其實包含了電影產業的諸多環節。以滿足用戶為基礎,用電影ip制作一個酷炫的互動,從而刺激電影票,衍生品,品牌營銷和影院賣品的售賣。“這次我們設計的並不是簡單的搖一搖得大獎,而是打造”搖出一個機器人“的概念,先讓用戶玩耍起來!電影是一個能讓觀眾立馬high起來的東西,而社交時代的營銷,就是要與觀眾一起high起來,才能更好的滿足他們。”


《超能查派》宣傳篇,建議在wifi/3、4G環境下觀看


 萬達院線:在移動互聯網時代更加關註互動體驗

\“我們正在嘗試新的營銷方式,與以往簡單的單向傳播不同,在移動互聯網時代要更加關註互動體驗。本次合作萬達以北上廣深為試點,用戶來到萬達影城,即可拿起微信搖一搖參與互動,簡單有趣。“萬達院線的活動負責人表示。

此前萬達董事長王健林就曾在采訪中表示:“做O2O關鍵是互動,重點是體驗。在消費者原有消費體驗的基礎上如何增加新的體驗,讓消費者享受更多服務,讓消費者參與進來互動,這點很重要“。線上再多的互動,也替代不了線下真實、優質的體驗,萬達影城朝著打造O2O互動體驗這條路前行,這與合作夥伴微信的理念不謀而合。
 
微信:與電影業結合的想象空間太大了

在用戶互動和體驗上,騰訊向來得心應手,這也是微信這個平臺最擅長的。擁有億萬用戶的微信正在不斷把他的連接能力衍生到各行各業,創造眾多使用場景,成為一個生活方式。今年是“互聯網+”元年,利用互聯網平臺的連接能力,把線下和線上資源、用戶連接起來勢不可擋。與電影產業這些簡單的連接能誕生豐富的玩法,後續想象空間太大了,試想一下用戶在微信上選座下單,提前定制化現場的服務,到現場消費電影,觀前觀後互動,看完給電影打個分或購買周邊,分享到社交網絡,參與到線上討論吐槽,甚至根據你以往的觀影偏好推薦影片,每個環節都有太多有趣的玩法。


\電影互動,可玩的方向還有待挖掘,一些讓人驚喜的變化正在發生。“互聯網+”時代的影院體驗,你不妨到現場,拿起手機搖一搖試試吧。

版權聲明:本文作者i黑馬,文章為原創,本刊版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。



室內定位是塊新蛋糕?智石科技想用iBeacon深度連接人與物 | 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0831/158504.shtml

室內定位是塊新蛋糕?智石科技想用iBeacon深度連接人與物 | 每日黑馬
張曉軍 張曉軍

室內定位是塊新蛋糕?智石科技想用iBeacon深度連接人與物 | 每日黑馬

智石科技要做的事情是通過iBeacon解決方案,為用戶提供精準的感知服務。

2013年蘋果推出iBeacon室內定位技術後,GPS定位無法覆蓋室內的缺陷很大程度上被彌補,室內定位技術的商業化應用也隨之興起。根據市場調研機構Markets & Markets的數據,到2018年,室內定位服務的總市值將達到40億美元,複合年增長率約為36.5%。

作為國內較早涉足iBeacon領域的創業公司,智石科技要做的事情是通過iBeacon解決方案,為用戶提供精準的感知服務,結合藍牙微網技術構建場景互聯網,讓用戶在場景中進行人與人、人與物的連接。

智石科技創始人阮瀛是一個連續創業者。在2009年-2013年期間,他和夥伴做了一個LBS項目,初衷是基於位置給用戶提供服務驅動。到2013年底,阮瀛接觸到可以更精準識別位置的iBeacon,認為這是一個更好的創業機會,於是在原有的基礎上,他們開始做iBeacon的創業項目,創辦了智石科技。

智石科技ceo阮瀛_副本

智石科技創始人阮瀛

剛開始,智石的做法是依靠團隊自主研發iBeacon硬件,為開發者提供移動端的SDK,以開放信息包的形式去做相關的場景應用。“但做完這件事後,發現並不好推廣。原因在於我們還缺一個移動端的入口,用戶不能非常好地去體驗它。”阮瀛告訴i黑馬

轉機發生在2014年底,微信搖一搖開放了iBeacon接口,眾多商家開始知道iBeacon是什麽東西,一些硬件生產商也都進入到這一領域。為此,智石科技基於微信做了一套iBeacon加搖一搖方案,在全國高鐵站、商場、零售點、公交車等站點運營。

在運營過程中阮瀛發現,搖一搖並不是iBeacon的終點。使用搖一搖這種方式,沒有給用戶帶來更多的便捷,iBeacon的核心還是LBS屬性,幫助人們獲得更精準的位置信息。阮瀛於是開始組建室內導航定位團隊,回歸到它的本質。

在2015年,智石推出新的硬件產品——藍牙網關,主要是為了遠程管理B端客戶,後來又將定位引擎與之結合,做成了傳感式設備的定位應用。也就是說,藍牙網關只需要通過配備穿戴式設備即可連接到雲端,做到節點信息的采集。

阮瀛向i黑馬介紹了藍牙網關的一個落地案例:在上海的遊樂園,通過一個刷卡的手環,孩子進到遊樂園中,如果他在遊樂園中跑丟找不到了,人們可以直接通過結合穿戴式的iBeacon設備,找到小孩所在的位置。

智石也和一些高校、幼兒園、老人院以及醫院等做場景定位合作。除了準確的知道對方在哪里,還可以將他的生理信息回傳。阮瀛表示,隨著技術研發的推進,傳感式設備所能夠采集的數據將會更多。

商場、景區 - 副本_副本

產品示意圖

除了藍牙網關之外,智石還有多個產品模塊,但都是為了去獲取更多的可被感知的結點。“這是一個必然趨勢,雖然我們在2013年做過iBeacon的單品硬件,但iBeacon實質上是一個協議,任何一個藍牙設備其實就是一個iBeacon的結點,結點的存在為用戶做出更好的識別和定位。”阮瀛說。

擁有這種定位能力後,智石科技對不同的客戶也采取了不同的應用方法。針對有研發能力的產品提供商,智石為他們提供硬件設備和配套定位引擎,後續的服務由其自己來搭建。

針對沒有研發能力的客戶,比如客戶要做導航定位或者導航導覽,智石的做法是為客戶提供嵌入軟件服務功能的微信平臺,並會對不同行業做差異化的解決方案。

在盈利上,智石主要有三種渠道。一是不同硬件和產品模塊的收入;二是通過付費用戶獲得的軟件服務收入,包括插件服務費用,軟件授權費用等;三是做大型項目的解決方案,比如為萬達的APP做室內定位建設,為遊樂園做小孩位置追蹤的項目方案。

阮瀛稱,目前,智石的開發者平臺上的開發者超過10000名,智能硬件產品已能覆蓋全國高鐵站,上百個博物館,數萬輛公交車出租車以及機場、景區、商場停車場等。

智石科技此前曾獲黑馬基金與極客幫創投的天使輪融資和一家上市集團公司的數千萬元A輪融資,並計劃在2016年下半年啟動下一輪融資。此輪融資的主要目的是進一步優化定位引擎和進行資源的擴展。

黑馬檔案:

公司:智石說(北京)科技有限公司

創始人:阮瀛

所在地區:北京

所屬行業:企業級服務

融資狀況:數千萬元A輪融資

iBeacon 智石
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線上流量買不起?鮮老虎用30萬個iBeacon基站開啟了線下流量新戰場 | 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0922/158872.shtml

線上流量買不起?鮮老虎用30萬個iBeacon基站開啟了線下流量新戰場 | 每日黑馬
張曉軍 張曉軍

線上流量買不起?鮮老虎用30萬個iBeacon基站開啟了線下流量新戰場 | 每日黑馬

線下流量市場會是一個比線上要大得多的市場,而接下來將是一個線上線下相互融合的時代。

移動互聯網時代,核心是流量,當前線上流量不僅變得越來越貴,也出現了市場轉化的瓶頸,一些企業開始將視角轉移到了線下,尋找新的商機,鮮老虎就是其中一家。

在采訪鮮老虎科技之前,鮮老虎CEO路敦亞提醒i黑馬記者可以事先體驗一下鮮老虎的產品。當天,i黑馬記者恰好要去上海世博源中心吃飯,於是,點開世博源微信菜單欄的室內導航系統,按照上面推送的路徑,順利找到了想去的餐館。同時,還打開微信搖一搖,看到了附近商鋪的商品推薦和優惠券,可對中意的商品快速購買。

以上的描述是鮮老虎典型的應用場景。鮮老虎所做的事情,簡單來講,就是基於iBeacon技術,實時進行室內導航,同時還可以精確感知消費者的實時位置和消費場景,由此來做線下流量和內容運營服務,幫助商戶更好地連接與服務消費者。

我們現在看到的鮮老虎,是由上海微肯和北京鮮老虎在今年7月份戰略合並組成。合並後,鮮老虎將作為新公司品牌,上海微肯網絡科技有限公司則做為公司實體。鮮老虎CEO路敦亞稱,合並後的新公司,將是iBeacon領域規模最大的公司,在全國將近6萬個線下場景擁有30萬顆iBeacon物聯網線下基站。

在此前,雖然兩家公司都在做線下流量生意,但微肯團隊偏於大客戶和大型商超,鮮老虎偏於長尾客戶和餐飲行業,之所以要選擇合並,在路敦亞看來,相對於線上流量容易被壟斷,線下流量市場的非常碎片化,微肯和鮮老虎在線下的資源屬性不同,通過線下信息的自由流動與交叉分配,二者能夠產生較強的互補與協同效應。

對標Pokemon Go和分眾傳媒,合並後的鮮老虎把核心集中線下內容的研發和線下流量的收集及運營:

一是做線下流量公司,成為線下流量的服務運營商

線上線下流量發生的變化,在小米與OPPO的這幾年的對比中可見一斑,小米在前幾年風行一時,依靠的是強大營銷能力,把控住了線上流量入口,走到今天的小米也遇到了窘境,雷軍在不斷的通過媒體對外喊話,表示小米已經開始做出調整和改革。

而OPPO和VIVO重點抓住的是線下流量為主的營銷推廣模式,在公交車電視臺等線下廣告牌投放廣告,在全國各地開展零售店,最近兩年憑借線下渠道在逆勢興起。

基於對於這種現象的分析,路敦亞認為,線上流量的紅利期已過,新公司很難有機會在這個領域拓展。隨著線上紅利的消失,線下流量市場會是一個比線上要大得多的市場,而接下來將是一個線上線下相互融合的時代,傳統線下企業已經成為更為重要的流量渠道。為此,鮮老虎會通過Ibeacon硬件、雲後臺、微信對接模塊等產品連接線下場景,做線下流量的連接商。

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鮮老虎CEO路敦亞(受訪者供圖)

二是做線下內容的服務商。光有入口不行,用豐富的線下內容帶動和提升流量規模,進而才可能實現流量的經營和變現。

“Pokemon Go”是典型線下場景內容,任天堂這款增強現實遊戲風靡歐美等多個國家,而任天堂也因為這款遊戲賺得盆滿缽滿,這種遊戲互動的背後是線下商家市場的重大機會。

路敦亞告訴i黑馬,目前鮮老虎吸引流量的線下內容以“實惠”為主題,依靠優惠券、打卡、遊戲、簽到、紅包、尋寶這些內容來吸引線下流量。如果說Pokemon GO的線下的內容是”捕捉妖怪”,那到餐廳里吃飯,鮮老虎的線下內容便是紅包、卡券、優惠券等。用戶“搖一搖”可以得到附近商家的優惠券和紅包,商場通過抽獎環節來吸引流量。

為此,鮮老虎把自己的線下內容平臺定義為場景Store,也就是說,當線下某個場景需要內容時,可以通過鮮老虎場景Store配置和連接自己線下的用戶,為線下的消費者提供內容和服務。

路敦亞的想法還不止於此,在他的構想中,線上流量與線上內容是鮮老虎重點把控的兩個方面,但都會納入到整體系統戰略之中。

鮮老虎將其戰略分為了四步,一是基於iBeacon等傳感器搭建了線下傳感網絡。二是為線下的網絡的提供場景化的內容,成為線下的場景營銷平臺,三是基於線下產生的流量進行流量的運營和使用,四則是基於線下的內容和數據成為線下數據運營和服務商,對於線下商戶而言,通過內容、流量分發、數據推薦實現全方位的場景化服務。

在盈利上,鮮老虎目前核心的營收渠道是與商戶合作做線下體驗互動,從中獲取分成,比如,某汽車品牌想到40個商場里面做活動,鮮老虎可以幫它用iBeacon的方式在線下搖一搖去做體驗互動,鎖定用戶實時位置,實現信息的精準投放。

同時,鮮老虎建立了場景營銷平臺,如商家新店開業,需要做會員卡,聚集粉絲,那麽鮮老虎可以為它們提供場景解決方案。去年鮮老虎在這塊的收入達到上千萬元。

此外,鮮老虎也會為一些大型活動提供點對點的線下互動營銷服務,從中獲取收入。

目前,鮮老虎員工團隊總人數達180多人,產品及研發人員超過三分之一。而在核心團隊上,鮮老虎CEO路敦亞是多次成功創業者,創建過合肥時訊、上海掌富等公司,2014年創始成立微肯網絡。鮮老虎CSO方剛為前搜狐高級副總裁,擁有19年互聯網從業經驗,2015年創辦了鮮老虎科技。

合並之前,北京鮮老虎完成1000萬元天使輪融資,上海微肯完成了500萬的天使輪融資和3300萬元Pre-A輪融資。合並之後,鮮老虎正在啟動A輪融資,融資將主要用於擴大線下場景占領,流量的升級,以及優質線下內容的打造等方面。

黑馬檔案

公司:上海微肯網絡科技有限公司

創始人:路敦亞、方剛

所在地區:上海

所屬行業:企業級服務

融資狀況:3300萬元Pre-A輪融資

線下 鮮老虎
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